La Vente Indirecte

effectuer un suivi de court terme, c’est-à-dire contrôler la réalisation des actions, déterminer les écarts par rapport aux objectifs fixés. Le calcul des coûts de production permet d’orienter les actions futures pour les produits (ex : prix de vente, quantités produites) et pour les opérateurs (ex : taux de rémunération, heures de travail). 2.3. L’évolution de la prédominance des fonctions de l’entreprise a) Les différentes phases de domination des domaines de gestion A partir

bases d’évaluation de certains éléments du bilan de l’entreprise  Connaître les coûts des différentes fonctions assumées par l’entreprise ; Expliquer les résultats en calculant les coûts des produits (biens et services) pour les comparer aux prix de vente correspondants. D’autre part : Etablir les prévisions de charges et produits d’exploitation (coûts préétablis et budgets d’exploitation, par exemple) ; En constater la réalisation et expliquer les écarts qui en résultent (contrôle des coûts et des

l'amortissement - matériel et outillage | |(78 000) | |Intérêts sur la dette à long terme | |(50 000) | |Frais de vente et administration | |(200 000) | | | | | |Perte

différentiel Ex : Hypothèse moyenne : 1500 couverts/ mois (activité régulière tout au long de l’année – et travaille toute l’année). Le prix de vente moyen d’un couvert : 18€ HT. | Montant (€) | Par unité (€) | En % du CA | CA- CV | 18 prix de vente du couvert*1500 couverts par an*12 mois= 324 000€10 CV par couvert * 1500 * 12 = 180 000 | 18 € - prix de vente du couvert10€ | 100% (180 000/324 000)* 100 = 55,56% | = Marge sur coût variable- CF | 144 00098 400 | 85,47 (CFU) | 44,44% - taux de marge

Aujourd’hui il regroupe 518 magasins dont 82 pour la France et parmi ces magasins nous allons étudier un point de vente en particulier celui de Nancy. Notre dossier traitera de l’emplacement du point de vente, de l’étude de la zone de chalandise de l’assortiment, de la réimplantation des rayons, du merchandising, des programmes de fidélisations et des outils de communication du point de vente. « Je serais dans l’incapacité de vous divulguer certaines informations car Foot Locker dispose de nombreuses

Les charges incorporables  • Les charges supplétives  • les charges directes et indirectes  ▪ Les charges directes  ▪ Les charges indirectes 3. Tableau des types de charges  4. la méthode des centres d’analyse Deuxième partie : La répartition des charges indirectes dans les centres d’analyse 1. La répartition primaire  2. La répartition secondaire 

Filiale : AlienWare une entreprise américaine de matériel informatique Une filiale pour chaque marche important (ex :DellFrance pour la France) ACTIVITE Secteur d'activité : Secondaire fabrication d'ordinateurs et de composants Tertiaire vente et commercialisation des ordinateurs et composants Principaux produits : La gamme Dell Inspiron, ordinateurs portables basiques et polyvalents vendus à prix raisonnables La gamme XPS, ordinateurs portables performants et hauts de gamme

objectifs à atteindre et les actions à mener (afin de réaliser votre dossier) vous sont présentés ci-après. Participer à la vente - connaître l’entreprise et son environnement Objectifs déclinés : 1 – Savoir mener un dialogue de vente, en respectant les 6 phases : accueil, recherche des besoins, présentation du produit/argumentation, réponse aux objections, conclusion de la vente, Prise de congé. 2 – Savoir identifier les besoins du client 3 – Proposer et argumenter en identifiant le produit le plus

- Autres publics d’influence - Principales tendances du macro environnement - Conclusion Opportunités/Menaces Analyse interne - Aspects marketing et commercial : • Stratégie commerciale de l’entreprise • Le marketing mix - La Force de vente - Conclusion Forces/faiblesses C. Recommandations stratégiques - Confrontation analyse externe/ analyse interne - Stratégie générale - Moyens Du groupe PSA à la filiale Orléanaise Dans un premier temps il faut savoir que l’enseigne

Introduction La vente a toujours été une préoccupation pour l’entreprise soucieuse de vivre et a fortiori de se développer. C’est une transaction qui lie deux interlocuteurs ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l’entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l’acheteur. La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et