La Vente Indirecte

que l’entreprise fabrique pour elle-même, ce que l’analyse du CA ne permet pas. Compte de résultat Balance des comptes PRODUCTION VENDUE DE BIENS + 701 ventes de produits finis -7091 RRR accordées par l’ent. Sur vente +702 ventes de produits intermédiaires -7092 RRR accordées sur vente de produits intermédiaires +703 ventes de produits résiduels -7093 RRR accordées sur ventes de produits résiduels + PRODUCTION VENDUE DE SERVICES +704 travaux -7094 RRR accordées par l’entreprise sur travaux

2). Méthodes de fixation du prix de cession 18 Cours n°3 : les coûts complets 21 I. Le modèle des centres d’analyse 21 A. Les concepts fondamentaux 21 1). La structure des coûts 21 2) Concepts de charges directes et indirectes 21 B- Présentation et limites du modèle 22 1). L’organisation générale du modèle 22 2). Les limites du modèle 23 Conclusion : La pertinence du coût (page 135) 24 II. Le modèle à base d’activités 25 A. Caractéristiques

Professionnel Commerce U11 action de promotion animation CFA Somain Session 2010/2013 Sommaire Présentation du point de vente (p1-2) Horaires d’ouverture (p2) Organigramme (p2) L’environnement du point de vente (p3) La clientèle et leur habitude d’achat (p3) La concurrence directe ou indirecte Politique d’enseigne 1) politique de prix 2) politique de produit 3) caractéristique de l’assortiment 4) politique

[pic] Introduction Picwic est une enseigne créé en 1977 par Stephane Mulliez spécialisée dans la vente de jeux, jouets et fourniture pour activité manuelle. Le premier magasin ouvre ses portes à Englos (dans le Nord de la France) et y vend des vélos et des planches à voile. Il reste, aujourd’hui encore, le plus petit magasin de la société. Le logo de la société fait référence au personnage créé par Charles Dickens en 1837 (PICKWICK). Pour une meilleure visibilité de l’enseigne et une simplification

LES CHARGES DIRECTES ET INDIRECTES LES CHARGES DIRECTES On appelle charges directes les charges qui peuvent être affectées à un coût sans ambiguïté.  Par exemple :  Les achats de matières premières seront affectés au coût d’achat de matières premières.  Les heures de main-d’œuvre seront affectées directement au coût de production.  Les charges de distribution seront affectées directement au coût hors production. A. LES CHARGES INDIRECTES On appelle charges indirectes les charges qui peuvent

produits, à l’ensemble des produits 2. Y a-t-il une différence entre marge et résultat ? Un coût complet comprend toutes les charges relatives à l’élément considéré. Résultat = Prix de vente – coût complet Un coût partiel ne comprend que certaines charges (variables par exemple). Marge = Prix de vente – coût partiel 3. Les coûts peuvent être calculés postérieurement et antérieurement. Expliquez chaque cas, en montrant son importance ? Les coûts peuvent être calculés : Postérieurement

l’entreprise 1. Offre produits / services (dans le général et le détail : gammes, nombres de produits, atouts majeurs, modes de distribution). 2. Politique commerciale : listes tarifaires, conditions de vente, conditions commerciales. 3. Spécificités éventuelles. IV. Enumération des outils d’aide à la vente utilisés Echantillons + tous les documents commerciaux : plaquette ou document de présentation de l'entreprise, carte de visite, catalogue ou fiches techniques ou fiches produits, photos produits

Sommaire - Page 2 : Remerciements - Page 3 : Introduction • Présentation de l’agence - Page 4 : fiche signalétique - Page 5 : historique de l’agence et organigramme - page 6 : concurrents directs et indirects (annexe 1) • Activités de l’agence - page 7 : fonctionnement de l’agence - page 8 : suite fonctionnement de l’agence - page 9-11 : exemple estimation - page 12 : zone de chalandise (annexe 2) - page 13 :

FICHE SIGNALETIQUE 1. IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE : Enseigne : Darty Adresse : Parc de la porte nord, 62700 Bruay La Buissière. N° de téléphone : 0821082082 Fax : 0321628955 Internet : http://www.darty.com Nom et fonction du responsable : Traorez marc, Directeur Forme juridique : Société anonyme Forme de commerce : Intégré Secteur d’activité : Electroménager, image, son

d�finit directement pas les leviers d'action qui d�terminent les consommations de facteurs�: la connaissance des co�ts est une condition n�cessaire mais pas suffisante pour leur ma�trise 2) CLASSIFICATION OF COSTS ( TYPLOGIE) 21) Direct and indirect costs Objectives products's pricing : for determining products profitability managers must know their full cost ( adding the costs of all activities incurred directly or not by these products ). More ever full costing is needed to