La Segmentation En B To B

An analyze on new product failure The purpose of new product development models is to identify and give guidance to the certain activities in the process of creating a new product. Historically the models followed a horizontal structure where different parts of the company were in charge of different task in the process. Those could be categorized as department stage models and are widely criticized for being to general and not being applicable in specific situations and for being too time consuming

nous appellerons la segmentation stratégique des activités en DAS Ces DAS vont servir de base à : l'évaluation des capacités de l'entreprise à un diagnostic de l'évolution de l'environnement Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Segmentation stratégique Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement Orientations stratégiques possibles Nathalie Gardes MC Gestion 1 la segmentation stratégique 1.1

« entreprises » – Panorama des clients « distributeurs » Travaux dirigés ......................................................................................................................................... 160 La segmentation > Un p’tit coin d’parapluie… - La segmentation > Bon appétit ! - Calcul du marché potentiel > Le café Camoska - Analyse de la demande > La chaussure Baldomero… Vers l’épreuve E4 : Analyse de la demande > Quelle est ma cible ? 12 LA NÉGOCIATION COMMERCIALE 165

sociaux, ceci de manière rentable pour l’entreprise (concilier la démarche stratégique en amont (segmentation, ciblage et positionnement) avec la démarche tactique : transformer un besoin en opportunité rentable). Fabriquer le produit : concevoir  approvisionner  fabriquer Commercialiser le produit : tarifer  vendre  promouvoir  distribuer  assurer le service Choisir la valeur = segmentation cibles et se positionner  Déliver la valeur = développement produit / service  donner un prix

MARKETING a. Le concept de Marketing b. Bref historique Pas de Marketing tant qu’offre < demande Début du XXème siècle : premiers cours de marketing dans les universités américaines Crise des années 30 offre > demande Vendre et non plus produire Années 50 : Développement de la concurrence Augmentation du pouvoir d’achat Exigence accrue des consommateurs Vendre est de plus en plus difficile Satisfaire les besoins des consommateurs = priorité du marketing c. Evolution

  &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   3 &#13;   Liste &#13;  des &#13;  abbréviations &#13;   &#13;   B2B &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   Business-­‐to-­‐Business &#13;   &#13;   B2C &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   Business-­‐to-­‐Consumer &#13;   &#13;   CE &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   Conformité &#13;  européenne &#13;   &#13;   &#13;   CO2 &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;   &#13;

Marketing Le marketing one to one Dans quelles mesures les Techniques d’Informations et de Communication ont-elles contribué au développement du marketing one to one ? Mr GUEPEROUX.E 3ème année universitaire 2009/2010 Sommaire Introduction…………………………………………………………………………..………p.2 I-Les causes du passage d’un marketing de masse vers un marketing « one to one »………………………………………………………………………………………………………………p.3 A. L’avènement du marketing de masse…………………………………………………………………………….….…..3 B. La transition avec

fonction commerciale Etre capable d’analyser le développement commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur)

La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite

CRITÈRES DE SEGMENTATION& CIBLES DE NESPRESSO• Segmenter un marché = découper en sous-ensembles une clientèle hétérogène à travers un choix de critères pertinents  permet à l’entreprise de se différencier grâce à un positionnement adapté.• Pour Nespresso, elle se fait selon les variables socioéconomiques (revenu), psychographiques (attrait pour les nouvelles technologies), lieux dachat (boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café).• Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso