La Segmentation De La Parfumerie

extérieurs) * existence de plusieurs « concept stores » avec une décoration très recherchée * extension de la distribution à l’international * différentes gammes présentes sur une boutique online complète et esthétique (dont une spécifique pour la parfumerie) * * * COMMUNICATION : * campagnes publicitaires créatives * mises en scène qui interpellent et choquent * nombreuses récompenses grâce à celles-ci * nombreux supports de communication utilisés | * PRODUIT : * une partie de

n’avaient pas réalisé que le danger venait du transport aérien et des autoroutes. L’important n’est pas uniquement faire rouler des trains (technique) mais de satisfaire un besoin. Ex : Revlon : « à l’usine nous fabriquons des cosmétiques, dans les parfumeries nous vendons du rêve » (Fondateur de Revlon). 2 – • Se Rappeler que le produit est un moyen pas une fin. C’est un des supports comme la marque, le prix etc. La démarche marketing dans l’entreprise • Même idée en marketing industriel :

perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE

Promotionnels sont des objets tels que des stylos, des vêtements, des sacs, des trophées ou des nécessaires à boire, imprimés avec un logo ou un message publicitaire d’une entreprise Les parfums: Vers 1988, Bic tente de pénétrer dans le marché de la parfumerie, en vendant des petites bouteilles de parfum. Ce fut un échec, essentiellement dû au fait que l'image du luxe et de la séduction, liée aux parfums ne va pas bien avec les produits jetables, les parfums furent retirés en 1991, Schéma chiffres

perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre Le marketing-mix Partie 1: Le comportement du consommateur Un modèle général du comportement du consommateur (Engel, Kollat, Blackwell) RECONNAISSANCE

actions opérationnelles. Elle s'appuie sur un large éventail d'outils d'analyse, de modélisation et d'aide à la décision. Elle comporte schématiquement trois phases : • la segmentation des clients selon leur importance pour l'entreprise. La base de données permet de construire une segmentation permettant d'isoler les clients rentables justifiant un traitement particulier. • l'adaptation du niveau de service de l'entreprise à l’importance du client. Il s'agit de déterminer

|Conséquences stratégiques | |Le rayon fruits secs est réaménagé afin d’être plus attractif Regroupement des rayons sensibles (parfumerie, alcool, parapharmacie) avec en | |plus des nouvelles caméras. Ce qui a pour impact direct de faire baisser la DI. Les eaux qui étaient au détail ont pu être doublée sur demie | |palette vu que le linéaire a quasiment doublé.

intérêts du clients) Pour les supermarchés, l’entrée est à droite toujours, les fruits et légumes se trouvent sur la droite. Les produits frais /libre service sont sur la gauche des fruits et légumes. Suit alors la zone non alimentaire (droguerie parfumerie) l’épicerie est après sur la gauche de la droguerie. Et terminer par les liquides a gauche. La ligne produite frais est toujours en haut. SURFACES Supermarché 400 a 2500 mètre carré. Hyper 2500 a 25000 mètre carré. LA REPARTITION La

concurrence reste faible sur les marchés asiatique et américain car le luxe est apparenté au monde anglo-saxon. Cependant, l’émergence de la marque américaine Coach, maroquinerie de luxe, a effectué une percée fulgurante au Japon, d’où une probable segmentation du luxe au Japon. | | | |FORCES |FAIBLESSES

Effectif: 60 personnes, 50% de l'activité est réalisée pour THOMSON. -2- 1981 Vente de la section découpage à AUGE DECOUPAGE à Besançon. Début de la diversification dans la production de petites pièces embouties pour les industries de la parfumerie, pharmacie et de l'électronique. 1er mai 1984 PRECITECHNIQUE DAUPHINÉ, acquise par le groupe PTH dont le dirigeant est M. Chapon, devient une S.A. indépendante du groupe THOMSON. 1986 Installation des ateliers à Saint Martin d'Hères. 1994 Construction