La Segmentation En B To B

produits)  Demande : Les consommateurs, prescripteurs (vendeurs), préconisateur (amis, famille…), leader d’opinion dans le domaine.  Réalisation d’étude de marché (fait par le service marketing en priorité et puis par le service informatique) B) La technologie, les brevets (service production, recherche développement, service achat, service marketing). Brevets : - INPI (institut national de la propriété industrielle) - OMPI (organisation mondial de la propriété industrielle)

(Source interne société) |LA STRATEGIE DE NESPRESSO | Nespresso a adopté deux stratégies distinctes : une stratégie B to B et une stratégie B to C. I - Le positionnement Le produit a immédiatement été positionné comme un produit haut de gamme qui se retrouve dans un concept se composant de 3 éléments : • Des capsules individuelles contenant du café Grands Crus

découper l’évolution du marketing depuis ses commencements à aujourd’hui en 3 phases principales : • • • Des années 50 aux années 70 : marketing de masse Des années 70 aux années 90 : marketing segmenté Depuis les années 90 : marketing individualisé ou one to one 1° Marketing de masse ) • • • • • C’est un marketing qui était passif : orientation produit et non client. Les entreprises étaient focalisées sur leur offre et non sur la demande Le marketing était fortement influencé par le contexte de l’époque

saturation des besoins * concurrence, dérégulation * importance des vendeurs * croissance des services 12 ÉVOLUTION ANNÉES 1960/2000 4P 4C (ROBERT LAUTERBORN) PRODUCT PRICE PLACE    CUSTOMERS WANTS AND NEEDS COST TO SATISFY THOSE NEEDS CONVENIENCE TO BUY COMMUNICATION PROMOTION  13 ÉVOLUTION ANNÉES 1960/2000 4P 5P DANS UNE ECONOMIE DE SERVICES PRODUCT / PRICE / PLACE / PROMOTION + PERSONNNEL 14 1.3 ÉLARGISSEMENT DU CHAMP D'APPLICATION 1. « Influence directe

Content I- Introduction a) General informations b) Problematic c) Outline II- Development a) Historical b) Products c) Distribution d) Marketing strategy III- Conclusion a) Result b) Our point of vue Sources I- Introduction a) General informations Nike and Adidas are two traded sportswear and equipment makers, suppliers of athletic shoes, apparel and sports

communication commerciale la communication d'entreprise (institutionnelle ou interne) a. La communication produit Elle insiste sur les caractéristiques et les performances du produit. Cette communication concerne les produits fortement impliquant b. La communication de marque Elle vise à garantir la qualité d'une gamme de produits de même marque. Elle renforce l'image de la marque c. La communication interne Elle s'adresse aux salariés et actionnaires pour légitimer les décisions, les faire participer

décisions marketing; revue française du marketing. http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html Programme : → objectifs : acquérir les fondements du marketing 1. La segmentation du marché 2. Le ciblage 3. Le positionnement de l'offre 4. Le comportement du consommateur Chapitre 1: La segmentation du marché La stratégie du marketing de masse ne va pas forcément satisfaire l'entreprise car elle propose un seul produit ou une seule offre à tous les consommateurs. Mais elle risque

et une culture d’entreprise. Il faut comprendre le marché, pour s’y adapter et pour mieux l’influencer. Mettre Page 17 1.2- Les différents types de Marketing et leur complémentarité A- Business to Consumer (B to C) 1- Définition du B to C Le Marketing Business to Consumer ou B to C est le marketing des entreprises qui vendent directement aux consommateurs (particuliers et foyers). C’est le consommateur « individu » 2- Les spécificités du Marketing des distributeurs « en magasins »

outils ont pleinement intégré la sphère managériale5. Le marketing mix,6 , ouvre un large champ d'évolution complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produits-marchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer research (représentée par Morris B. Holbrook, notamment), École postmoderne (Stephen Brown), École de la modélisation (DeSarbo), voire de l'échange (Richard Bagozzi). Le courant

domicile non commandé est interdit. Le commerce électronique C’est l’activité économique par laquelle une personne propose et assure à distance la fourniture de Biens ou de Services. B to C (Buisines to consumer) : Les + vendus : Biens culturels, Biens touristiques. B to B (Busines to busines) : Les + vendus : Fournitures. Une UC virtuel c’est une UC qui utilise internet et qui est matérialisé par un site marchand (Ne pas confondre avec un site vitrine où il est impossible d’acheter)