La Vente Indirecte

vue le jour dans les années 30 c'est-à-dire en pleine crise mondiale, pour sortir de cette crise, les entreprises capitalistes chercher à maximiser leur profit. En sait que bénéfice = prix de vente - coût de revient, donc pour augmenter le bénéfice on a 2 solutions : • soit augmenter le prix de vente ; • soit diminuer le coût de revient. Le capitalisme de l’époque est un capitalisme concurrentiel, donc la première solution est à écarté (perte de la clientèle) il nous reste donc la deuxième

BTS Force de vente – Organisation et gestion de clientèle et de secteur FVOGCS-P1 Durée 5 heures Coefficient 4 CANON Cette étude part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de simplification et de confidentialité. COMPOSITION DU CAS • Présentation de l’entreprise • Dossier 1 : Analyse du secteur • Dossier 2 : Recherche d’un nouveau distributeur • Dossier 3 : Formation et animation des ventes Ce cas comporte trois annexes dont

éléments excédents. de coût. Tableau de répartition des charges indirectes selon des Stocks évalués selon CUMP ou clés ou % dans les différents PEPS. centres d’analyse : Méthode de l’inventaire perma- - répartition primaire, nent. - répartition secondaire (avec prestations réciproques éventuDistinction entre : elles), ères - charges directes (matières 1 et - évaluation des coûts des main d’œuvre), unités d’œuvre. - charges indirectes. Chiffre d’affaires - Coût de revient = Résultat Chapitre 2. COÛTS

obligatoire. Elle n’est donc mise en place dans les entreprises que dans la mesure où elle présente une utilité pour améliorer la gestion. En effet, la connaissance des coûts est indispensable pour prendre des décisions telles que : - fixer un prix de vente (prix catalogue, établissement d’un devis, réponse à un appel d’offre, ...), - gérer un portefeuille de produits (décider quels produits développer ou arrêter), - choisir d’internaliser ou d’externaliser une fabrication, - déterminer sur quels éléments

les charges courantes suivantes, enregistrées en comptabilité générale, doivent être considérées comme des charges indirectes pour le calcul des coûts. Fournitures administratives 1 200 000 Services extérieurs 1 800 000 Charges de personnel 2 600 000 Impôts et taxes 2 000 000 Dotations aux amortissements 1 000 000 Dotations aux provisions 500 000 Les charges indirectes sont réparties entre les centres suivants:  Prestations connexes (PC)  Ebauche (Eb)  Finissages (Fi) 

ET COÛTS DE REVIENT. INTRODUCTION I. Définitions, classification et hiérarchisation des coûts. II. Analyse distinctive des éléments de coût III. Traitement des charges indirectes IV. La fiche technique V. Le tableau de répartition des charges indirectes CHAP III : INVENTAIRE PERMANENT ET EVALUATION DES STOCKS I. Inventaire permanent II. Evaluation des stocks CHAP IV : DETERMINATION DES COÛTS ET COÛT DE REVIENT I. Généralité II. Le coût d’achat

......................................................................................................... 3 2.2.1. Charges directes. .............................................................................................. 3 2.2.2. Charges indirectes. ........................................................................................... 3 2.3. Méthodes de calcul. ......................................................................................................... 3 2.4. Transferts dans

...................... page n°2 Introduction …...................................................... page n°3 Présentation du point de vente …......................... page n°4 Fiche d'identité …................................................. page n°4 La clientèle et le panier moyen …..........................page n°4 La concurrence directe et indirecte …................... page n°5 Le plan de marchéage ….........................................page n°6 Zone de chalandise ….............

......................................................................................................... 3 2.2.1. Charges directes. .............................................................................................. 3 2.2.2. Charges indirectes. ........................................................................................... 3 2.3. Méthodes de calcul. ......................................................................................................... 3 2.4. Transferts dans

Finition » : 1 000 m² de produits intermédiaire dont 450 m² pour les articles A1 ; 4. Production : - Produits intermédiaires : 1 200 m² ; - Articles A1 : 450 m² ; - Articles A2 : 550 m² ; 5. Vente : - Articles A1 : 700 m² à 210,00 DH le m² ; - Articles A2 : 500 m² à 220,00 DH le m² ; 6. Charges indirectes : Approvisionnement Total rép. secondaire 1ère KG de mat achetée Natures d’U.O Nombre d’U.O Coût d’U.O 30 000,00 Atelier Fusion Atelier Finition 15 600,00 M² de produit