La Répartition Géographique Des Commerciaux

| |L’accessibilité géographique |barrières naturelles | | |descriptif géographique et frontières voisines | |(renseignent sur l’acheminement des produits et permet|principales villes et répartition de la population dans le pays

Dossier Analyse et Conduite de la Relation Commerciale BTS Management Des Unités Commerciales N° matricule: Session 2012 Sommaire Présentation de l’Unité Commerciale : Historique Contexte géographique - Localisation - Zone de chalandise Contexte organisationnel - Horaires - organigramme - planning - répartition des tâches Contexte commercial - gammes de produits et services - agencement de l’unité commerciale - fournisseur - la clientèle - concurrence

structure juridique, capital social, répartition des parts 2 Organigramme, organisation décisionnelle, répartition des pouvoirs, style de pilotage, de management, les effectifs : nombre, évolution des effectifs (il est possible d'aller plus loin et de présenter si c'est pertinent la répartition H/F, répartition par âge, le turn over… et de faire une comparaison avec les chiffre du secteur d'activité) , fonctions supports, définition des rôles, répartition géographique, 3 système d’information disponible

elle était individuelle. Les contraintes de l'action collective organisée Des problèmes particuliers peuvent apparaître lors de la mise en œuvre de l'action collective. Le travail collectif peut entraîner des problèmes de prise de décision, de répartition ou de coordination des tâches, mais également des conflits de personnes. Bien que tourné vers un objectif commun, le groupe est composé d'individus avec également des objectifs propres. Les salariés et dirigeants d'une entreprise souhaitent collectivement

ACRC METHODOLOGIE DESCRIPTIF DE L'UNITE COMMERCIALE 3 pages maxi sans annexes Présentation de l'unité commerciale : Raison sociale/Enseigne : Monoprix Forme juridique : SA Adresse :5 rue Georges Clemenceau 78000 Tél. : Site Internet : monoprix.fr Secteur d'activité: alimentation, habillement, décoration, hygiène Forme de commerce : commerce intégré Méthode de vente : vente physique et virtuelle Superficie de l'Unité commerciale : Historique : 1932 Ouverture à Rouen 1997

extérieur : mauvaise performance des exportations françaises, impact des délocalisations sur l’emploi, intérêt de la création des pôles de compétitivité… Des analyses récentes rejettent les explications portant sur les différences de spécialisations géographique et sectorielle entre la France et ses voisins européens au profit d’explications d’ordre microéconomique1. Nous suggérons ici que les aspects sectoriels ont été un peu trop vite écartés et proposons une méthode qui apporte des éclairages supplémentaires

des clients. . Chaque commercial est responsable d’un ensemble de clients identifiés selon un critère bien déterminé comme par exemple le critère géographique. Cet ensemble de clients doit être géré pour assurer une meilleure couverture et une meilleure fidélisation. - Le vendeur a une clientèle à gérer ! Chacun de ses clients exige un traitement spécifique. A chacun d’entre eux le vendeur doit offrir le bon produit au bon moment ! - La mise en place de la démarche commerciale débute forcément par

Aux états unis III.Le secteur de la franchise au Maroc : A. Les dates clés B. Typologie des franchises implantées au Maroc : 1.Les franchises par branches d’activité 2.Nature des réseaux de franchise 3.Origine des enseignes 4.Répartition géographique C. Environnement institutionnel et financier : 1.Un secteur peu structuré mais bénéficiant d’un fort appui institutionnel 2.Un encadrement juridique souple 3.Le financement des projets de franchise CHAPITRE I : LA FRANCHISE AU MAROC

Analyser l’organisation commerciale Structure commerciale : La structure commerciale de TOMFY = Avantages pour TOMFY : -Différenciation de l’information utile et de l’information inutile par la filtration de chaque partie prenante. -Réduction de temps due à la répartition des taches. -Efficacités de l’organisation due à la répartition des secteurs géographiques à chaque directeur ainsi la manière d’approche est bien adaptée à chaque marché. Avantages pour le commercial : -Secteur bien définit

INTRODUCTION 3 I- LES DIFFERENTS RISQUES LIES AU FINANCEMENT EXTERIEUR : CAS DE CREDIT DOCUMENTAIRE 4 A-LES TYPES DE RISQUE QUE L’ON PEUT RENCONTRER SONT : 4 B-LES RISQUES COMMERCIAUX LIES AU CREDIT DOCUMENTAIRE : 4 II- GESTION DU RISQUE DU CREDIT DOCUMENTAIRE 6 A-IDENTIFICATION DES DETERMINANTS DU RISQUE DU NON PAIEMENT DANS UN CONTRAT DU CREDIT DOCUMENTAIRE : 6 B-EVALUATION DU RISQUE DE NON PAIEMENT DANS UN CONTRAT DU CREDIT DOCUMENTAIRE : 7 C- COMMENT SE PREMUNIR CONTRE LE RISQUE DE NON