La Répartition Géographique Des Commerciaux

Achat d’espaces : 84.6 % Création / conseil : 8.6 % Frais techniques : 6.8 % Chapitre 1 Le MIX Objectifs de la politique de communication Cible CIBLE INTERMEDIAIRE CIBLE FINALE Stratégie de communication Message Média Répartition budgétaire Vérification de la cohérence I. Les objectifs de communication La fixation d’objectifs clairs est la condition indispensable pour espérer un communication efficace et dont les résultats seront mesurables. Les 3 principales catégories

Développement du portefeuille commercial de l’entreprise X et exploration d’une nouvelle offre : e-commerce et enchères inversées et des attentes de leurs clients. Questions d’étude : (Recensement des informations disponibles : quelques articles de recherche et des recherches sur Internet). QUI ? Les entreprises industrielles ayant un site Internet de plus de 10 salariés/ responsable du site – informatique / achat / dirigeant (selon l’entreprise). QUOI ? Type de site actuel (commercial, publicitaire (vitrine)

de thé et de café, ainsi que sur le commerce extérieur français (montant et répartition géographique des importations et des exportations). 1. Marchés mondiaux Production et consommation mondiales de café (2010/2011) Production et consommation mondiales de thé (2009/2010) 2. Commerce extérieur français (2008-2011) Solde commercial Evolution et structure géographique des exportations Evolution et structure géographique des importations 3. STRUCTURE ECONOMIQUE DU SECTEUR Cette partie analyse

BTS Négociation Relation Client Session 2010 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |

la forme juridique, la durée, la dénomination, le siège…, et précisent les règles de fonctionnement de l’organisation. Pour exister, une organisation doit donc répondre à cinq critères : – un groupe d’individus ; – un objectif commun ; – une répartition et une coordination des tâches ; – une permanence du groupe dans la durée ; – un cadre juridique adapté. La constitution d’une organisation implique de définir et de coordonner les actions de chacun de ses membres, de mobiliser des ressources

la compréhension de votre offre et les opportunités d’affaires auprès des prospects à l’étranger. • LE TEST SUR L’OFFRE : testez les réactions du marché Après sélection des prospects, les Missions Economiques leur présentent votre offre commerciale en langue locale et réalisent une synthèse des réactions générées pour vérifier l’adéquation de votre produit au marché et le potentiel décelé. • LA MISSION DE PROSPECTION : passez à l’action Les Missions Economiques organisent votre programme

CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2013 dossier exemple Sommaire PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 Présentation succincte du réseau 2 L’unité commerciale 3 Les moyens d’accès et les horaires d’ouverture 4 Les zones de chalandise 1.2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Répartition des tâches 1.2.2 Rémunération  1.2.3 Réunions  1.2.4 Management  1.3 CONTEXTE COMMERCIAL 1.3.1 Macro-environnement

La zone de chalandise est l’espace géographique à l’intérieur duquel l’entreprise à créer trouve sa clientèle. Ses limites sont définies selon plusieurs critères : • La localisation géographique du projet et les temps moyen d’accès au site • Les critères physiques et/ou sociologiques : des frontières imposées par les fleuves, fortes pentes, autoroutes, voies ferrées, … • La nature du commerce créé • La présence des autres pôles commerciaux • L’offre commerciale concurrente La zone de chalandise se

importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée• autres éléments du mix :- le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution :stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique• la communication antérieure- analyse

présente l'unité commerciale dans son espace : géographique organisationnel commercial (trois pages au maximum) plus les annexes (documents élaborés par l'étudiant) (*) Pour définir : le concept marchand du point de vente le positionnement de l'enseigne Comment vous organiser ? Rechercher les informations et documentations nécessaires : Données sur l'identité de l'unité commerciale, sa structure, son environnement... L'organisation, la composition de l'équipe commerciale Le fonctionnement