La Vente Indirecte

| |Historique | |En 1957 par Les frères Darty à Montreuil, première surface de vente, dédiée aux postes de radios et de téléviseurs. | | | |Statut Juridique : SAS

2- Analyse de l’unité commerciale dans son contexte local * Fiche d’identité de la division : Crée en 1998, Go Sport est une grande surface spécialisée dans les articles de sport situé dans la zone commerciale EURALILLE. Sa surface de vente est d’environ 800m². Après la réouverture du magasin le…………après une renovation, le magasin a été totalement réaménagé et ré-agencé, conformément à la préconisation du réseau dans le cadre du passage au concept GO Sport élaboré par Saguez & Partners

Toutefois celle méthode a aussi des points faibles, cités ci-après : Inadaptée à une économie concurrentielle et à un marché segmenté pour fixer la politique de prix ; Inadaptée aux activités complexes dont les frais généraux et les charges indirectes sont très élevés ; Le processus de prévision et de contrôle des activités nécessite des opérations longues et couteuses ; La complexité du contrôle des écarts et des responsabilités entre les prévisions et la réalisation ; Les unités d’œuvre

de : 500 unités 1 000 unités 5 000 unités 7 000 unités 10 000 unités 15 000 unités Total des lots Nombre de références de tissu utilisées Coût d’achat des matières utilisées (1) (€) Heures machines par unité produite Minute (2) Prix de vente du modèle B1 B2 Indépendants 180 000 114 000 59 lots 6 2 500 000 0,5 40 lots 30 lots 5 lots 2 lots 1 lot 1 lot 79 lots 7 1 800 000 0,75 40 € 45 € 40 lots 10 lots 9 lots B3 B4 Centrales d’achat 60 000 44

rémunération du distributeur. La différence entre le prix de vente pratiqué par le distributeur à son client et le cout d’achat qu’il a payé au fournisseur. Canal de distribution = Chemin que parcourt le produit de son état de production à son état de consommation. Sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (les supermarchés, et hypermarchés) ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (VAD, Vente à domicile) Un canal de distribution est caractérisé par

Gennevilliers). Sa surface de vente du magasin: 1500m² Son Chiffre d’affaires: 14000 euros environ la journée, 434000 euros le mois, pour un CA en moyenne d’environ 5208000 euros chaque année. B) Zone de chalandise (annexe 1) La Zone de chalandise se délimitent aux villes d'Asnières Colombes Gennevilliers, Levallois ainsi que Saint Denis. Elle et se divise en 2 sous zones grâce à deux courbes isochrones (voir annexe) Différents types de concurrents directs et indirects sont à citer: Cultura (dans

l’abaissement des droits de douanes, l’élimination des restrictions quantitatives, interdiction du Dumping et de subvention à l’exportation. Le phénomène de « dumping » s’explique lorsqu’un exportateur vend un produit soit à un prix inférieur au prix de vente sur son marché intérieur ou a un prix inférieur au prix de revient. * OCDE (Organisation du Commerce et du Développement Economique) : Cette organisation rassemble les Etats-Unis, le Canada, les pays européens et le Japon. Son rôle est d’établir

deux grandes parties : les impôts directe et les impôts indirecte. A. Les impôts directs. 1. Qu’est ce que l’impôt direct ? Les impôts directs sont levés sur base d’une déclaration des revenus. Les personnes à revenu élevé paient proportionnellement plus d’impôts que celles à revenu modeste. Appliqués correctement, les impôts directs tiennent compte de la capacité financière. En principe, ils sont donc plus sociaux que les impôts indirects. Les impôts directs sont donc ceux que l'on doit payer

détermination du résultat de l’exercice courant. Ensuite, la comptabilité analytique ou de gestion conçue à partir de la comptabilité générale et qui a pour mission principale : La recherche des coûts et des résultats par produit ; La fixation des prix de vente L’approche prévisionnelle de l’exploitation et la Mesure de la performance de l’entreprise. La comptabilité générale constituant la source principale d’informations pour la comptabilité analytique, est une comptabilité obligatoire orientée vers

déterminer la fourchette possible du prix de vente Coût d'un produit: C'est la somme des charges inhérentes à un produit, ce calcul est essentiel lorsque la concurrence impose la diminution du prix de vente, afin de rechercher des économies possibles ou l'arrêt de la production de ce produit. Quelle est la distinction entre une charge directe ou indirecte ? Charge directe: charges qui peuvent être affecté directement à un coût, Charges indirecte: charges qui ne peuvent pas être affecté directement