La Segmentation De Danone

Nous allons donc nous intéresser principalement aux producteurs d’eau minérale naturelle, en incluant l’eau Cristaline. Le marché est dominé par trois groupes : Nestlé Waters (Contrex, Hépar, Perrier, Quezac, San Pellegrino, Valvert, Vittel, …), Danone Eaux (Evian, Volvic, Badoit, …), et le groupe Neptune-Roxane (Cristaline, Courmayeur, Chateldon, Thonon,…). A eux trois, ils produisent 90% des bouteilles consommées en France en 2009 (source Xerfi). Leur parts de marché en France en valeur s’élève

d’adaptations des produits aux besoins des clients | -Cible trop petite pour être rentable-Firmes dominantes sur le secteur attaquent ce segment très rentable-Coûts trop importants-Croissance limitée | Cible marketing = Segmentation clients NE PAS CONFONDRE : Segmentation | Marketing | Stratégique | S’exerce sur | Un secteur d’activité | Les activités de l’entreprise prises dans leur ensemble | A pour objectif | Diviser les acheteurs en groupes caractérisé par -les même besoins, -les même

partagent que 8% du rayon jus de fruits frais, loin derrière les purs jus de fruits (77%), un segment dominé par Tropicana. L’offre  Il y a trois principaux producteurs sur ce marché : Tropicana, Innocent et Immedia (repris cet été par Danone). Mais il y a également Andros (22%), Pampryl (les Délices de Fruits), Leclerc ou encore les MDD (24% des parts du marché) qui tentent de s’introduire sur ce marché. C’est donc un marché atomisé, très concurrentiel. - Innocent est le leader

qui ont permis le développement du marketing ethnique. Le marketing est érigé en outil d’intégration sociale d’abord au nom de la consommation de masse (tous les consommateurs sont égaux et ont les mêmes goûts) puis au nom du respect de chacun (segmentation de l’offre pour mieux servir les différentes communautés) Cependant, le « business » restant la motivation première, les consommateurs sont loin d’être considérés comme égaux : plus un consommateur est riche, plus il intéresse les publicitaires

de vie. La prime à la marque : différence que le Cteur est prêt à payer pour acheter les produits d’une marque donnée par rapport à ceux sans marque. Types de marques * marque entreprise/ marque Corporate : désigne une entreprise. Renault, Danone, Michelin… Ce sont les premières marques qui ont existées. Marques de fabrique (souvent des origines familiales. Secret, savoir-faire). Elles sont très fortes (10 premières marques mondiales sont des marques entreprise. Coca, Microsoft, IBM, Nokia…

périphériques face au ralentissement de la croissance du marché en Europe de l'Ouest (eaux fonctionnelles, « aquadrinks » comme Taillefine Fizz, Perrier Fluo, Contrex Frisson...). Plan Définition du marché A. Structure du marché : B. Segmentation des produits du marché Le marché des BRSA au sens étroit C. Taille du marché D. Parts du marché Le marché des BRSA au sens large E. Concurrence 1. Structure 2. Forces concurrentielles 3. Circuits de distribution F. Consommateur G. Macro-environnement

à la politique de l’entreprise                   Suez : stratégie d’opportunité : De l’industrie à l’énergie en passant par la finance et la communication   1858 : compagnie universelle du canal maritime de Suez Danone : Stratégie du leader  La segmentation stratégique (DAS et FCS)   Stratégie de l’entreprise   Stratégie marketing un secteur d’activité Diviser les acheteurs Segmenter par la demande Adapter ses produits Sélection des cibles Provoque changement cout et Stratégique

niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place

320 millions d’euros dans la branche chocolat et confiserie. La marque commercialise les bonbons Quality street, Smaries et tous les chocolats Crunch, KitKat, Lion et Nuts. Danone : Avec sa gamme de gâteaux et Snacks céréaliers LU. Marque internationale, représente près de la moitié des ventes du pôle Biscuits de Danone (n°2 mondial). - Les nouveaux entrants Les nouveaux entrants sont les Marques de distributeurs avec le développement des produits me-too. En effet la demande de produits

devront sortir de leur position de simple intermédiaire pour un rôle de marchand, en adoptant une démarche marketing tournée vers la satisfaction de la clientèle. De leur côté, les fabricants devront aider les distributeurs dans leur démarche de segmentation et de différenciation, en se demandant en quoi leurs produits entrent dans la stratégie de leur client et en quoi ils sont indispensables (Chinardet, 1994). Le trade marketing devrait ainsi entraîner des bouleversements importants au niveau de