La Segmentation En B To B

CLASSIFICATION TEXTURALE DES IMAGES HRV (XS) DE SPOT TAHAR IFTENEa et ABDELMOUNAINE SAFIAb Centre national des techniques spatiales (CNTS) B.P. 13, Arzew, 31200, Oran, Algérie Téléphone : (213) 41 47 25 79 ; télécopieur : (213) 41 47 36 65 Courriel (a,b) : iftenet@cnts.dz ; mas_safia@yahoo.fr (soumis le 7 mai 2003 ; révisé le 24 juillet 2003 ; accepté le 3 novembre 2003) La texture joue un rôle très important dans l’identification et l’extraction des informations contenues dans l’image de télédétection

cherchent à améliorer leur outil de production et à trouver les ressources financières nécessaires aux investissements. La commercialisation est accessoire et a pour seul objectif d’écouler une production croissante grâce aux progrès techniques. B La prépondérance de la demande Peu à peu, grâce à la production de masse, l’offre devient supérieure à la demande. La société d’abondance est née. Le consommateur est sollicité par de multiples entreprises. La difficulté principale pour l’entreprise

facilitators We want to learn from you This is an open forum…bring on questions, comments and shared experiences Please introduce yourself the first time you participate If you haven’t had your coffee… go get it 3 Agenda Introductions What is eMarketing? Survey – “The Current State of eMarketing Pharmaceuticals” eMarketing Strategy eMarketing Tactics Perceptual Mapping Exercise - Consumer Advertising Impact Matrix eMail eMarketing Trends & Data Case Study – Unbranded to Branded Conversion Review

Conclusion 13 6. Conclusion Qualitative 14 6.1. Objectif 14 6.2. Méthodologie 14 6.3. Comment 14 6.3.1. B to B (commerçants) 14 6.3.1.1. Echantillon 14 6.3.1.2. Mode d’administration 14 6.3.2. B to C (groupes consommateurs) 15 6.3.2.1. Echantillon 15 6.3.2.2. Mode d’administration 15 6.4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8

Conclusion 13 6. Conclusion Qualitative 14 6.1. Objectif 14 6.2. Méthodologie 14 6.3. Comment 14 6.3.1. B to B (commerçants) 14 6.3.1.1. Echantillon 14 6.3.1.2. Mode d’administration 14 6.3.2. B to C (groupes consommateurs) 15 6.3.2.1. Echantillon 15 6.3.2.2. Mode d’administration 15 6.4. Conclusion 15 7. Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8

Marketing verge 29/10 La segmentation Critères de segmentation : trouver des critères (les pondérer)et les classer en fonction d'une note. (Principe de l'entonnoire) en découle un classement des potentiels fournisseurs. Ensuite, nous pouvons mettre en place des indicateurs de performance des fournisseurs: typologie de variable, indicateurs formatifs. Un distributeur peut être intégrateur.... Les types de segmentation explicative : - modèle de rétention: ne pas perdre de clients - Modèle

l’ensemble des services qui accompagnent le produit. Elles relèvent du service après vente et des prestations logistiques. 10 III. Les concepts. 3.Le marché L’ancienne vision du marketing perçoit le marché comme un marché de masse. Avec la segmentation, ce marché s’est scindé en une masse de petits marché touchant chacun une niche de consommation. Avec le marketing relationnel le marché est devenu individuel et chaque entreprise essaie de maximiser non pas sa part de marché mais sa part de client

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

traditionnelle tant que les volumes en jeu étaient limités. Mais le souci de traquer l’interaction client multiplie les volumes et leur exigences en terme de rapidité de traitement. On retrouve l’idée de la segmentation mais avec l’objectif d’actualisation du profil client et de réactivité de l’offre commerciale. B / Le client, drôle de client La société de consommation a éduqué le client à connaître ses droits et obligations. Le client a profité de la pseudo crise des années 90 pour remettre en cause ses

susciter ou renouveler , les besoins des consommateurs , en telle ou telle catégorie de produits ou de services et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés » B-Historique du marketing : Charles Hoyt publie en 1912 la gestion scientifique de la force de vente reprise par Percival White en 1927. En 1937 naquit l'American Marketing Association et le Journal of Marketing. Le concept de marketing est né de l'idée