La Vente Indirecte

..............................................................................51 IV. LES INCONVENIENTS DES COUTS COMPLETS ............................................................................................53 LE TRAITEMENT DES CHARGES INDIRECTES ...................................................................... 58 LA METHODE DES SECTIONS HOMOGENES ......................................................................... 58 I. DECOUPAGE DE L'ENTREPRISE EN CENTRE D’ANALYSE .......

Chapitre 4 : Distribution industrielle SOCOMEC HAGER Type de client : professionnel Distribution : direct Produits : solution globale sur mesure -> complexe, produits + services Type de client : particulier Distribution : indirecte Produits : standard / facile à réaliser -> grandes quantités de produits + services (aide documentation, installation, garantie) Distribution = - commercialisation - plan de marchéage - logistique - écoulement des stocks Définition de distribution : c’est l’ensemble

des charges indirectes Le bijoutier GALA fabrique et vend 3 produits différents Altesse, Baronne et Comtesse : - Altesse est un bracelet en or finement ciselé : il nécessite peu de matière première mais beaucoup de temps de travail, - Baronne est un jonc en or, lourd mais simple : il nécessite beaucoup de matière mais peu de travail, - Comtesse est une bague en or, assortie au bracelet Baronne. L'étude des charges a permis de distinguer les charges directes et les charges indirectes. Toutes les données

II.2. Analyse par produit Pour une entreprise fabriquant plusieurs produits ou plusieurs types de produits, il est important de répartir les charges entre ces produits. Pour connaître la rentabilité par produit Pour fixer des prix de vente de chaque produit Les ventes de A s'élèvent à 200 000 € et les ventes de B à 700 000 €. Des estimations faites par le comptable, il résulte que : 2/5 des achats concernent A, 2/3 des charges de personnel concernent B la moitié des autres

3) Stock et achats 4) Charges indirectes 5) Degré d’avancement des encours Les matières ont été consommées à 100%. Cependant pour les autres charges ont relève : 6) Autres consommations Il faut 12 minutes (de charges indirectes) pour terminer 1 kg de P.  Consommation de B: 2000 kg 7) Vente de février : Z: Prix de vente 1.350; S: Prix de vente 700 8) Autres renseignements Le coût de production de S à la sortie de l’atelier 1est évalué à partir de son prix de vente sur le marché soit 750F le kg en

CALCUL CENTRE D’ANALYSE A LA METHODE DES COUTS A BASE D’ACTIVITEINTRODUCTION  La méthode des centres d’analyse présente de sérieuses  limites  tant en terme de « traçabilité » (capacité à remonter aux charges indirectes) que de causalité. I. LA REMISE EN CAUSE DU MODELE DES CENTRES D’ANALYSE4 raisons de cette remise en cause :· la relation prix/coût/profit· l’évolution de la structure des charges et des coûts· la recherche de liens

La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) est un impôt indirect sur la consommation. C'est un impôt récent, institué en France par une loi du 10 avril 1954, à l'instigation de Maurice Lauré, alors haut fonctionnaire à la direction générale des Impôts, pour remplacer les impôts sur la consommation (taxe sur le prix de vente payé par les consommateurs ou, ce qui revient au même, taxe sur le chiffre d'affaires des entreprises) et éliminer leurs inconvénients : la TVA est conçue pour ne toucher que le consommateur

vendues dans les régions de plaine (Bassin arachidier, BAOL, …). Les représentants salariés de la société touchent sur les ventes réalisées une commission qui représente, charges sociales comprises, 5% du chiffre d’affaires hors. Pour conclure chaque vente, ils doivent effectuer très souvent plusieurs déplacements, ce qui, compte tenu des contraintes de localisation géographique, les oblige à faire des choix dans leur politique de prospection. Tous modèles confondus, GOANA ne peut espérer vendre plus

HP, Compaq, …) Diversification de la distribution : vente directe, magasins spécialisés, … HP lance son premier site de vente on-line Années 2000 Circuit multi-canal : HP s’étend aux grandes surfaces Dell s’ouvre à la distribution indirecte (GS, magasins spécialisés) Apple voit 40% de ses ventes réalisés en Apple Stores et magasins spécialisés Enjeux des stratégies de distribution Acer: le succès des vieilles recettes… Vente indirecte uniquement, auprès des distributeurs historiques =>

| DÉTERMINER LE RÉSULTAT ANALYTIQUE MÉTHODE DES COÛTS COMPLETS Comptabilité et gestion des activités Distinguer les charges directes et indirectes Établir un tableau de répartition des charges indirectes Analyser et compléter les étapes de calcul d'un coût de revient Calculer le résultat analytique et les marges Visualiser les résultats à l’aide de graphiques