La Vente Indirecte

CAE a vue le jour dans les années 30 c'est-à-dire en pleine crise mondiale, pour sortir de cette crise, les entreprises capitalistes chercher à maximiser leur profit. En sait que bénéfice = prix de vente - coût de revient, donc pour augmenter le bénéfice on a 2 solutions : • soit augmenter le prix de vente ; • soit diminuer le coût de revient. Le capitalisme de l’époque est un capitalisme concurrentiel, donc la première solution est à écarté (perte de la clientèle) il nous reste donc la deuxième solution

une part de marché France de 50% sur les copieurs couleur numériques - La distribution de CANON est organisée sur le principe du multi canal : Le réseau direct a en charge les grands comptes (grandes entreprises et administrations) Le réseau indirect, des distributeurs indépendants ont en charge les autres clients. - L’objectif de CANON sur le marché des copieurs est rester leader des copieurs numériques La performance de CANON sur le secteur EST. Parts de marché

Les types de marchés I. Le marché A. Un marché c’est quoi ? En économie En marketing B. Différents types de marchés au niveau macroéconomique Marché principal Marché complémentaire Marché substitut ou indirect Marché support Marché générique Exemples     C. Cycle de vie d'un marché Définition Les principales étapes Quelles attitudes adopter pour chacune d’elles ? Intérêt pour l’entreprise II. Analyse et Etude de

Réparation Produits B 52 000 40 000 Charges externes Le traitement des charges peut se décomposer en six étapes selon le schéma suivant: Charges supplétives Charges par nature Charges non incorporables ↓ ↓ CHARGES INCORPORABLES ↓ ↓ Charges indirectes Charges directes ↓ ↓ Centres Centres principaux ← auxiliaires et centres de structure ↓ COUTS COMPLETS produits, services, commandes... 1 Charges non incorporables et charges supplétives Les charges prises en compte pour le calcul des coûts

de réaliser un profit. La production nécessite d’abord l’achat de matières premières et d’autres services. Alors que la vente va engendrer des charges distribution. Ainsi : le profit sera de : Profit = Vente – (Achats + Production + Distribution) L’ensemble des coûts supportés pour la production et vente du bien est appelé coût de revient. Résultat d’un produit = Prix de vente – Coût de Revient Mais, quelle est la différence entre « Prix » et « Coût » ? Pourquoi, on dit un coût de revient au lieu

saisie information (charge indirecte) Maquettage, mise en page Impression façonnage Papier Coût de collecte rédaction saisie publicité Maquettage, mise en page Impression façonnage Papier Coût de collecte rédaction saisie pages payantes Maquettage, mise en page Impression façonnage Coût de revient Diffusion numéros Coût de revient Diffusion abonnements Coût de production des pages d’information, publicitaires, annonce Diffusion des numéros (charge indirecte) Promotion du titre Gestion

11 |Corrigés 10 & 11. | | |TD n° 3 (semaine 9) | |N° 12 + n° 23 (1) en option. | |V |Le traitement des charges indirectes et le |Définitions et schémas |Exercice n° 13. | | |coût complet | |N° 20 en option. | | |TD

Evaluer les coûts Livre p83 et p101 I/ Généralités sur les calculs de coûts Le calcul des coûts fait partie intégrante de la comptabilité de gestion et il est l’essentiel pour orienter la prise de décisions de l’entreprise : * Fixer le prix de vente d’un produit * Sélectionner les fournisseurs… Ces charges peuvent être relatives à : * Un achat ou une transaction réalisée par rapport à un objet, par rapport à une activité (coût de l’organisation d’un salon, coût de recherche et de développement

1) Présentation personnelle 2) Présentation de l’entreprise . Choix de l’entreprise . Qualification de l’assortiment . Qualification de la clientèle . La zone de chalandise . La concurrence directe et indirecte 3) Définition de l’action . Exposition du thème . Détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs .Les clients à toucher 4) Situation de l’action . Identification de l’espace concerné . Produit

« Dupont de Nemours » Capacité à maximiser le rendement des moyens mis en œuvre. * Rappel d’Analyse Financière : * Pas de flux monétaire de contrepartie (amortissements) * Flux monétaire différé * En fonction du Délai de Règlement * Vente au comptant * Flux physique + flux financiers sont concomitants * Flux monétaire immédiat RNC (Résultat Net Comptable) = (Som. P. Encaissés + Som. P. Encaissables + Som. P. Calculés) – (Ch.*) N.B. « Le résultat est différent des ◊ de Trésorerie