La Segmentation Et Bmw

maîtriser leur « ligne éditoriale », les programmes, sujets et thématiques les plus pertinents, les écueils à éviter. Toutes ces leçons tirées de l’expérience contribuent à structurer la création de contenus en fonction des secteurs, des objectifs. La segmentation des contenus devient plus fine, leur ciblage aussi. N’importe quelle marque ne peut faire n’importe quel contenu, il faut savoir combiner intelligemment les types de contenus et les formats, avec les objectifs et le secteur de la marque. Passé

s’agit d’une association visible entre deux marques ou deux entreprises. Exemples : Accord de distribution entre Nestlé et Coca ; BMW équipe Rolls-Royce ; Haägen Dazs lance la glace au goût de Bailey’s ; association marques de lessive et marques de laves linge. Le co-branding est pratiqué pour : ▪ Accroître les quantités consommées ▪ Créer une segmentation de marché ▪ Renforcer l’image des marques

donc être formulé qu’en faisant référence à un secteur ou segment et n’est à priori pas transposable à d’autres. L’analyse strtégique de l’entreprise doit impérativement s’articuler autour des trois axes suivants : l’étude des concurrents, la segmentation-ciblage et positionnement et enfin le choix de la startégie adoptée à la situation. 1- L’étude de la concurrence : L’étude de la concurrence est un préalable dans toute démarche stratégique. Cette étude a pour but de mettre en évidence

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

français comptait 36 602 308 véhicules dont 30 537 244 voitures particulières au 01/01/06 Du point de vue des constructeurs, ce sont essentiellement les groupes allemands qui ont affiché les meilleures progressions : VW Group, Daimler Chrysler et BMW ont tous les trois enregistré des croissances à deux chiffres. En revanche, les marques françaises ont perdu un peu de terrain par rapport à leurs concurrents. Concernant les marques asiatiques, Hyundai continue de rencontrer un énorme succès tandis

fonctionnelle L’analyse fonctionnelle consiste à passer en revue les principales fonctions de l’entreprise pour déterminer les forces et faiblesses et les comparer aux concurrents. • Commercial : politique marketing : y a-t-il une politique de segmentation du marché, politique de ciblage ? Quel est le positionnement ? Étude du MIX (Prix, Produit, Distribution, Communication). Etude des parts de marchés et des forces de ventes. •Production : Etude du mode de production, de la capacité de production

significativement de ses concu. (Schéma + explication) Les 3 niveaux de la stratégie Corporate strategy = niveau de l’E ou du groupe > stratégie globale de l’E : ensemble de l’E Business strategy = niveau des domaines d’activités > stratégie par DAS : segmentation Opérationnel = stratégie déclinée au niveau opérationnel Ex : Bouygues : E diversifiée conglomérale > BTP + téléphonie  Corporate = niveau Bouygues, le groupe // Business = niveau BTP + niveau téléphonie. Stratégie « corporate » : concerne le

difficilement comparable à ceux des concurrents : circuits de distribution, innovations, … (ex : BMW, Louis Vuitton) Les facteurs qui permettent cette stratégie : L’entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval L’entreprise peut faire un effort d’innovation Degré de maîtrise de qualité Information interne et externe performante Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché - Valoriser les produits vers le haut : * les stratégies d’amélioration qui

SWOT 2.2.1. 2.2.2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit

ceux des concurrents : circuits de distribution, innovations, … (ex : BMW, Louis Vuitton) Les facteurs qui permettent cette stratégie : ✓ L’entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval ✓ L’entreprise peut faire un effort d’innovation ✓ Degré de maîtrise de qualité ✓ Information interne et externe performante Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché - Valoriser les produits vers le haut : * les stratégies