La Vente Indirecte

clientèle professionnelle mais entrès grand nombre Ex : fourniture de bureaux, informatique,équipements électriques, ... → Beaucoup de clients potentiels permetd’utiliser des outils similaires au B2C (études de marchés, outils de communication, vente,...) 2. Marketing B2B récurrent = marketing industriel Caractérisé par une relation continue entre fournisseurs et clients = clients intégrateurs P/S sont customisés et créés sur-mesure Ex : fournisseur d’équipement de voiture (Valéo qui fournitéquipement

Mathieu Matricule : Nom et adresse du point de vente : La Grande Recrée Adresse : 143 Avenue Daumesnil, 75012 Paris Téléphone :01 43 45 95 50 Horaires d'ouverture : mardi 10:00 – 19:30  - Nom du tuteur :Sarah Deschamps Fonction : Chef d’équipe Baccalauréat professionnel Commerce - Session 2014 Epreuve E1.1 Sommaire Parties Pages 1. Présentation du point de vente p. 2. Partie technique relative au produit :

rôle économique d’une entreprise ? Rôle du commercial : Comprendre le client et le satisfaire  Cycle de croissance d’une entreprise : 1) Satisfaire le client (Vente, mkg …) 2) Être rentable pour pouvoir être autonome ( Dépenser moins que ce que nos produits nous rapportent ( Créer du profit (créer de la valeur) (Vente profitable) 3) Investir pour satisfaire plus de clients (CRM, prospection…) L’investissement est un moteur de croissance pour une entreprise Une entreprise

sans autorisation de l’auteur Étape 5 : Étude approfondie de la concurrence Objectif : Réaliser une étude de la concurrence directe et indirecte avec les caractéristiques des produits et des prix, etc. Méthode : Recherches documentaires et sur le terrain Travail à faire : Lire le document 1 Présenter les concurrents directs et indirects ainsi que leurs caractéristiques dans un rapport d’analyse sous Word de 2 à 3 pages. Terminer par une présentation du projet avec une matrice

l’objectif principal est de permettre aux entreprises d’analyser et de calculer les coûts de revient des produits et services vendus. La détermination du coût de revient est intéressante au moins pour deux raisons :  Il permet la fixation d’un prix de vente pour les produits et services vendus.  Il permet se s’interroger sur la possibilité de lancement d’un produit si son coût de revient semble acceptable par rapport aux exigences des clients potentiels dans le cadre d’un marché demandeur. L’étude des

Parmi les caractéristiques de la distribution on trouve : A. La vente directe est plus fréquente. B. Des producteurs moins dépendants de quelques gros distributeurs C. Importance des forces de vente (technico-commerciale) des producteurs  A.La vente directe est plus fréquente :   Quand on a un nombre limité de clients avec des volumes importants, la vente directe se justifie. La vente directe est plus fréquente en milieu industriel que dans les biens de consommation

pour chaque dépense, chaque charge, quelle part revient à tel produit, à telle activité de l'entreprise. Partant de là, elle est indispensable pour l'établissement des devis, et elle donne à l'entreprise les éléments chiffrés pour fixer son prix de vente. Sur les marchés très concurrentiels, le prix de marché tend à s'imposer aux producteurs, comme l'enseigne la théorie économique. En pratique, les prix de marché se forment et s'ajustent en fonction des réactions des acheteurs face aux propositions

dépréciation Comptabilisation en charges Les informations à fournir CONCLUSION LA PRÉSENTATION DE LA NORME Définitions Les stocks sont des actifs destinés à être vendus dans le cours normal de l’activité. La valeur réalisable nette est le prix de vente estimé dans le cadre d’une activité normale, déduction faite du coût estimé pour achever le produit et le vendre. L’esprit de la norme IAS 02 définit la valorisation des actifs destinés à être vendus dans le cours normal de l’activité. Elle précise

la concurrence directe de la concurrence indirecte : les véritables assembleurs, et les distributeurs non assembleurs. NB : dans la description qui va suivre, les points forts et points faibles sont ceux des concurrents et non pas les points faibles/forts par rapport à la société prévue dans le business plan (PC A Ma Guise) Plan : I) La concurrence directe A) Les boutiques B) Les boutiques en ligne II) La concurrence indirecte A) Les magasins : grande distribution

26 € Cacao en poudre Nombre de plaquettes Montant 392,00 € Chocolat noir Atelier concassage Atelier torréfaction Atelier broyage 45345 9,80 € Prix de vente au Kg 10,80 € Montant 513,00 € Montant 403,20 € Main d'œuvre directe heures mod 95 90 90 6570 Prix de vente au Kg Heures machine Taux horaire 13,50 € 13,50 € 13,50 € Atelier pressage 165 17,20 € Atelier blutage Atelier conchage Atelier moulage Atelier conditionnement