La Segmentation En B To B

deux cibles différentes avec des attentes différentes, donc avec des Facteurs Clefs de Succès (FCS) différents. On perçoit ainsi le segment des particuliers et le segment des professionnels, dont on a identifié 3 FCS pour réussir sur ces deux DAS. B TO C : Forte notoriété : Une bonne visibilité garantit la pérennité de l’entreprise et a été la cause de déclin de plusieurs sociétés de ce secteur. Elle repose tout d’abord sur un fort investissement dans la communication et une présence multi-canal

actions de régulation du programme de base (annulations, vols supplémentaires ou modifications du type d’avion) dont l’objectif est d’ajuster l’offre à la demande tout au long du déroulement de la saison - La gestion de la courbe d’offre - La segmentation de la clientèle groupe et individuelle - L’augmentation des tarifs pendant les périodes de congés. Cependant l’originalité du Yield Management par rapport à ces pratiques consiste à utiliser des outils informatiques complexes qui permettent

marchés 1/Définition du marché. a. Marché de référence : catégorie de produit et besoin (Marché du préservatif) b. Marché générique (Marché des relations sexuelles) c. Distinction entre marché réel et marché potentiel 1. Marché mondial réel des préservatifs en volume. 2. Marché mondial réel en valeur. 2/ Unité de mesure du marché. a. Marché en volume (nombre de préservatifs vendus) b. Marché en valeur (Total des sommes dépensée par les clients pour le préservatif) c. Les différents niveaux

2ème cas de figure : si la place centrale est de petite taille, l’offre ne peut correspondre qu’au besoin de première nécessité (ex : supérette) Ces théories servant de base à l’analyse de la zone d’influence qu’on appelle zone de chalandise. B) Définition et domaine de la zone de chalandise 1) Définition : La zone de chalandise est l’aire d’influence et d’attraction commercial de l’UC dans laquelle résident les clients réels ou potentiels. L’étude de cette zone est systématique

Concepts Marketing 1 ESC102 Cours n°1 Principes & Concepts Marketing Plan de Cours    Notions Fondamentales Genèse L’Optique Marketing  La stratégie Marketing  La Stratégie d’entreprise et la Stratégie Marketing La Segmentation Le positionnement La politique de Marque  Le service Marketing au sein de l’Entreprise Evolution du Marketing       L’élaboration de la Stratégie Acquisition Clients Génération de Trafic Fidélisation Client La Stratégie

Analyse des besoins : par le biais d'action (enquête, sondage..) Réflexion sur l'offre Plan de Marchéage : 4 Politiques Commerciales Pol. De Pol. De Pol. De Pol. de Produit Prix Distribution (Place) Communication(Pub) B. La Mercatique une Philosophie => Se place du point de vue du Consommateur ( Besoins) => Entreprise recherche des actions commerciales attractives : - Avec l'innovation Grâce au développement En saisissant des opportunités C. Une démarche

financière SARL 21 000 euros, SAS 20000 euros, SAS 20000 euros * Evolution sur un marché porteur (A l’oral l’intérêt des SSII, métier transversal) Exercer sur IDF Quelques chiffres : nb de sociétés, CA, etc… Préciser que c’est du B to B * Co-fondateur présentation et parcourt Qui crée cette société présentation des profils * Recrutement Recrutement (site spécialisé monster, lesjeudis, apec, réseaux des dirigeants, * Force de vente (éléments importants pour

compétences à l’élaboration du produit ou service final réduction des coûts accroissement de la part de marché par synergie si un des maillons de la chaîne est défaillant toute l’activité est menacée. Ex : NF avec la cie Corsair ACCOR a créé un tout petit TO, Episodes, spécialisé dans le court séjour et les week-ends pour améliorer le remplissage par la clientèle affaire de ses hôtels peu occupés en fin de semaine. La stratégie d’externalisation Consiste à se séparer de certaines compétences, fonctions

est plus efficace dans un premier contact lors d'un B to B ou d'un B to C. Le mélange de plusieurs méthodes de prospection est également un plus. Le marketing B to B (business to business) est l'ensemble des relations commerciales entre l'entreprise et le professionnel. Il est égalemet connu sous le nom d' « interentreprise ». le marketing B to B comprend le marketing industriel et le marketing d'affaire Le marketing B to C (business to consumer) est l'ensemble des techniques et logiciels

L’analyse d’un champ sectoriel…………………………………………………………..…………… p.17 Etude de cas : structure concurrentielle des secteurs de l’informatique et des SSII……………...……. p.21 1.1.4. L’analyse du marché……………………………………………………………………..…………….. p.22 Etude de cas : segmentation du marché d’une revue de presse………………………………….……… p.25 1.1.5. L’analyse du macro-environnement………………………………………………….……………….. p.26 Etude de cas : analyse du macro-environnement et du secteur de l’industrie du jouet…….………….. p.29 Chapitre 1.2. Analyses