La Segmentation Et Bmw

plusieurs méthodes pour les identifier ; nous en verrons deux Cette analyse des DAS permet une visualisation précise de la position et donc de la force de chaque concurrent dans la mesure où toutes les entreprises ne sont pas en concurrence frontale (BMW et Toyota) En fait les entreprises en présence se répartissent au sein de « groupes homogènes de concurrents » (groupes stratégiques) aux caractéristiques communes ou voisines (politique de prix, étendue de la gamme, technologie ,cible de la clientèle)

a trouver le site comme en tapant l’adresse sur un moteur de recherche ou encore avec un lien commercial. Avec toutes ces informations, il est facile de préparer des e-mailing personnaliser à une cible de consommateur précis ce qui facilite la segmentation et cela peut augmenter la fidélisation de client surtout que d’après l’Experian CheetahMail il y avait en 2009 un taux d’ouverture des e-mailings de 22% ce qui est largement supérieur que des mailings traditionnels.

 : BIKELOC offre de la prestation de services, il n’y a donc aucune production de produit, ce sont directement nos concessions partenaires qui fournissent les véhicules. Segmentation de la clientèle  : Sur le marché du deux-roues, nous distinguons deux types de segmentation de clientèle (4) :· Clientèle saison estivale :Durand cette saison, essentiellement du mois d’avril au mois d’octobre, nous relevons une clientèle très mixte, hommes et femmes, avec un besoin

marché dominé par les « light truck » et « SUV » - La Chine et l’Europe de l’est sont les nouveaux eldorados des marques automobiles. - Le marché de l’automobile est extrêmement sensible aux facteurs économiques, sociaux et à la concurrence. - La segmentation du marché se fait de plus en plus par la forme de la carrosserie. - Le cycle de vie des produits est de plus en plus court. a. Les principaux acteurs On distingue quatre acteurs principaux : l’Europe occidentale, les Etats-Unis, la Chine

des marchés cibles et d'attirer, de conserver, et de développer une clientèle en créant, délivrant, communiquant de la valeur. 1.2. LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING 1.2.1. Le marché cible et la segmentation  Un responsable marketing ne peut satisfaire l'ensemble du marché. Il faut donc procéder à une segmentation. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l'offre de l'entreprise. Les segments peuvent être définis à partir de caractéristiques socio-démographiques

allemandes à la fin des années 90. La seule exception reste Rover qui, après avoir établi un accord avec le japonais Honda en 1989, plaçant le constructeur britannique de fait sous tutelle, s'est jeté dans les bras de BMW en 1994 pour finir dépecé et vendu par appartements en mars 2000. BMW garde la marque Mini mais vend Land Rover à Ford et Rover au consortium britannique Phoenix pour 10 livres symboliques. Les industries suédoises sont sous la dépendance des grands groupes américains et une partie des

metro (ex-macro) C : Acima D : aswak assalam E : hyper SA (enseigne label’vie) Chapitre II : stratégie et plan marketing Section1 : l’élaboration d’une stratégie marketing A : segmentation des marchés et choisir les cibles A. 1 : la segmentation a : les critères de segmentation B : un nouvel outil de segmentation : le géomarketing A.2 : le ciblage 1 B : les outils de différentiation C : l’élaboration d’un positionnement C.1 : les intérêts stratégiques de positionnement C.2 : les axes

objectifs de l'analyse straté gique Du diagnostic àla formulation de la straté gie 3 4 4 6 8 10 12 15 19 26 26 26 26 28 29 30 31 34 36 40 40 40 41 41 43 45 48 49 53 54 56 59 61 Le diagnostic straté gique 2.1. 2.2. 2.3. L’identité de l’entreprise La segmentation straté gique L'analyse des systè mes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position straté gique 2.4.1. Les mé thodes d'analyse du portefeuille d'activité s 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4

2021-2022 Actions Commerciales Dossier Moto : Atlan BAYANI – Enzo SILLAM – Arnaud FERNANDES 2 SOMMAIRE Présentation de la société ........................... p.3 Analyse SWOT / PESTEL ........................... p.5 Segmentation / Ciblage ............................... p.8 Positionnement ............................................ p.12 Les différents canaux de distribution usités . p.12 Actions commerciales .................................. p.13

l’entreprise Stratégies par domaines d’activité Objectifs de la séance  Présenter la première étape du diagnostic stratégique : l’analyse de l’environnement  Appréhension de la dynamique environnementale  Analyse du jeu concurrentiel  Segmentation d'un marché - 14 - Niveaux de l’analyse environnementale 1 - Le macro- environnement 2 - L’industrie 3 - Le segment 4 - Les groupes stratégiques 5 – Analyse concurrrentielle - 15 - Analyse INTERNE Analyse EXTERNE Capacité stratégique