La Segmentation Dans Les Compagnies Low Cost

Les clientèles : La dimension clientèle comporte un nombre variable d'éléments selon le degré de finesse retenu dans la segmentation du marché constitué : de particuliers et d'entreprises ainsi que d'organisations public et d'institutions financières. Ce sont surtout les deux premières catégories de clientèle aux effectifs nombreux, qui peuvent faire l'objet d'une segmentation. Les produits : La dimension produit traduit la représentation de l'activité bancaire comme une activité multiproduit. Chaque

L’analyse PESTE 6 a – Politique : 6 b – Economique : 6 c – Socioculturel : 6 d – Technologique : 7 f – Environnemental : 7 II – Club Med et ses stratégies 8 1 – La corporate strategy 8 2 – La stratégie opérationnelle 9 3 – La segmentation stratégique 11 a – Métier et Domaines d’activités stratégiques 11 b – La « business strategy » : le DAS Club Med Village, la spécialisation 12 5 – Le diagnostic fonctionnel 13 a – La chaîne de valeur de Porter 13 b – Matrice BCG et McKinsey

.............................................17 7. Les facteurs clés de succès et l’utilité de la segmentation stratégique ....................................................................................17 71. Les facteurs clés de succès (FCS) : ..................................................................................................................................17 72. La segmentation stratégique :....................................................................................

de prescripteurs (médecin, architecte...) régulièrement interrogés ; ils permettent de suivre l'évolution de la consommation, la sensibilité des consommateurs aux campagnes de publicité, d’identifier le profil type du consommateur, d’aider à la segmentation des marchés ; on analyse ainsi les quantités achetées par unité statistique, le nombre d’acheteurs, le taux de pénétration des produits. On peut également analyser l’efficacité d’un réseau de distribution. ( Le questionnaire : Il doit permettre

de prescripteurs (médecin, architecte...) régulièrement interrogés ; ils permettent de suivre l'évolution de la consommation, la sensibilité des consommateurs aux campagnes de publicité, d’identifier le profil type du consommateur, d’aider à la segmentation des marchés ; on analyse ainsi les quantités achetées par unité statistique, le nombre d’acheteurs, le taux de pénétration des produits. On peut également analyser l’efficacité d’un réseau de distribution. ( Le questionnaire : Il doit permettre

Afin d’obtenir un avantage concurrentiel, les entreprises de tourisme mettent l’accent sur les services proposés à leurs clients. L’insertion ou non de ces services dans les offres permet aux consommateurs de distinguer les compagnies haut de gamme de celles dites « low-cost ». Primary Activities 2) Les forces économiques influant sur l’industrie • Politique Les phénomènes de réductions de temps de travail (RTT) notamment dans les pays développés (par exemple en France avec la loi des

système de gestion et d’exploitation de la flotte de la RAM. Royal Air Maroc a toujours eu les moyens de se battre. Impliquée dès le début dans les négociations, la compagnie a pris les mesures nécessaires pour contrer une éventuelle concurrence : création d’abord de la filiale Atlas-blue qui avait les moyens de concurrencer les low-cost avec les mêmes structures de coût et Parallèlement, et à travers une série de redéploiements, la RAM s’est doté d’une stratégie de Yield management très développé

stratégie par domaine d’activité, stratégie opérationnelle, que l’on développera ultérieurement. La segmentation stratégique réfléchit sur la façon dont on peut segmenter l’entreprise en Strategic Business Units (SBU ou Domaine d’activité stratégique), chacun doté de ressources indépendantes, et qui correspondent à une combinaison spécifique de compétences clé.   | Segmentation stratégique | Segmentation marketing | Objet | Entreprise dans son ensemble | Une activité de l'entreprise | Démarche

monde).  1980 : Virgin crée sa première filiale en France, Virgin France, société d’édition Phonographique.  1983 : Création de Virgin Games, entité spécialisés dans l’édition de jeux vidéo.  1984 : Contre l’avis de tous, Richard Branson crée une compagnie aérienne, Virgin Atlantic Airlines.  1985 : Virgin gagne le de la meilleure entreprise de l’année.  1986 : A bord de son bateau, Branson pulvérise le record de traversée de l’Atlantique.  1988 : Ouverture du premier magasin en France, le Virgin

C’est une méthode de gestion de capacité qui a pour mission de fixer le meilleur prix afin d’obtenir meilleur rendement possible en se basant sur la prévision de la demande. B- Les origines du Yield Management Les compagnies aériennes américaines sont les pionniers du Yield Management qui a vu le jour aux Etats Unis au début des années 80 avec la déréglementation du transport aérien. 2 CAPIEZ. A. (2003), « Yield Management : optimisation du revenu dans le service