La Répartition Géographique Des Commerciaux

Les activités courantes présentées relèvent essentiellement - de la maîtrise de la relation commerciale avec la clientèle - du contact efficace avec les autres intervenants dans la chaîne de la valeur de l’unité commerciale, - de la qualité du management relationnel et organisationnel de l’équipe commerciale Elles impliquent l’utilisation courante et efficace de l’informatique commerciale dédiée à ces activités. L’expérience du candidat en entreprise sert de support à cette épreuve

précisément possible. Vous n’aurez probablement pas de données exhaustives pour chacune des rubriques. Attention à bien respecter l’ordre « classique » d’une étude de marché. I Tendances générales du marché : 1 La taille du marché, sa position géographique (international, national, régional ou local) Sa position dans le cycle de consommation : marché émergent ou de renouvellement Son taux de croissance : marché porteur, marché en récession… Ses ramifications : le marché principal du produit et

rentrée   Un dossier pays “personnel” sur le  pays de stage avec aspect interculturel : Dossier écrit,  à rendre 3ème semaine de la rentrée . ATTENTION : Chaque étudiant rendra un dossier personnalisé présentant des données économiques,historiques,  géographiques, sociales, géopolitiques… et interculturelles du pays dans lequel il a effectué son stage. Ce dossier sera corrigé et fera l’objet d’une note.  Présentation du stage avec aspect interculturel : Oral + dossier , début octobre. Chaque étudiant rédigera

DE L’ENTREPRISE : Définissez ce marché (principal – support – générique…) Comment se caractérise t-il ? (concurrentiel, oligopolistique…) Comment évolue t-il ? (porteur, en stagnation, en régression…) Clientèle : définition, cible, répartition, caractéristiques, évolution… OU RECHERCHER CES INFORMATIONS ? Auprès des personnes travaillant dans l’entreprise (fiables) Dans la presse économique ou la presse spécialisée Dans toute revue ou documentation sur le marché. Au syndicat

I- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE PRESENTATION GENERALE Identification de l’unité commerciale Le Novotel Château de Maffliers est une Société en Nom Collectif (SNC), c’est une filiale faisant partie du groupe intégré Accor. Le groupe Accor détient le capital de l’établissement. L’établissement compte plusieurs secteurs d’activité : l’hôtel, le restaurant et le MICE (séminaires et conventions). Historique Novotel château de Maffliers En 1964 le Château abandonné fut racheté par la Caisse de

TVA intracommunautaire : FR9539269 1853 Si l’autopartage dispose d’un potentiel indéniable, la mise en œuvre d’un modèle économique viable pour les opérateurs reste encore un enjeu en suspens. Qu’ils soient issus d’une démarche associative, commerciale ou à l’initiative des pouvoirs publics, les services d’autopartage s’avèrent à la limite de la rentabilité. La dimension de l’investissement initial et l’importance des frais fixes impliquent de détenir une taille critique en termes d’abonnés. Un

divers collaborateurs : Il s’agit de la répartition des responsabilités et du mode de communication interne à l'entreprise. Les entreprises qui connaissent un fort développement des ventes à l’étranger, choisissent une structure opérationnelle soit par zones géographiques soit par familles de produits ou filialisent les activités export. la structure par zones géographiques La structure géographique consiste à affecter à chaque vendeur un secteur géographique de vente. Lorsque l'entreprise adopte

d’avoir droit a des avantages (réduction…), et de payer plus rapidement voir payer plus tard. 1°) APPROCHE GEOGRAPHIQUE : Implantation géographique (grand axes, passages obligés…) : Zone de chalandise : Les concurrents (position géographique…) : 2°) APPROCHE ORGANISATIONNELLE : Organigramme de l’UC et place du stagiaire et de son tuteur, organigramme… : Répartition des taches : Tout d’abord il y a la directrice qui s’occupe de gérer les comptes, les salaires, les traitements

saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix : - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution : stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique • la communication

importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix: - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution : stratégie suivie (intensive, sélective, exclusive) circuits utilisés (courts, longs ...), type de points de vente et répartition géographique • la communication antérieure - analyse