La Répartition Géographique Des Commerciaux

saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix : - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution : stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique • la communication

importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • Autres éléments du mix : - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution : Stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique • La communication antérieure -

au travers de collectes d'informations diverses, et recourir à la technique de couverture qui y est appropriée. 1) Les différents risques de crédit : Le degré de risque de non-paiement peut être lié à deux types de facteurs : * le risque commercial ou de défaillance de l'acheteur (faillite, difficultés de trésorerie, de crédit, ...) ou éventuellement de sa banque (en cas de crédit documentaire non-confirmé). Ce risque est lié à la solvabilité et/ou au comportement du débiteur (client ou banque

qu’elle ait périclité. Le répertoire national de l’ONS recense un ensemble de 6 351 boulangeries dont le tableau ci-dessous donne la répartition géographique. La région couverte par l’ERIAD d’Alger ainsi que la région de l’Oranais se distinguent par la densité des implantations ce qui peut être explique par une forte urbanisation de ces régions. Répartition géographiques des boulangeries : | ERIAD Alger | ERIAD Constantine | ERIAD Sétif | ERIAD Tiaret | ERIAD Sidi-Bel-Abbès | Nombre de boulangeries

Historique Un développement récent mais rapide de la franchise. Ces dernières années, la franchise a connu un développement important au Maroc et a largement contribué à la modernisation du secteur commercial en cours. L’analyse par date d’implantation des franchises au Maroc fait ressortir deux périodes dans leur développement. Entre 1960 et 1990, le taux de croissance de la franchise a été très lent, à raison d’une nouvelle enseigne tous les cinq ans. La première franchise installée au

8 • • • Les indices de disparités de consommation (IDC) ......... 8 La dépense commercialisable ........................................ 9 Les circuits de distribution ............................................ 10 Chapitre 3 : L’activité commerciale ....................................... 11 • • • • • L’offre marchande ........................................................ 11 Les chiffres d’affaires des principaux pôles ................. 11 La zone de chalandise de Saint-Quentin ......

Cash express BTS Management des Unités Commerciales DOSSIER Analyse et Communication de la Relation Client 741045287655 Session 2010-2012 SOMMAIRE 1ere Partie I Analyse géographique : Géomarketing Localisation Zone de chalandise II Analyse organisationnelle : Horaires Organigramme Planning et répartition des tâches Style de management III Analyse commerciale : Les produits Le marché le positionnement Le type de clientèle Les fournisseurs La communication Analyse du Chiffre

METHODOLOGIE Objectifs : ä Découvrir l’épreuve de PDUC ä Méthodologie de la démarche I PRESENTATION DE L’EPREUVE DE PDUC äModalité de l’épreuve L’épreuve s’appuie sur la présentation d’un projet de développement de l’unité commerciale. C’est une épreuve présentée en CCF coefficient 4, qui donne lieu à un dossier de 10 pages. L’évaluation va se faire à partir du dossier de 10 pages mais aussi par un contrôle au fil de l’eau qui comprendra les contrôles fait en DUC, le stage

Conduite de la Relation Commerciale | Brevet de technicien supérieur en management des unités commerciales Session 2010-2012 | SOMMAIRE ------------------------------------------------- Partie I : Contexte géographique : Super U 1.1 Le réseau 1.2 La zone de chalandise 1.3 La concurrence ------------------------------------------------- Partie II : Contexte organisationnel de l’entreprise 2.1 Les horaires d’ouverture 2.2 La répartition du personnel 2.3 L’organisation

vendeur direct  Il vend directement les biens aux clients en allant vers eux, le plus souvent à leur  domicile. Des entreprises comme AVON, TUPPERWARE ont adopté ce style de  4. Le vendeur de développement  recrutement de clients.  5. Le vendeur commercial  représentants des grandes sociétés agro-alimentaires.  6. Le vendeur technique  de bureautique, de fournitures médicales ou de matériaux de construction. Il  expertise technique de la part du représentant.  7. Le vendeur consu  s ra le plus