La Segmentation Socio économique Et Démographique Automobile

processus d'élaboration d'une étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire. Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : Le marketing Mix Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est le marketing et m’introduira aux concepts fondamentaux de la matière. Les cinq autres chapitres peuvent être répartis

[pic] SOMMAIRE 1 - Introduction 3 2 - Notions de marché 11 3 - La segmentation 18 4 - Le comportement du consommateur 23 5 - La concurrence 30 6 - L’environnement 39 7 - Le produit 45 8 - Le prix 53 9 - La communication 61 10 - La force de vente 70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING

techniques (machines et performences) Contraintes financières : disponibilité réelle et potentielle Contraintes géographiques : distances du lieu de production au lieu de consommation implique une gestion logistique plus lourde Environnement economique et social : législation Environnement technique : stimulation technique engendrée par la concurrence Environnement culturel : ne pas s'implanter dans n'importe quel pays (vendre de la viande en Inde !) Environnement concurrentiel : situations

vers les entreprises. La démarche commerciale en B2B est caractérisée actuellement par : La concentration des acteurs (connaissance des différents intervenants dans la filière). La prédominance des logiques financières (les transactions économiques sont très importantes en chiffre d’affaire). La complexité des circuits de décision (comission ou conseil d’administration). La mondialisation (concurrence internationale). La normalisation et reglementation (differentes certifications nationales

ECOLE INDUSTRIELLE ET COMMERCIALE DE WAVRE (EICW) Enseignement supérieur économique / Graduat en Marketing – Niveau 1 (Année académique 2003-2004) Notes du cours : Marketing et gestion commercial Professeur : Monsieur Jean-Louis MARCHAND CHAPITRE I : Introduction .......................................................................................................... 1 ! " # ! $ & % % % ! ! CHAPITRE II : Les études de marché .........................................

Intermédiaires spécialisés dans le commerce d’autres produits spécifiques· Commerce de gros café, de thé, de cacao et d’épices · Division(s) d’activités :· Commerce de détail, à l’exception des automobiles et des motocycles· Commerce de gros, à l’exception des véhicules automobiles et des motocycles · Secteur(s) d’activité(s) :· Commerce ; réparation d’automobiles et de motocycles · Domaines d’activités stratégiques (DAS) : · Sauces

j’analyse, j’agis f. Les domaines d’application du Marketing Le marketing est arrivé d’abord : Produit de grande consommation La lessive a été le premier produit à se soumettre au marketing Biens semi-durable Bien équipement Automobile Industrie Services Banque qui a commencé Politique Humanitaire : Offre > demande / PESTEL très compliqué Culture et santé La loi Evin Tout est marketer g. L’analyse du marché h. La notion de marché : différentes approches

la compétitivité 4. 4) Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une stratégie de développement 1. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 2. 2) Stratégies relatives à la cible 3. 3) Stratégies relatives à la segmentation 4. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise 5. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale 5. E - Moyens marketing, mise en oeuvre 1. 1) Les moyens en hommes et en structure 2. 2) Les moyens en

région marseillaise, un processus de métropolisation en cours Processus singulier, et relève d’une double logique économique, une logique de déclin économique de la ville centre, et une logique d’intégration au processus de globalisation de l’hors-Marseille. Cette double proposition doit être précisée d’un point de vu général. Il faut lier les transformations urbaines aux évolutions économiques. La ville étant le lieu d’accumulation des richesses et l’espace du marché, elle est directement affectée par

Programme de la formation Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem