La Segmentation De La Parfumerie

clients. Nous pouvons également dire que le luxe vise une cible bien précise : ciblage sélective. En effet, le luxe s’adresse à la base à un marché de niche, ce qui est défavorable à la rentabilité de la marque car le marché de niche est une hyper segmentation du marché. De ce fait, il y a une rareté de la demande car se sont des produits destinés à une population aisée. D’où la nécessité pour les grandes maisons d’élargir leur cible. En revanche, les grandes marques de luxe doivent faire attention à

du nombre important d’ouvriers venant d’Inde et de quelques autres pays asiatiques Le marché est fortement segmenté, on distingue : La segmentation par revenu : - 4ème PIB par habitant au niveau mondial - Pouvoir d’achat - Fortes disparités au sein de la population : 20% de la population (les émiriens) = 80% des achats en valeur La segmentation par nationalité : - Les expatriés (5% occidentaux, 15% arabes tiers, 60% asiatiques et indo-pakistanais) = consommation marginale - Les émiriens

;  5ème segment, la parfumerie (1 % soit 1,5 million d’euros). ER SI TE  6 UN IV 7 Danone a malgré tout abandonné ce produit en 2009. Cf. dossier BioLinéaires, septembre-octobre 2010. © CCMP 2012 – Léa Nature – Eric PERSAIS – Groupe ESC La Rochelle Licence d'utilisation accordée à : UNIVERSITE PANTHEON ASSAS Service Financie 13 eF ina nc ie Se rv ic Source : Bio Linéaires, septembre/octobre 2010. La segmentation par canal de distribution

chaque produit. Remarquons premièrement que les limites choisies entre les quatre quadrants sont quelque peu arbitraires. Le taux de croissance limite de 8 % a été choisi, car il représente la moyenne des taux de croissances du rayon droguerie, parfumerie, hygiène pour la période 91-92. Cette matrice permet cependant de mettre clairement en évidence les caractéristiques suivantes :Stars : Quickies, PopsyVaches à lait : Aqua Velva, PolidentPoids morts : BadedasDilemmes : Pento, Sherck et Teelak  Figure

national, à la définition des segments de clientèle à couvrir (voir page suivante). Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies 5 Les quatres stratégies Segments→ Pays ↓ Concentration Dispersion double concentration segmentation transnationale stratégie géo-centrée diversification Concentration Dispersion La double concentration (segments de marchés spécifiques dans un petit nombre de pays) suppose que les segments retenus soient suffisamment importants et stables. A

ligne ........................................................................................... 5 Analyse stratégique ......................................................................................................................... 7 A. Segmentation Stratégique (entre acteurs du marché)- Mapping ............................................... 7 B. Définition des DAS ....................................................................................................................... 8

étroit et profond, voir très profond. Vente en libre service ou assisté. La PSS (Petite surface spécialisée) : Non alimentaire, assortiment étroit et profond. Le grand magasin : (exemple : galeries lafayette) : A vocation généraliste (parfumerie, bijouterie). On perd la vente assistée. Le magasin populaire : Entre 400 et 2500 m2; essentiellement en libre service. Implantation toujours urbaine (exemple : Monoprix). 3) Les méthodes de ventes Elle varie selon l’UC, sa taille…

Gagner en légitimité pour s’imposer comme un acteur incontournable. Cela peut passer par exemple par des labels indépendants qui garantissent la qualité du produit, sa composition (Ecocert, Cosmebio) ;  Parier sur la différenciation et l’hyper segmentation face aux marques conventionnelles via le développement de formules innovantes ;  Etendre rapidement leur distribution et favoriser la multiplication des canaux. b. La structure de la distribution en France La vente de cosmétiques naturels

devenue n°1 sur Facebook ? * L’historique de la marque En 1966, la société des eaux Volvic, lance sa nouvelle boisson à base d’eau aromatisée: oasis. Cette nouvelle boisson, même si à cette époque il est difficile d’annoncer une étude de la segmentation de l’offre, était surtout destinée à un public très jeune, les enfants. Dés le début, la boisson s’annonce entièrement naturelle-même si la tendance « un esprit saint, dans un corps saint » n’était pas encore un crédo de vente. D’ailleurs, les

indirects (maintenance, études, etc.), expliquent que les coûts directs ne représentent plus qu’une part relativement faible des coûts globaux. 5- Les différentes analyses sont focalisées sur les coûts de revient du produit final, alors que la segmentation des marchés induit des stratégies de différenciation. Il en résulte que les informations pertinentes se situent au niveau du couple «composants + processus» dont l’agencement et la combinaison, permettent de répondre à la diversité et à la volatilité