Ladurée Avantage Competitif

étudié vos coûts? Customers Pains : Les consommateurs ont-ils besoin de vos produits? Votre réponse Lorsque vous présentez vos produits les clients potentiels expriment rapidement un intérêt Competitive Advantage : Disposez-vous d'un avantage compétitif unique et durable? Votre réponse Vous disposez d'une avance technologique ou commerciale qui vous met à l'abris pour quelques mois. Funding : Avez-vous les moyens financiers nécessaires? Votre réponse Vous avez les fonds nécessaires

le champ commercial et industriel : L’analyse du champs commercial et industriel implique : Une étude du positionnement du produit et/ou du service, à savoir le niveau de technicité, l’appréciation du savoir-faire, l’existence ou non d’un avantage compétitif, sa durée de vie et son état actuel (en pente ascendante, sur le plateau, ou en pente descendante…) Sa position par rapport à la concurrence, à savoir zone d’influence géographique (proximité, niveau régional, national…), occupation d’une niche

étapes suivantes d’un projet de création d’entreprise. Elle est à la base de la « définition des stratégies commerciales ». Comment définir une politique de prix sans connaître parfaitement ses futurs clients, ses concurrents… Comment définir son avantage concurrentiel sans connaître son marché ? Elle permettra donc également de pouvoir concevoir son prévisionnel financier sur 3 ans. Sans étude de marché parfaite, le prévisionnel n’aura que peu de valeur. Les éléments à étudier durant l’étude de

mise en œuvre L’approche de Porter : L’entreprise se dote d’un avantage concurrentiel grâce à l’examen des forces concurrentielles du marché et à l’analyse de sa chaîne de valeur. Approche instrumentale : matrices stratégiques : les matrices BCG, ADL… Elles permettent de formaliser le portefeuille d’activité de l’entreprise et donc de réaliser des choix stratégique et d’allouer de façon optimale les ressources. Avantages concurrentiels : sa construction. Pour chacun des domaines mkg approprié

de succès, c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser afin d'éviter que le profit ne soit capté par ces cinq forces au détriment des firmes en présence ; la maîtrise de ces facteurs clés permet aux entreprises d'obtenir un avantage concurrentiel. Par définition, le modèle des cinq forces de Porter caractérise un environnement concurrentiel et non une firme en particulier. Sommaire 1 Description 1.1 Pouvoir de négociation des clients 1.2 Pouvoir de négociation des fournisseurs

héorisé par Michael Porter en 1985 dans un livre éponyme, l’avantage concurrentiel, ou avantage compétitif, est l’élément qui différencie fondamentalement l’offre d’une entreprise par rapport à ses concurrents, et qui constitue donc sa puissance de différenciation. La stratégie mise en place par une entreprise doit contribuer à la création puis à la pérennité de cet avantage. Un avantage absolu confère à l’entreprise une position dominante, dont elle peut être tentée d’abuser, dans les limites de

Modèle de M. Porter 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 10 5 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION STRATEGIQUE Les outils d’analyse et d’évaluation de la stratégie : Le positionnement concurrentiel selon M. Porter Les notions de base : Avantages exclusivement sur les coûts, la cible Stratégie de domination par les coûts, Économie d’échelle Différenciation des produits (Spécialisation) Concentration (focalisation) 12/04/2004 M. Dang Dinh Tram 11 MARKETING MANAGEMENT PLANIFICATION

Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact Marketing stratégique Analyse du consommateur L'homme n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action. N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interlocuteur La matrice S W O T (Outil d'analyse d'un projet) La stratégie : Fixer des objectifs Les 5 forces de Porter Les

Technologique : L’innovation et la différenciation sont des facteurs clefs qui marquent ce secteur. En effet les entreprises sont de plus en plus innovantes et proposent des produits chaque mois afin de rester compétitif. Il est primordial de préciser que les avancées technologiques présentent un avantage compétitif important dans le secteur du petit électroménager, une partie conséquente des bénéfices des fabricants étant dédié à la recherche et au développement des produits. La différenciation quand à elle incitera

4 Master de Recherche Marketing et Action Commerciale Année Universitaire : 2011-2012 Des approches et des modèles qui permettent une analyse stratégique sur son ou ses marchés :  L’approche de Porter qui cherche à doter l’entreprise d’un avantage concurrentiel en analysant sa chaîne de valeur au regard des forces concurrentiels sur son marché.  Les approches instrumentales sous la forme des matrices stratégiques destinées à formaliser le potentiel des portefeuilles d’activités de l’entreprise