La Vente Indirecte

Marketing, IAE de Dijon. Objectifs du cours  Adapter une stratégie marketing au monde industriel  Faire prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING

Système informatique et techniques utilisées III – Missions I – PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE 1) Présentation de l’unité commerciale La société des établissements Lekoua&Fils , est une entreprise citoyenne spécialisée dans la vente de matériel informatique et bureautique de qualité et d’origine . Crée le 1 mars 2005 elle a pour but de rapprocher le plus possible les camerounais des nouvelles technologies de l’informatique et de la communication par l’acquisition d’un matériel

EXEMPLE : TVA , TIPP ou droit d’enregistrement lors de l’achat d’un bien. 3/Expliquez les notions d’impôt indirect et d’impôt direct ?Quels sont les % de chacun sur la totalité de la fiscalité française ? Impôt direct = impôt périodique, par voie de rôle géréralement, payé directement par le contribuable.EX : impôt sur le revenu Il représente 40% de la totalité de la fiscalité. Impôt indirect = pas nominatif , sur un acte précis, prélevé sur le consommateur et payé par le vendeur.EX : TVA Il représente

Sommaire Sommaire L’historique Les caractéristiques techniques Le marché, les facteurs d’environnement Les distributeurs Le comportement du consommateur La gestion des canaux de distribution Le circuit de distribution La localisation des points de vente Le marketing de la distribution Les critiques et recommandations Les sources Introduction Sommaire L’influence d’Avatar dans la sensibilisation des consommateurs à la notion de la TV 3D La TV 3D : grand rêve du grand public Le Samsung UE46C7700

8 8 8 8 9. analyseZ les donnÉes recueillies 14 11.1 Résumez la situation concurrentielle dans votre secteur 11.2 Dégagez les forces et faiblesses de vos concurrents directs 11.3 Identifiez les forces et faiblesses de vos concurrents indirects et l’impact qu’ils ont sur votre projet 11.4 Identifiez vos avantages concurrentiels parTie 3 poTenTiel de VenTes du marchÉ eT de l’enTreprise 8 5.1 Clientèle 8 5.2 Concurrence 9 5.3 Environnement externe et interne 9 5.4 Les comportements

et à proximité des grands axes tel que l’autoroute .. ainsi que de l’aéroport. Cela permet au centre d’accueillir un grand nombre de vacanciers et d’être facilement accessible. Le centre ... a une surface de plus de 800m². La surface destinée à la vente est de 30m² ce qui représente 3.75% de la surface totale. 2.3 Organigramme du réseau local Le centre aqua ludique de ... est sous la direction d’Hélène .... . La directrice dirige Adrien, le coordinateur aquatique ainsi que Sébastien, le coordinateur

- Les véadistes traditionnels : vente par correspondance avec des catalogues. Cœur de métier historique : vente à distances par catalogues Ex : La Redoute, les 3 Suisses. - Les « pure players » : ils se sont créer uniquement pour faire de la vente par internet, c’est leur cœur de métier. Offre uniquement commercialisé par internet. Ex : Amazon, Pixmania - Les « click & mortar » : existence via des magasins traditionnels, les points de vente physique et ils ont greffé a ces

performant ? - comment utiliser au mieux l’outil de production afin de maximiser le bénéfice ? CHAPITRE 1– TYPOLOGIE DES CHARGES 1– ET DES CÔUTS - un prix est le résultat d’une transaction avec une personne extérieure à l’entreprise (prix de vente) - une charge est une consommation de ressources par l’entreprise (ex: achat de marchandises). - un coût est une accumulation de charges sur un produit ou un service. - la comptabilité de gestion ne travaille pas exactement sur les mêmes

des coûts complets q Charges retenues : Directes Toutes les charges Indirectes A affecter A imputer (hors correction des charges non incorporables et supplétives) q Résultats obtenus = Principaux avantages - - Résultats analytiques Tient compte de toutes les charges Assez facile à mettre en œuvre Principaux inconvénients - - Répartition des charges fixes indirectes discutable Coûts unitaires affectés par les variations de l’activité Rappel

(ressources humaines => coût salarial, nombre de grèves, nombre de licenciements, (nombre d'arrêts de travail (maladie)) - Production => qualité des produits, coût de la production - Vente => Chiffre d'affaire réalisé (pour encourager à vendre plus). On ne peut pas, par exemple, imputer la qualité des produits à la branche Vente. 2 Il faut optimiser le rapport valeur / coût C'est dans les coûts qui génèrent une valeur faible qu'il faudra faire des restrictions en priorité, plutôt que dans ceux qui génèrent