La Segmentation En B To B

outils ont pleinement intégré la sphère managériale5. Le marketing mix,6 , ouvre un large champ d'évolution complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produits-marchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer research (représentée par Morris B. Holbrook, notamment), École postmoderne (Stephen Brown), École de la modélisation (DeSarbo), voire de l'échange (Richard Bagozzi). Le courant

qui sont susceptible de réaliser un acte d'achat concernant le produit. Le marché potentiel est en général associé à une zone géographique. Le nombre d'habitant de la zone doit donc être pris en compte pour réaliser les calculs d'affinité du produit. b) La demande. L’étude de la demande qui signifie en quelque sorte la définition de la clientèle potentielle existante sur le marché, vise essentiellement, à observer trois critères extrêmement liés et importants, à savoir :  L'entreprise qui, en étudiant

mots sur le PM ROI • Positif absolu • Positif par manque à gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité Quelques mots sur le B to ? BtoB vs. BtoC BtoA, BtoR BtoRtoC, BtoItoC, BtoItoBtoRtoC CtoC JM Keynes : « la véritable économie est la consommation finale des ménages, le reste n’est que variation de stock » L’impact du PM PARTIE 3 : LES ENJEUX DU PM Impact

MARKETING B TO B J.lou POIGNOT MAJ: 12/09/05 MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production Marketing B to B Produit final Marketing Gd Public Marché de consommation MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Produit industriel = Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique Ex: L’automobile MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production: Différents fournisseurs de sous ensembles Marketing B to B Velsatis Marketing

is to gain market share. In fact the brand reorganized itself in order to face new problematic which is the fashion of street wear and thus of sport wear. In order to focus on a new generation of customer the brand has left a little is athletic image to focus on a leisure and fashion image. This objective can be separate in two main objectives: * Increase market shares in athletic shoes market * Show an appropriate brand image in order to success on this sector 2) Segmentation Adidas

budget en vue de leur besoins illimités Origine du mot Marketing : commercialisé les produits (B ou S) Historique des marchés selon plusieurs étapes : Avt 1900 : Eco basé sur l'artisanat, des petits commerçants, relation local. 1950/70 : etp plus grande, essor de la production, conso de masse 30 glorieuses (Fourastié) (basé sur le travail à la chaine, dc baisse des couts) Eco d’échelle, la D veut B durable D=O Marketing de masse: Se développe autour des prévisions des ventes, campagnes de

Marketing industriel Business to business Plan: I/INTRODUCTION II/DEFINITION III/SPECIFICITE DU MARKETING INDUSTRIEL IV/ LA STRATEGIE DU MARKETING INDUSTRIEL V/ LE MARKETING MIX INDUSTRIEL VI/LES OUTILS DU MARKETING INDUSTRIEL VII/LA SEGMENTATION VIII/COMPARAISON AVEC LA MARKETING DE GRANDE CONSOMMATION IX/ETUDE DE CAS X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de

1-Diagnosqtic interne a. Diagnostic par fonction grâce aux bilans et aux comptes pour le calcul de ratio+ RH + MRK avec les 4P+achat+production b. Forces et faiblesses en tableau => forces distinctives de l’entreprise c. Compétences distinctives 2-Diagno externe a. analyse externe (=analyse de secteur): PESTEL+ 5 F PORTER(concurrence)+Cartes stratégiques => FCS b. menaces/opportunités c. facteurs clés de succès : choses auxquelles elle doit aspirer à maitriser. 3-Analyse de portefeuille : a faire

distributeur * Partie 2: La démarche marketing : Segmenter, Cibler, Positionner. - La Segmentation : découper un marché global et hétérogène en sous groupe qui eux sont homogènes. Cela sert à différencier les marchés. * Intérêts : - pour le consommateur : mieux satisfaire ses besoins - pour l’entreprise : rentabilité, CA intéressant - hiérarchiser ses priorités * Critères de segmentation : - sociodémographique = âge, sexe, CSP, revenu, niveau d’étude - géographique = région

attack Market-follower strategies : • Cloner • Imitator • Adapter Two main roads to Competitive Advantage • Being competitive on the basis of price by virtue of being a low cost producer and marketer. • Being competitive on the basis of features, functions, performance, service, and support IDC 04/94 The importance of Effective Innovation Either way, it is effective innovation that is the key to gaining a competitive advantage, whether the innovation is : • In the product • The way