La Vente Indirecte

| INFINITY PARTNERS est une nouvelle société spécialisée dans la vente de matériels photocopieurs, bureautiques, et téléphoniques comprenant 3 Salariés. La Société INFINITY PARTNERS s’est implantée dans le marché avec un vrai concept de vente à un juste prix. Le point de vente où je suis ma formation en alternance a ouvert ses portes le 17 Juillet 2009. Cette société créée depuis 1 an déjà compte aujourd’hui plus de

INTRODUCTION……………………………………………………………………………….PAGE 1 1.1PRESENTATION DU POINT DE VENTE…………………...…………………………….PAGE 2 1/ Identification du point 2/ Situation dans l’appareil commercial   3/ Politique commercial du point de vente 4/ Aménagement du point de vente 1.2 ORGANISATION DU POINT DE VENTE ..................................................................PAGES 3 à 5 1/Plan du magasin 2/Forces et faiblesses du point de vente 3/Zone d chalandise 4/ Etude clients 1.3 LA CONCURRENCE................

réservations, • Identification des ordres ou propositions qui répondent à une commande de vente, • Le chaînage est multi-niveau et multi-directionnel, • Présentation synthétique de l'information en un seul écran accessible de n'importe où. Fonctionnalités Manufacturing concernant les commandes de vente • Possibilité de créer un ordre de fabrication directement à partir de la commande soit par ligne de vente, soit en regroupant toutes les lignes de la commande, • Mise à jour des dates de livraison

Historique Forme de commerce Effectif (+ nombre de m2 si point de vente) Chiffre d’affaires du Plusieurs années depuis 3-5 ans (annexe histogramme + Calcul du taux d’évolution) Part de marché Quelle position sur le marché (Leader, challenger ou suiveur) Votre rôle dans l’UC. II Contexte Géographique : Les moyens d’accès à vote UC En annexe dessiner votre zone de chalandise (cartes ) Présentez votre zone de chalandise (pour les points de vente ou show-room) Présenter votre zone d’influence (seulement si

caractéristiques internationales LA CIBLE CLIENTELE ▪ Segmentation du marché retenue ▪ Type de clientèle ciblée (caractéristiques et comportements) III– La Concurrence LA CONCURRENCE ▪ Etat des lieux des concurrents directs et indirects : taille, CA, part de marché, les caractéristiques de l’offre présente, produits, positionnement…Une présentation sous la forme d’un tableau « force et faiblesses » en précisant leurs modes de distribution. LE POSITIONNEMENT ▪ Quelle est

être interne et externe, direct et indirect : Indirect o Interne : On parle de financement interne dans le cadre d’un auto financement de l’agent des activités par lui-même. o Externe : On parle de financement externe lorsque l’agent économique fait appel au système bancaire ou emprunter les liquidités nécessaires a l’activité. On parle de financement direct et indirect lorsqu’on fait référence aux canaux de financement, lorsqu’il s’agit de financement indirect alors le financement se réalise par

l’échelle de préférence Ecran 8 Mémoire 7 Ecouteurs 4 -Le prix de vente TTC auprès des clients finaux ne pourra pas dépasser 132$ (TVA 19,6%). -Les distributeurs attendent du MP3 Pure Musique un Taux de marge sur achat de marchandises de 15% afin de financer des coûts fixes et d’avoir un bénéfice. -Il est attendu de la part de Baladeur un taux de marge de 10%, c.à.d. un bénéfice représentant 10% du CA. -Le volume de production et de vente durant un mois devrait être de 10000 MP3. TAF : Quel est le coût

Coût indirect Affecté selon des clés de répartition Coût d’opportunité Perte lorsqu’on procède à un choix cout que l’on va supporter en renoncant d’affecter les resourece disponible a un usage donné. Il faut partir a la recherche des couts cachés. Coût d’acquisition = coût achat – valeur vente Coût d’usage ∑valeurs du coût lié à l’entretien du matériel Coût historique Non récupérable ex : temps passé à l’écriture, R&D Coût non historique Gain que l’on peut récupérer ex : vente du PC

l’organisation, de la gestion des employés, etc.… Le groupe se distingue par une philosophie alliant performance et originalité. Les principes fondamentaux de l’enseigne sont la mise en place d’un cadre de vente chaleureux et convivial et la présence renforcée d’une équipe de vente spécialisée au service de la clientèle. Twinner cible les hommes et les femmes de 25 à 50 ans et se positionne comme spécialiste du « loisir actif », concept intermédiaire entre le sport « équilibre » (la pratique

84000 Avignon TEL : 04.90.16.92.93 Surface du magasin : 85 m² 1 Surface de vente : Surface des réserves : Chiffre d'affaires annuel : Signalisation : 68m² 17m² 600 000 Euros Le magasin Cannelle est signalé par l’enseigne et le logo, à l’intérieur face à l’entrée, ainsi qu’à l’extérieur. Activité(s) commerciale(s) : L’activité commerciale exercée par le magasin Cannelle est essentiellement la vente de lingerie féminine, mais également les vêtements de nuit ainsi que de nombreux accessoires