La Vente Indirecte

l’information et de la vente Situation n°2 : Connaissance de l’environnement professionnel (coefficient 3) Modalité de l’épreuve : entretien Durée : 15 mn I- Identification de l’entreprise Dénomination sociale : Adresse : Site internet ou adresse mail : Activité : Forme juridique (SA, SARL, EURL…indiquer le capital) : Forme de commerce (indépendant, associé, intégré…) : Méthode de vente utilisée : Effectif (préciser l’effectif de vente et effectuer l’organigramme

des différentes fonctions assumées par l’entreprise ; déterminer les bases d’évaluation de certains éléments du bilan de l’entreprise expliquer les résultats en calculant les coûts des produits (biens et services) pour les comparer aux prix de vente correspondants. D'’une manière générale, elle doit fournir tous les éléments de nature à éclairer les prises de décisions . La comptabilité de gestion a bien d’autres objectifs , mais le développement ci-dessus se situe dans les limites du programme :Techniques

analytique a un double objectif : • Répartir les charges entre les différents coûts ( coûts d’achat, coûts de production, coûts de revient ) • Déterminer, pour chaque produit fabriqué, son résultat analytique. Eléments Produits A Produits B Produits : Vente de produits 300 250 Total des produits 300 250 Charges : Coût d’achat Coût de production 160 70 140 130 Coût de revient ( charges ) 230 270 Résultat par produit + 70 - 20 Résultat comptable : 70 – 20 = 50 COMPTABILITE ANALYTIQUE Nature

délais de livraison. Ceux qui pensent le contraire, devrons se rappeler l’exemple de Mattel l’an dernier dans l’obligation à quelques mois de Noël, et avec une campagne de marketing négatif très forte, de retirer de nombreux de ses produits de la vente. Dans d’autres cas, on pense à Airbus ou les fabricants d’automobiles, leur délocalisation est autant une question de coûts salariaux, rarement industriels, que de positionnement de proximité sur des marchés émergents. Autrement dit, la question de

15 Cas 5 : LAGUEPIE. 17 Cas 6 : AUTOSUP. 18 Cas 7 : POLLUX  19 Cas 8 : Hôtel du Parc. 20 LA METHODE DES COUTS COMPLETS. 22 1. La notion de charges directes/charges indirectes. 22 2. Le traitement des charges indirectes. 23 3. Le tableau de répartition des charges indirectes et le calcul des unités d’œuvre. 24 Cas UBAC 25 Correction UBAC. 26 4. Le calcul des coûts en coût complet. 27 4.1. Applications avec tableau de répartition simple. 27 Coût complet avec tableau

et non les opérations qui les entraînent : Ainsi une vente est un flux financier qui débouche normalement sur une entrée de trésorerie Le tableau de financement décrit l'opération à l'origine, lors de la vente, comme une réalisation de l'exercice qui entraînera un flux positif de trésorerie. Dans le modèle de l'IASB, seul l'encaissement de cette vente constituera un flux. Bien que traitant de la même opération, l'un se situe à l'origine (la vente) et l'autre à la fin (encaissement). La trésorerie décrite

Lycée Charles Mongrand à Port de bouc .Bac Pro Commerce . Sommaire : Introduction 1ère Partie : Présentation du point de vente 2ème Partie Présentation d’un produit 3ème Partie Les soldes d’hiver Conclusion Annexes Introduction : "Etudiant en deuxième année de Bac pro Commerce, j'ai effectué mon stage chez l'entrepriseTéléphone store , avec pour spécialisation les téléphones. Ce stage m'a permis de découvrir le travail au sein d'une franchise. J'avais choisi en priorité le stage

C’est pourquoi, nous allons nous interroger sur les différents éléments constituant la négociation avec un particulier. Dans un premier temps, ce qui caractérise le statut d’un particulier, ensuite nous verrons dans une seconde partie le processus de vente, dans une troisième partie nous exploiterons les outils et les supports de communication et pour en finir, nous analyserons les différents objectifs des deux parties lors d’une situation de négociation. Statut d’un client particulier : Comme dit

terme, en effet, lorsque la production d’un bien double de volume par exemple, tous les couts sont variables. b) Couts directs et couts indirects Lorsqu’on veut mesurer le prix de revient d’un produit, on peut opposer : * Les couts directs attribués à la production de ce bien et de lui seul (les couts de matières premières par exemple) ; * Les couts indirects ou communs exposés pour produire plusieurs biens (par exemple le cout du service de recherche et développement). Sans qu’ils soient tout

...............................................................29 2.3. Les charges indirectes .................................................................................29 2.4. Le principe de répartition des charges indirectes d’après la méthode des centres d’analyse .....................................................................................................30 a. Le traitement des charges indirectes : ........................................................31 b. détermination de l’unité