La Vente Indirecte

2013 NOM DU CANDIDAT : BOUCHER PRENOM : Sarah Lycée Jacques Prévert Session 2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise Présentation de la surface de vente Situation dans la ville et/ou la région Etude de la zone de chalandise Etude de la clientèle Politique commerciale Conclusion Annexe 1 : zone de chalandise Annexe 2 : aménagement du magasin Annexe 3 : organigramme PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

Des stocks théoriques peuvent être mis en place notamment sur les Top vente dans le but d’avoir toujours de la quantité en rayon. Contexte commercial de l’UC Type d’UC et Méthode de vente L'unité commerciale Go sport Orgeval est une UC physique. Le groupe Go sport dispose aussi d'une UC virtuelle, un site vitrine ou l'on peut voir les produits distribués dans les magasins Go sport. Les méthodes de vente sont libre service et libre services assisté (conseil) La concurrence

à 15 minutes (30% des clients) Zone tertiaire =>15 à 20 minutes (10% des clients) Concurrence : Société CA 2014 Directe/Indirecte Nbr d’UC Localisation Okaidi 331 275 € Directe 2 Odysseum et Polygone Montpellier Orchestra 383 244 € Directe 3 Pérols, Odysseum Montpellier, Castelnau le Lez Du pareil au même 171 519 € Directe 1 Odysseum Montpellier H&M 1 061 555 € Indirecte 1 Odysseum Montpellier, Contexte Organisationnel Structure de l’unité commerciale Horaire d’ouverture : Du lundi au samedi

charges pouvant être affectées directement à un produit, ou à une activité. Ex : le coût des matières premières. Le coût indirect ne peut être affecté directement et on doit procéder à un calcul pour affecter ce coût à un produit ou à une activité. Ex : le salaire du comptable Un coût est variable lorsqu’il varie proportionnellement avec un niveau d’activité (de vente ou de production par exemple) Ex :la consommation des matières premières Au contraire un coût est fixe lorsqu’il est indépendant

analytique selon la méthode des coûts complets. Les pièces sont assemblées dans un premier atelier ; les appareils sont contrôlés et emballés dans l’atelier finition. Répartir les charges en charges directes et charges indirectes. Nature des charges CHARGES directes indirectes  Prestations de l’ingénieur qui a conçu les produits   Coût d’achat des matières utilisées   Amortissement des machines de l’atelier   Frais de publicité dédié sur les produits   Frais de publicité valorisant

pour les clients externes même quand leur matériel n’est pas de marque  « Miller » * Diversification des produits * Expérience sur le terrain | * Ne dispose pas de réseau intranet * Rupture de stocks * Force de vente interne archaïque * Inexistence de la force de vente externe * Mauvaise logistique * Faible budget de communication | OPPORTUNITEES | MENACES | * Les gros marchés proviennent des secteurs de l’énergie « Pétrole, gaz, électricité » et du bâtiment, travaux publics

FISCALITE INDIRECTE : TAXE SUR LA VALEUR AJOUTEE (TVA) TAXE SUR LES OPERATIONS BANCAIRES (TOB) TAXE D’EGALISATION (TE) TAXES SPECIFIQUES INTRODUCTION GENERALE Section 1 : Notions Fondamentales. Les impôts sont des prestations pécuniaires mises à la charge des personnes physiques et morales en fonction de leur capacité contributive et sans contrepartie directe en vue de la couverture des dépenses publiques et de la réalisation d’objectifs économiques et sociaux fixés par la Puissance

DIRECT COSTING EVOLUE CORRIGES EXERCICES APPLICATION 1 : 1) | A | B | C | Total | Chiffre d’affaires | 50 000 | 180 000 | 100 000 | 330 000 | Charges directes | 30 000 | 80 000 | 60 000 | 170 000 | Charges indirectes | 40 000 | 20 000 | 50 000 | 110 000 | Coût total | 70 000 | 100 000 | 110 000 | 280 000 | Résultat | - 20 000 | 80 000 | -10 000 | 50 000 | On est tenté de renoncer aux produits A et C. 2) | A | B | C | Total | Chiffre d’affaires | 50 000 | 180 000

faire (sous-traitance / externalisation). - Remplacer un matériel ou le conserver. 2 Comptabilité de gestion et prise de décisions• Lourdeur de la méthode qui nécessite de longs calculs. • Elle repose sur une répartition arbitraire des charges indirectes entre les sections (clés de répartition contestables). • Elle ne neutralise pas l’influence de la variation du niveau d’activité de l’entreprise (variation du coût de revient unitaire). • Conséquence : Nécessité du calcul d’autres types

types de coûts. Un coût au sens général du terme est un regroupement de charges qui peut correspondre : - à une fonction de l’entreprise : production, distribution, administration, … ou en descendant plus dans le détail, étude, fabrication, vente, après-vente, … ; - à un moyen d’exploitation : magasin, usine, rayon, atelier, bureau, machine ou poste de travail ; - à une responsabilité, d’un directeur, chef de service, contremaître, … ; - à une activité d’exploitation : famille de produits (marchandises