La Répartition Géographique Des Commerciaux

PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE [pic] |Plan |Exemple /visuel à présenter et COMMENTER | |Introduction : | | |Chrono Drive a été fondé en 2004 dans le Nord de la France par Ludovic Duprez et Martin |Annexe présenter des données chiffrées, visuel

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

l’unité commerciale dans le contexte de son réseau : A. La structure du réseau : * Positionnement/Stratégie * Performances * Culture * Organigramme * Détermination des rôles de chacun B. Place de l’unité commerciale dans le réseau : * Pouvoirs : Domaines de décision et degré d’autonomie * Limites au pouvoir de décision C. Pouvoirs du réseau : * Apports du réseau pour l’unité commerciale * Freins possibles au développement de l’unité commerciale

Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau A- La structure du réseau * Positionnement / Stratégie * Performances * Culture * Organigramme * Détermination des rôles de chacun B- Place de l’UC dans le réseau * Pouvoirs : domaines de décision et degré d’autonomie * Limites au pouvoir de décision C- Pouvoirs du réseau * Apports du réseau pour l’unité commerciale * Freins possibles au développement de l’unité commerciale II. Analyse

est perçu comme un moteur de la croissance. Cette progression fulgurante du commerce international s'est accompagnée de transformations dans la structure de ce dernier, tant du point de vue de la nature des produits échangés que dans la répartition géographique de ces échanges. Ainsi, au cours de ces deux derniers siècles, la part des produits manufacturés dans les échanges n'a cessé d'augmenter pour devenir prépondérante et ce au détriment des produits agricoles. Par ailleurs, depuis deux décennies

de l’informatique Les commerciaux cherchent généralement à développer au maximum le chiffre d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout à fait légitime, les amène souvent à délaisser une phase essentielle de l’action commerciale qui vise à gagner de nouveaux

l’informatique Les commerciaux cherchent généralement à développer au maximum le chiffre d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout à fait légitime, les amène souvent à délaisser une phase essentielle de l’action commerciale qui vise à gagner de

LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL Mission et tâches de la fonction commerciale Identifier les besoins des consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de

très tôt qu’elles ne pouvaient seules rendre compte de la réalité du métier de dirigeant. En effet, le choix d’une stratégie étant supposé acquis, sa mise en oeuvre n’a rien d’évident, car elle passe par une répartition des tâches à l’intérieur de l’entreprise, du sommet à la base. Cette répartition implique un nombre de personnes d’autant plus élevé que l’entreprise est grande ; ces personnes sont d’autant plus différentes les unes des autres, par leurs compétences, leurs méthodes ou leurs façons de

de l’informatique Les commerciaux cherchent généralement à développer au maximum le chiffre d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout à fait légitime, les amène souvent à délaisser une phase essentielle de l’action commerciale qui vise à gagner de nouveaux