La Vente Indirecte

Présentation du point de vente et de l’action : Nom du point de vente : Kiabi Adresse : 84 Boulevard de Stalingrad 94400 Vitry-sur-Seine Téléphone : 01.49.59.32.70 Site Internet : http://www.kiabi.com/ Historique : Kiabi est un groupe français de distribution de prêt à porter créé en 1978 à Roncq par Patrick Mulliez. Évoluant sur le secteur des grandes surfaces spécialisées textile, Kiabi est un des leaders du secteur. Ses

obligatoire. Elle n’est donc mise en place dans les entreprises que dans la mesure où elle présente une utilité pour améliorer la gestion. En effet, la connaissance des coûts est indispensable pour prendre des décisions telles que : - fixer un prix de vente (prix catalogue, établissement d’un devis, réponse à un appel d’offre, …), - gérer un portefeuille de produits (décider quels produits développer ou arrêter), - choisir d’internaliser ou d’externaliser une fabrication, - déterminer sur quels éléments

tarif = prix auquel vend ses intermédiaires. Prix final : prix pour la conso finale. Réglementation des prix : Secteurs où les prix sont contrôlés par les pouvoirs publics : pas le droit de vendre à perte Restriction de fixation des prix de vente des distributeurs Transparence des prix Quand on doit fixer le prix ? Lancement d’un produit nouveau, nouveau canal de distribution, sur un nouveau marché Le produit franchi une étape dans son cycle de vie La concurrence modifie ses prix

II. ELABORATION STRATEGIQUE DE L’OFFRE MODE & CONTROLE DE GESTION A. NIVEAUX & LES OUTILS DE CONTRÔLE B. ELEMENTS DE COMPARAISON : LES COÛTS 1. Définitions : coûts directs & coûts indirects 2. Définitions : coûts variables & coûts fixes C. CALCULS DU PRIX 1. Définitions 2. Les Méthode d’imputations des coûts indirects a. Méthode à coefficient unique b. Méthode des centres d’Analyse 3. Synthèse : le coût de revient & le prix D. 1. 2. 3. STRATEGIES DE PRIX ET ELEMENTS DE TARIFICATION De l’utilité

produits. 1- La distribution directe ou indirecteDoc 3 - Les notions de distribution directe et indirecte V. MAUNOURY/Mercatique- TSTMG 10 V. MAUNOURY/Mercatique- TSTMG 1Avec la distribution directe, il n’y a aucun intermédiaire entre le producteur et le client final.Avec la distribution indirecte, il y a un ou plusieurs intermédiaires entre le producteur et le client final.Doc 4 - La diffusion de l’offre de La Maison des

le « Walkman » tout en imposant à ses ingénieurs une contrainte. Ce « Walkman » ne devrait pas coûter plus de 100euro à ces acheteurs. Donc avant que le projet ne soit produit, le patron avait déjà définit le prix maximum de vente. Dorénavant, on définit le prix maximum de vente en enlevant la marge raisonnable de profit. On forme une équipe multidisciplinaire pour faire ce produit de manière à respecter le prix maximum. Dans un autre cas, si on doit prendre un fournisseur de chauffage pour la construction

ajoutée Le CGAM, votre second regard Pourquoi calculer les coûts de revient ? Maîtriser les coûts de revient c’est : • Gérer sa rentabilité, faire de la gestion prévisionnelle • Eviter le risque de : – Vente à perte – Vente avec des marges trop faibles – Tarifs trop élevés (perte de vente) Le CGAM, votre second regard Notions de coût de revient Définitions du Coût de revient : - Ensemble des charges à couvrir pour réaliser une prestation de service ou vendre un produit - Somme des

standard : cout prévisionnel, cout à atteindre, objectif * Périmètre du cout : ensemble des charges qu’on choisit d’imputer au cout * Cout direct : ensemble des charges pouvant lui être imputées sans AMBIGUITE (Matière première par ex) * Cout indirect : ressource utilisée par et pour plusieurs objets (salaire contremaitre) * Cout variable : lorsque le cout varie proportionnellement avec les variations du niveau d’activité (Conso mat première, transport des achats, énergie dépendent nbre heures

suivi des coûts. Les tableaux de bord et leurs rôles. Etude de cas et applications pratiques. LA FINALITE DU PRIX DE REVIENT Dans la majorité des cas, la réponse est « pour fixer le prix de vente » Cette conception a déformé tout le problème du prix de revient. La fixation du prix de vente ne doit pas être le but exclusif ni même essentiel du P.R. LA FINALITE DU PRIX DE REVIENT Calculer le prix de revient consiste à déterminer prévisionnellement les bases de la gestion , dont la

VARIABLES....................................................................................................... 15 Frais variables de fabrication.............................................................................. 15 Frais variables de vente ..................................................................................... 16 FRAIS FIXES ................................................................................................................ 16 Frais de fabrication .........