La Segmentation Et Bmw

partitionné en plusieurs groupes. Généralement les constructeurs opérants sur ce marché utilisent tous une stratégie de marketing différencié. Ainsi le marché du Smartphone est une segmentation du marché des téléphones portables et habituellement les constructeurs de Smartphones se servent d’une stratégie de segmentation. A la base le marché du Smartphones était réservé aux professionnels. Au lancement de l’iPhone, ce marché s’est ouvert au grand public en le rendant accessible aussi

objectifs. Faites des recherches. Lorsque vous mentionnez des faits, vous devez mentionner les références. 3.1. Analyse des facteurs externes : Environnement Marché ( taille, part de marché, croissance, saisonnalité, tendances..) Consommateur type: (segmentation, attitude et comportement) Concurrence 3.2. Analyse des facteurs internes : Entreprise Tendances internes (volumes des ventes/mois et /année, revenus, profits) Évaluation des activités passées 4. Opportunité 5. Choix-clé 6. Objectif: toujours

position de demandeur, et de rétablir le rapport de force. Or pour ce faire, le marketing contient une des notions les plus difficiles à accepter pour la plus part des gestionnaires : le choix par l’entreprise de ses clients. Autrement dit, la segmentation. (9) Catherine Pelé-Bonnard ; Marketing & Tourisme : un monde les sépare ; Top éditions ; 1998. Nulle entreprise ne peut satisfaire tous les besoins, car la rentabilité chez les gestionnaires se traduisait par un chiffre d’affaires bien arrondi

SEMINAIRE DE STRATEGIE Année Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets

PERSONNALITE : la marque projette une certaine personnalité. Jean-Marc Ferrandi et pierre valette on ainsi observer que ; dans l’esprit des consommateurs, la marque Nescafé était consciencieuse et aimable, tandis que Perrier était ouverte et extravertie, et BMW introvertie et non ouverte. UN PROFIL D’UTILISATEUR : la marque évoque un profil d’utilisateur type, par exemple un homme d’affaire d’une cinquantaine d’années pour Mercedes. UNE EXPERIENCE : de nombreuses marques proposent une expérience de consommation

ostentatoire : dont la finalité est la démonstration de la richesse et du statut social -> effet Veblen/effet de snobisme. • Attitude : tendance ou prédisposition de l’individu à évaluer d’une certaine manière un objet ou le symbole d’un objet. • Segmentation : segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun d’entre eux pouvant être choisi comme cible. • Marketing-mix : Produit, Prix, Promotion, Place. • Positionnement : positionner un produit consiste à définir ses

Communiquer une image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix garantie,...) * Pour le consommateur Facilite l'identification du produit (surtout en libre service) Apporte une garantie de qualité (sécurise) Communique un style de vie, une image (BMW) * Avantages du nom de marque pour le consommateur Pour l'entreprise: Il est facile à prononcer, à reconnaître et à retenir... Il est distinctif Il est facilement prononçable dans différentes langues et a la même signification culturelle

Convient aux produits culture-bound • Convient aux couples produits - marchés transnationaux mondiaux et aux cibles mobiles Convient aux produits "culture-free" • 16 4. Le plan marketing Le diagnostic La stratégie marketing Les objectifs La segmentation Le choix des cibles La détermination du positionnement Les sources de volume Les éléments-moteurs du marketing-mix 17 5. L'organisation des activités internationales Introduction : Le métier du marketing à l’international https://www.youtube

tous les logo. 8 b) Etude de logos Regardez ces quelques marques anciennes, parmi les plus prestigieuses, qui ont atteint une forme d’éternité sans quasiment jamais changer leur « logo » ou symbole: General Electric, CocaCola , Mercedes-Benz, BMW, ou Rolls-Royce, mais aussi Chanel, Dior, Guerlain… Qui dirait qu’elles sont « démodées » ? Non seulement elles ne le sont pas, mais on peut affirmer au contraire qu’elles détiennent une forme de supériorité en termes de crédibilité et de respectabilité

Saturation(zapping) • Média encombré avec un taux de mémorisation faible • Sélectivité faible         Plus de 80 % des + de 15 ans écoutent la radio. Audience en baisse sauf le matin à 7H (12 millions d’auditeurs). Près de 3000 chaines Segmentation géographique ou thématique Cout faible Réactif Très faible mémorisation et crédibilité aléatoire Utilisé en phase conative Avantages Inconvénients • Délais de production des messages et délais de réservation réduit Modification possible et