La Vente Indirecte

supplétives : 28 III.1.1 Les charges incorporables aux coûts 29 III.1.2 Les charges non incorporables aux coûts 29 III.1.3 Les charges supplétives 30 IV. Traitement analytique des charges : 30 IV.1 Distinction charges directes/ charges indirectes : 30 IV.2 Regroupement et Traitement des charges incorporables dans les sections: 33 IV.3 Mise en œuvre de la comptabilité analytique - Description du système : 36 IV.4 Rapport analytique de l’unité : 36 Conclusion : 41 Bibliographie 42 Webographie

Charges directes et indirectes - Tableau de répartition La société VIDAL fabrique et vend un produit unique P à partir d’une matière première M. Elle se compose d’un service Achats, d’un service Production et d’un service Vente. Pour le mois d’octobre, sa compatibilité générale lui fournit les informations suivantes : Charges • achat de 200 tonnes de matières premières M à 500 € la tonne, • droits de douanes sur les achats : 20 % du prix d’achat, • frais généraux de personnel :

intermédiaire. On parle ici de distribution directe et indirecte. Lorsque le producteur utilise la distribution directe, il vend directement son produit aux consommateurs, ce qui apporte une relation de meilleure qualité avec sa clientèle, et une meilleure remontée d’informations. Lorsqu’il utilise la distribution indirecte, il vend ses produits par l’intermédiaire de un ou plusieurs partenaires. C’est souvent la plus utilisé, car la distribution indirecte reste beaucoup moins couteuse que la distribution

CHAPITRE 1 LE RESEAU DE VENTE I L'organisation du réseau de vente A. La distribution des produits s'effectue par l'intermédiaire de canaux, de circuits et de réseaux. 1. La variété des canaux : Le nombre d'intermédiaires en détermine la longueur : a. Le canal direct : sans intermédiaire (ex : vente à distance). b. Le canal court : un seul intermédiaire : le détaillant. c. Le canal long : plusieurs intermédiaires (grossistes, centrales d'achats, détaillants, etc..). 2. Les

l’entreprise. Ex :- le coût du carburant peut être affecté directement au véhicule . - le temps de chargement d’un bateau - la durée d’un déplacement - le coût du personnel directement lié à la prestation ( chauffeurs..) B- LES CHARGES INDIRECTES Elles ne sont pas affectables directement à une activité , car elles concernent plusieurs activités ou prestations Ex : le salaire du comptable, les frais d’assurance de l’entrepôt . Il faut donc les répartir entre les différentes activités

d’autres entreprises ou avec des Standards. Calcule du résultat comptable analytique, qui n’est autre que le résultat comptable par produits, ceci nous permettra de mesurer précisément le degré de rentabilité de chaque produit, puisque le prix de vente se détermine sur la base des couts e-mail: bacha.said@gmail.com 5 Comme on vient de le voir la comptabilité analytique essaie de combler les insuffisances de la comptabilité générale : 1- elle permet d’éclairer« la boîte noire » en détaillant le

plus particulièrement en Europe, à Londres. Le groupe réalise 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, compte 200 salariés et 45 points de vente quotidiens, entre les marchés et ses boutiques. La boutique du Xv ème arrondissement de Paris est la première dans le réseau parisien en termes de chiffre d’affaire. Chiffre d’affaire de l’année N du point de vente avec sa progression : On constate que le chiffre d’affaire entre 2011 et 2012 a évolué de 10.50% et celui entre 2012 et 2013 a progressé

d’ameublement (cuisine, salle de bain, chambre…), les objets de décoration (lustres, cadres…), du multimédia (TV, hi-fi, informatique…) ainsi que le gros et petit électroménager (frigo, machine à laver, robots de cuisine…) L’enseigne propose à la vente ses propres marques qui ont la vocation d’être les plus bas de la gamme SABA, GRANDIN etc. E) Un multi spécialiste de l’équipement du foyer. Répartition du CA par famille de produits. 48% du CA 2012 a été réalisé dans l’ameublement.21% du CA 2012

VANPUYVELDE Xavier Rapport de Stage 1. Identifier les besoins, mobiles, motivations et freins du client pendant la vente. • Besoins : Physiologique (s’habiller), de sécurité (protections et équipements sportif) et d’appartenance (vêtements de marques). • Mobiles : Hédoniste, oblative et d’auto-expression. • Motivations : Sécurité (produits de qualités), orgueil (vêtements originaux), nouveauté (nouvelles collections de chaussures, vêtements, matériels sportifs, etc

cycle/running/fitness 7 a. Présentation du magasin 7 b. Présentation du rayon cycle/fitness/running 8 3.3 Mes missions 9 3.4 Marché du sport 10 3.5 Zone de chalandise et la concurrence locale 11 a. Zone de chalandise 11 b. Concurrent direct 11 c. Concurrent indirect 12 4. Partie 2 : Analyse de l’environnement 13 4.1 Analyse externe : macro-environnement 13 a. SWOT 13 b. PESTEL 13 4.2 Analyse interne : micro-environnement 15 5. Partie 3 : Problématique 16 6. Partie 4 : les préconisations 18 6.1.1 Préconisation