La Segmentation De Danone

direction. Déclenche un comportement. Marketing: méthode (préparer et réaliser l'action) qui applique une démarche (informer, choisir, budgéter, décider, planifier, passer à l'action et contrôler) mettant en œuvre des outils (études de marché, segmentation, test idée et produit, le mix) dans un ordre logique. Définition sociétale: Le marketing est un mécanisme économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec

vie active, précarisation des emplois, modulation du tps de L, flexibilité du L… Typologie actuelle : * Les socio-styles : AGE : Adonnaissants (-de10ans) Adolescents (12-25) Adulescents (25-40ans Tanguy) Papyboomers (50-55ans) * La segmentation transversale : Early adopters : acheteurs précoces Célibattantes : Femmes célib, urbaines, actives et ambitieuses. Bobos : bourgeois bohémiens Oupos : Enfts des bobos, obnubilés par leur réussite professionnelle. Probos : Prolétaires bohémiens

leur démarche d’analyse des consommateurs. Les Etats Unis représentaient une multiplicité de consommateurs très différents. La première entreprise à s’intéresser à ce concept est Ford avec la Ford T, et petit à petit General Motors va proposer une segmentation avec plusieurs model de voitures. 2) Définitions • (Journal officiel, le 28 juillet 2000): « La mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production à la commercialisation

rêve, de repères) pour eux aussi et non pas exclusivement pour les clients. CONCEPTS ET IDEES CLES Composition de l’ouvrage Quatre chapitres regroupés en deux parties principales (tendances, conséquences). Idées principales « Danone licencie, licencions Danone de nos caddies »… ces phénomènes de boycott sont l’expression d’une profonde mutation sociétale : un nouveau consommateur, recherchant la satisfaction dans l’immédiateté et les valeurs partagées, replié sur son foyer, s’épanouissant

même marchés et sont vendus souvent dans les mêmes canaux de distribution. La gamme, tout comme le cycle de vie s’applique à 2 niveaux : - peut soit renvoyer à une catégorie de pdts - peut s’appliquer à une ent (Ex : gamme des pdts laitiers de Danone) 2) La mesure de la gamme Une gamme se caractérise par 2 indicateurs : se traduit tout d’abord par sa largeur (Nb de lignes). Lignes= ensemble de pdts très proches car ils répondent aux mêmes besoins. Et sa profondeur : Nb de produits ou de références

politiques de marques : I. POLITIQUES DE MARQUES DE PRODUCTEURS  1- Politique de marque produit : ex - Unilever 2- Politique de marque ombrelle ex : bic 3- Politique de marque double (caution) une marque reconnue qui cautionne une autre marque ex : DANONE ? Activa, Activel Les avantages et les inconvénients des trois politiques : Etude de cas de DADON sur le net Les histoires des grandes marques sur le net II. LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS MDD : 1- marque propre de distribution : ce

il est également très intéressé par les sites parlant de sa santé. Le CA réalisé par la vente en ligne en France en 2006 est de 2,5 milliards d’euros (panier moyen : 93 €) avec 27,5 millions de payements par CB (80 % des payements). ( Segmentation de l’internaute-consommateur ➢ Amoureux des marques (CSP+, 40 ans et plus) ➢ Chercheur de bonnes affaires: meilleur rapport qualité/prix (CSP moyenne, 30-40 ans) ➢ Chercheur de prix bas (15-25, étudiants ou à faible revenus)

INTERNET 1 Analyse Externe 1.1 Analyse de l’environnement 1.1.1 Offre Michel est augustin, se trouve sur un marché de forte concurrence car en effet le secteur de l’agroalimentaire est composé de nombreux offreurs dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait…) , auquel Michel et Augustin n’a pas peur de se frotter. Les différents concurrents de Michel et Augustin : •Petits sablés Biscuits vendus en GMS (Lu) • Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS • Vaches à boire Yop et ses

visite d'un Nike town, … Les événements : le tour de France, un anniversaire d'Entreprise, un salon professionnel, … Les personnes : le marketing des stars. Les endroits : agence de voyage pour allez en Irlande, en Croatie, … Les organisations : Danone, Virgin, l'OM … Les idées : brevets de fabrications des recettes, des savoir-faire, voir des idées politiques, … Section 3 : Consommateur et consommation : 1 ) Consommateur ou acheteur ? : Les rôles de l'individu autour de l'acte d'achat

biscuits en France. {text:soft-page-break} Puis en 1978, Céraliment LU-Brun devient la Générale biscuit (GBF) et se place au troisième rang de l'industrie biscuitière et biscottière mondiale, avant d'intégrer la société BSN en 1986 qui deviendra Danone en 1994. Cette politique d'association s'achève en 2007, lorsque LU rejoint Kraft Foods qui promet aux salariés de LU France de ne pas fermer d'usine en France et de conserver l'équipe dirigeante en place pendant au moins trois ans. 2) Cinq