La Segmentation De Danone

» Comportement du consommateur de « santé » 145 146 147 158 Conclusion de la deuxième partie 176 TROISIÈME PARTIE Q Les éléments clés du marketing des produits de santé CHAPITRE 5 ■ La stratégie marketing L’élaboration du plan marketing La segmentation du marché Le ciblage Le positionnement sur le marché Stratégies marketing et cycle de vie du produit 181 181 186 195 199 205 CHAPITRE 6 ■ Créer le produit de santé Le lancement d’un nouveau médicament La politique produit 209 210 216 CHAPITRE

Oasis Tea. 
2004 : lancement d’Oasis So Cold.
 2005 : lancement d’Oasis Top Doo, une boisson aux fruits et au lait.
  HISTOIRE DU PRODUIT : La marque Oasis est créée en 1966 par Volvic, marque d'eau appartenant au groupe français Danone. Dans les années 1980, le chanteur Carlos devient l’ambassadeur de la marque et emploie sa célèbre chanson « Rosalie » dans les publicités télévisées en détournant les paroles. En 1990, Oasis rejoint le groupe Cadbury. En 2006 le groupe Cadbury

produits solides ; le café, le thé, les boissons lactées chocolatées, les jus de fruits pour ce qui concerne les boissons, sans oublier les confitures, le beurre, les pâtes à tartiner et les nouveaux aliments probiotiques tels celui développé par Danone avec son Actimel. La concurrence entre les fabricants est rude et engendre donc la nécessité d’innover souvent pour préserver sa part de marché. L’univers du petit déjeuner est en pleine mutation. Il faut toutefois que les industriels garde en

ponctuel) 5) La démarche marketing Analyse Comprendre le marché et son environnement avec un diagnostic (marché, concurrence, environnement) et interne (produit) Marketing d’études Formulation Concevoir un plan marketing (moyens, segmentation et positionnement, objectifs marketing) Marketing stratégique Action Mettre en œuvre le marketing-mix (4P : Produit, Prix, Distribution (Place) et Promotion) Marketing opérationnel Contrôle Evaluer les résultats au regard des objectifs

création d’une activité commerciale ou pour validé le positionnement ou une stratégie commerciale d’une unité commerciale créée Une étude doit pouvoir répondre à plusieurs questions : Qui (qui sont les cibles ? les clients ? en terme de profil, segmentation) Quoi (quels sont les besoins, les attentes du client ? est ce que l’offre répond à leurs attentes ?) Où (où résident ils ? où achètent ils ? dans quel poste ?) Quand (à quel moment achètent-ils ? quelle fréquence ? y a-t-il une saisonnalité 

a €t€ d€velopp€e aux U.S.A vers la fin des ann€es 1980, G€n€ral Motors et d’autres groupes am€ricains en ont d€j‚ g€n€ralis€ l’application. Cette nouvelle approche trouve des applications pratiques au sein des groupes industriels franƒais tels que DANONE International et Pechiney. ILES LIMITES DE LA METHODE DES COUTS COMPLETS 1.1 Rappel des principes de la m€thode. 1.1.1 Objectifs principaux. - Conƒue dans une optique de calcul des co„ts et de la rentabilit€ des produits, - Calqu€e sur l’organigramme

Quels consommateurs allons-nous servir ? (quel est notre marché cible ?) Comment les servir au mieux ? (quel est notre proposition de valeur ?) Choix des consommateurs : L’entreprise divise le marché en sous ensemble homogène : SEGMENTS (Segmentation), faire une étude pour chercher un marché bien précis en ciblant les offres (BDD = Base de données). Les segments sont formés à partir de critères par exemple sociaux et démographiques. Elle sélectionne ensuite les segments qui l’intéressent :

est en permanence enrichie (nouvelles données) et actualisée (données les plus récentes), grâce à des informations internes (vendeurs…) et externes (achat de fichiers…), tout ceci dans le but de segmenter la clientèle (et de mettre en jour cette segmentation) et d’adapter la politique de communication. De nombreuses sources sont utilisables pour alimenter la base de données de l’entreprise : * L’achat, la location ou l’échange de fichiers ou de BDD (beaucoup d’entreprises vendent ou louent tout

yassine Encadré par : Mme Hachimi Imane I- Identification d'ONA: Nom juridique Forme juridique Activité (s)  Mission Vision Valeurs  Historique Marchés Principaux concurrents Structure/ organigramme II- Segmentation stratégique : Produits& services Segments / DAS III- Diagnostic stratégique : Analyse PESTEL Analyse générale du secteur d’activité : particularités ; maturité et cycle de vie etc. Identification des facteurs clés de succès Analyse

Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE