La Segmentation De La Parfumerie

centrale d’achat national 2.3 diminution des coûts logistiques : regroupement des livraisons + technique de flux tendu (EDI) 2.4 diminution des coûts de gestion : facilité grâce : aux codes barre, scanners, EDI, … 3. différenciation par l’offre 3.1 Segmentation et positionnement : EDM pour découvrir les attentes des clients, il faut un positionnement clair 3.2 Elargissement de l’offre : 3.3 Développement MDD 3.4 Communication 3.5 Innovation 4. la diversification : nouveau domaine d’activité 5. l’internationnalisation

épicerie plein air (mars-août) librairie / son / disques charcuterie / traiteur femme mode poissonnerie parfumerie / maquillage mercerie bijouterie fantaisie -6- Figure 3 : Elasticités des ventes à l’espace des rayons et intervalles de confiance des estimations à 5% pour les magasins à faible potentiel 0,8 0,7 0,6 0,5 non significatives au seuil de 5% 0,4 0,3 0,2 0,1 0 -0,1 -0,2 parfumerie / maquillage papeterie (octobre-juin) bricolage le blanc (janvier) entretien cuisine épicerie boutique

ont donc une attention centrale et particulière qui est valorisée par la mise en scène des étalages, l'image de marque ainsi que par des emballages esthétiques attirants. Promouvoir son produit via le prospectus et le catalogue Les boutiques, parfumeries et magasins de nouveauté ont recours au prospectus. Il diffuse les différentes promotions de leur produits en mettant en avant leur argument principal : le prix. Souvent, les prospectus sont distribués dans un rayon proche ou sur le lieu de vente

Le choc sociologique, l’individu aujourd’hui, grâce aux TIC veut comprendre, savoir, et être partis prenante dans la prise de décision, d’où pour les entreprises la difficulté pour mobiliser les compétences humaines. L’évolution des marchés, la segmentation est de plus en plus fine, on en arrive à considérer chaque segment découvert comme un marché à part entière. L’environnement institutionnel, prend de plus en plus d’importance, on a le droit Français, et on est obligé d’y ajouter le droit communautaire

MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C

consommatrices moins fidèles, plus exigeantes et face à une concurrence plus agressive, les marques doivent faire évoluer leur relation avec les femmes à tous les niveaux : - Accueil de nouvelles clientes - Connaissances de leurs attentes - Nouvelle segmentation des fichiers - Primes de fidélité L’utilisation généralisée du téléphone et le développement d’internet, permettent également d’accroître les services et les moyens d’accès aux produits. En 1997, la vente par téléphone a connu une forte croissance

communication 14 3. Analyses SWOT et PESTE 15 A) SWOT 15 B) PESTE 16 4. Stratégie et plan marketing du lancement du concept "Rent luxury" 18 4.1. Objectifs marketing 18 a) Objectifs qualitatifs 18 b) Objectifs quantitatifs 19 4.2. Segmentation du marché 19 4.3. Positionnement du produit par rapport aux concurrents 21 4.4. Politique de produit 21 4.5. Politique de prix 22 4.6. Politique de distribution 24 4.7. Politique de communication 25 4.8. Plan marketing 26 4.9

Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective

oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne développement - Entreprise (Opportunités et menaces (Forces et faiblesses

GROSSISTE ( HYPERMARCHE SUPERMACHE HARD DISCOUNT ( CONSOMMATEUR Le circuit de distribution des savons est de troisième niveau : FABRICANT ( GROSSISTE ( SEMI-GROSSISTE ( INSTITUTS DE BEAUTÉ PARAPHARMACIE PARFUMERIES ( CONSOMMATEUR I.1.5. Les critères de choix Les principaux critères de choix pour l’achat des lessives sont la dose et le prix. L’action contre la salissure, le degré de blancheur, la décoloration, le transfert, classés par ordre