La Segmentation De Ikea

télévision. 4. Un modèle concurrencé Toutes les forces de ce modèle vont servir de base à d’autres types de distribution : a. Grandes surfaces spécialisées (GSS) Elles sont spécialisées sur un type de produit. Exemple : FNAC, IKEA, … = « category killer ». Augmentation des ventes de 8% en moyenne par an. Points forts : offre spécialisée, prix attractifs, service (conseil, qui faisait défaut à la grande distribution, SAV). b. Discount Apparues en Allemagne

temps, il s'agit de détecter les conventions qui "norment" un marché, c'est-à-dire "le stock d'idées toutes faites qui maintiennent les choses en l'état". La marque souffre de leur carcan. Il faut donc les remettre en cause, les questionner. Nike, Ikea, Saturn ou Apple ont tous brisé des conventions. Mais en déstabilisant ces dernières, il faut veiller à rester juste par rapport à la marque et à l'idée qu'on s'en fait." L'entreprise. Pierre Agède. UN ORDINATEUR EST BIEN PLUS QU'UN ASSEMBLAGE TECHNOLOGIQUE

réservation reçue sur leur boîte mail car leur itinéraire leur sera envoyé directement sur le téléphone portable. SMS de confirmation de réservation Ryanair Ikea propose également à ses clients lors de leur commande en ligne de les informer sur la disponibilité d’un produit lorsque celui-ci n’est plus en stock (voir ci-après). 32 Formulaire Ikea d’alerte de disponibilité produit 3.1.1.2. Le Bluetooth Le Bluetooth fonctionne à partir de l’émission de connexions radio de faible portée (10 mètres

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

comme Léon and co ou Max Plus n’a pas la même signification. Nature et Découverte lui donnera un « supplément d’âme »… qui permet ainsi de le vendre bien plus cher ! Castorama offre des casto-stages gratuits le samedi matin. Sur son site Internet, IKEA propose des mini-formations sur la décoration et répond ainsi, au-delà du désir d’acheter, au désir d’apprendre et de savoir. Source : Voir à ce sujet l’analyse complète de Ph. Moati, L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris, 2001. 50672_ManDist_p005p034_MM

les sélectionner13 : on évalue l’attrait de chaque client en fonction du temps écoulé depuis son dernier achat, de la fréquence des achats passés et des montants dépensés depuis qu’il est devenu client. On peut également adopter une approche de segmentation classique, fondée sur des critères sociodémographiques ou comportementaux. Les jeunes mères sont intéressées par les petits pots et les jouets éducatifs ; les lycéens par la musique et les vêtements ; les jeunes mariés par l’électroménager et le

généraliser le comportement d’achat des consommateurs. Par conséquent, pour comprendre pourquoi les individus diffèrent en ce qui concerne leur comportement, on distingue différents types de consommateurs à l’aide d’une segmentation du marché, en identifiant des cibles clés. Grâce à cette segmentation il est possible de satisfaire les désirs 25 Voir Wilkie 1994, p. 18-20 20 Le comportement des consommateurs et les besoins différents avec des stratégies marketing convenant à chaque cible.26 En plus

comme Léon and co ou Max Plus n’a pas la même signification. Nature et Découverte lui donnera un « supplément d’âme »… qui permet ainsi de le vendre bien plus cher ! Castorama offre des casto-stages gratuits le samedi matin. Sur son site Internet, IKEA propose des mini-formations sur la décoration et répond ainsi, au-delà du désir d’acheter, au désir d’apprendre et de savoir. Source : Voir à ce sujet l’analyse complète de Ph. Moati, L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris, 2001.

plus bas, grâce à une rationalisation des coûts de distribution ; ces discounters évoluent dans l’alimentaire, et gèrent des supermarchés et hypermarchés tels que Carrefour ou Auchan. Ces discounters ont tendance à se multiplier dans l’ameublement Ikea, le textile Kiabi ou l’électroménager, Darty, même dans les articles de jardin tel Garden centers. -Les magasins d’usine : l’idée de base consiste à vendre à des prix inférieurs de 20 à 50% au prix catalogue, qui regroupent aujourd’hui toutes sortes

les sélectionner13 : on évalue l’attrait de chaque client en fonction du temps écoulé depuis son dernier achat, de la fréquence des achats passés et des montants dépensés depuis qu’il est devenu client. On peut également adopter une approche de segmentation classique, fondée sur des critères sociodémographiques ou comportementaux. Les jeunes mères sont intéressées par les petits pots et les jouets éducatifs ; les lycéens par la musique et les vêtements ; les jeunes mariés par l’électroménager et le