La Segmentation En B To B

place au négoce « ferme » par lequel les marchandises deviennent la propriété des grossistes. La fonction des marchés de gros est ainsi de proposer une très grande variété de produits à des clients eux-mêmes très divers. Le maître mot est donc la segmentation. Les opérateurs des marchés de gros - les grossistes - se spécialisent en conséquence par gamme de produits et par type de clientèle. Le grossiste « attrape tout » semble avoir peu d’avenir stratégique. On assiste donc à une différenciation stratégique

Association Française du Marketing SEGMENTATION DES PRODUITS ENFANTS : Le cas des jeux vidéos Author(s): JOHANNES SCHAAPER Reviewed work(s): Source: Décisions Marketing, No. 18 (Sept.-Déc. 1999), pp. 25-35 Published by: Association Française du Marketing Stable URL: http://www.jstor.org/stable/40592696 . Accessed: 29/11/2011 16:38 Your use of the JSTOR archive indicates your acceptance of the Terms & Conditions of Use, available at . http://www.jstor.org/page/info/about/policies/terms.jsp JSTOR

Demande irrégulière (saisonnière) – Demande soutenue (maintenir le niveau) – Demande excessive (autoroute jour d’affluence) – Demande indésirable (drogue) Un système marketing simple b) Les principaux marchés de clients - Marchés de grande consommation (b to c) - Marchés business-to-business (b to b) - Marchés internationaux - Marchés publics et à but non-lucratif c) Autres marchés  Marchés physiques  Marchés virtuels (numériques)  Métamarchés produits et services complémentaires qui sont

détenues par l’entreprise. Elle est utilisée pour analyser les sources et les types de coûts. Elle permet d’analyser les sources de différenciation puisqu’elle identifie la valeur créée pour le client et distingue ce qui est unique dans l’offre B) Le système de valeur La chaine de valeur permet d’évaluer les liens avec les partenaires en amont et en aval. Dans un secteur d’activité, la création de valeur est partagée entre plusieurs entreprises et la chaine de valeur est un outil facile pour

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25

~B to B : Le marketing B to B représente l’ensemble des relations commerciales entre les entreprises et les professionnels (entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations…). On l’appelle aussi « commerce interentreprises ». Le marketing industriel (échange de biens industriels) et le marketing d’affaires (projet, solution, clés en main) sont des sous-ensembles du marketing B to B. Il est très difficile de connaître à ce jour l’importance des activités en B to B car

SEMINAIRE DE STRATEGIE Année Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets

suivantes, laquelle est vraie ? a) il n'y a pas de capital minimum obligatoire b) la responsabilité des associés n'est ni solidaire ni indéfinie c) l'affectio societatis n'est pas important d) ses associés sont uniquement des personnes physiques 2. Parmi les sociétés suivantes, quelle est la société commerciale de personnes ? a) SNC b) SAS c) SCI d) SA 3. Le capital minimal d'une SARL en France est de : a) 7.523 Euros b) 10.000 Euros c) 1 Euro d) aucune des propositions ne convient 4. Parmi les affirmations

tant que les volumes en jeu étaient limités. Mais le souci de traquer l’interaction client multiplie les volumes et leurs exigences en terme de rapidité de traitement. On retrouve l’idée de la segmentation mais avec l’objectif d’actualisation du profil client et de réactivité de l’offre commerciale. B / Le client, drôle de client La société de consommation a éduqué le client à connaître ses droits et obligations. Le client a profité de la pseudo crise des années 90 pour remettre en cause

doivent être retirés de la BD. La seconde étape consiste à rechercher dans les images de nouveaux objets à ajouter dans la BD. Pour réaliser cette dernière étape, d'une part des hypothèses de bâtiments sont extraites de l'image optique par une segmentation. D'autre part des algorithmes automatiques d'extraction de route permettent de générer des hypothèses de route à partir des images optique et radar. An de déterminer si un objet considéré est un élément devant être présent dans la BD, nous identions