La Segmentation Dans Les Compagnies Low Cost

croissance Opportunités de développement à l’international Forte demande des clients Amélioration de l’image de marque et notoriété Peu de concurrent sur le positionnement de luxe 7 Menaces TD2 Menace des entrants potentiels Crainte des voyages low-cost (Easyvoyage, Ryanair, …) Fuite de clientèle Risque des catastrophes naturelles, de caractères imprévisibles (attentat du 11 septembre 2001…) Le tourisme, certes un marché structuré et générateur de croissance mais il faut tout de même prendre

mission de « faire en sorte que la SNCF entre toute entière, dans l’ère du développement et de la concurrence ». Dans cet esprit, la SNCF a lancé le produit IDTGV afin de contrer la montée en puissance des vols low-cost en Paris et le Midi. Ces billets, à l’image des compagnies aériennes low-cost, ne sont vendus que sur internet et plus tôt on achète, moins le billet sera cher. L’entreprise cherche donc à proposer des billets à prix vraiment cassé tout en étant rentable. Il faut savoir que le prix de

Concentration d’un marché Détaillant, détaillante Tunnel de publicité Parrainage Recherche Taux de composition Capitaux Entretien Valeurs mobilières. Mutation Risque commercial Stratégie dominée Argumentaire Fusion Vente au cadran Manager Segmentation stratégique Sondage Acheter - acheteur, acheteuse Impact Vente jumelée ou liée Vente pyramidale Informatique Abus de confiance Société faisant publiquement appel à l'épargne Seuil de rentabilité Logistique Vente aux enchères Gestion

devrait augmenter au cours des prochaines années. En effet, les consommateurs sont de plus en plus familiers à l’outil qu’est internet. Cette augmentation permettra aux loueurs de faire des économies de main d’œuvre. Le développement d’opérateurs low-cost et de l’auto-partage devrait également favoriser internet. En effet, on observe un développement récent de l’auto-partage (location très courte durée, de moins d’une heure à quelques heures). Hertz propose ainsi une centaine de véhicules en auto-partage

des matières I. Introduction 4 II. Identité et diversité : la segmentation stratégique 5 A. Diagnostic de l’identité d’entreprise 5 1) Historique 5 2) Politique générale de l’entreprise 6 3) Recette stratégique 6 4) Diagnostic du système de management 7 B. Diversité : la segmentation stratégique 10 1) DAS 1 : Jeux de construction 10 2) DAS 2 : Multimédia 11 3) DAS 3 : Licences 11 4) Segmentation marketing 12 III. Analyse du système concurrentiel 13 A. Définition

III – La segmentation stratégique A) La segmentation stratégique et la segmentation marketing La segmentation marketing Trois approches - approche globale : elle consiste à considérer le marché dans sa totalité, comme un ensemble homogène (un seul et même produit - modèle Ford T) - approche du sur mesure ou individualisée : on pénètre le marché avec un produit spécifique pour chacun des consommateurs (ex : haute couture) - segmentation marketing : elle part d'un marché

Castorama France : * 98 magasins, * 12 Directions régionales * 12 000 collaborateurs don 53% dédié à la vente Castorama développe en parallèle un marché dit « Low Cost » pour s’adapter à la demande de ses clients. Il met en place un nouveau concept de hard discount du bricolage avec Brico dépôt. Le slogan de la compagnie «Il y a tout pour moi» a été changé depuis peu pour « C’est Castoche » (cf. Annexe 3) ------------------------------------------------- LA FORME DU RESEAU 1 1

market which is Belgium. Actually, it is important to conduct a marketing research before exporting abroad in order not to fail in appreciating environmental differences. Importation of wine in Belgium Because the production of wine is very low in Belgium, the country imports most of its wine. Belgium is the 5th importer of wine in terms of value and 7th in terms of volume in the world. Imports amounted € 1 406.84 million for 2007, which represents 167 million of liters. Most of the imported

leur produit sur lesquels ils impriment « fabriqué en France » mais une partie et dans certains cas la totalité des composants sont importés de fournisseurs basés en zone low cost (exemple : dans l'automobile même si certains véhicules sont assemblés en France, beaucoup de composants et de sous-ensembles proviennent de pays low cost). Favoriser la consommation locale en mettant en avant la prise en compte du développement durable et donc l'exigence d'un bilan carbone faible du produit consommé. Cet

L’agence de voyages est le premier établissement au service de tourisme. Elle joue le rôle d’intermédiaire et/ou d’agrégateur de services entre les clients et les différents prestataires sur le marché touristique, en l’occurrence : tours opérateurs, compagnies de transport, lieux d’hébergements, etc. Elle a également pour mission de fournir au public de l’information et du conseil sur les différents voyages possibles, l’hébergement et ses services dérivés, les horaires, les tarifs et même les conditions