Le Marketing Tassimo

ALL-CLAD ARNO CALOR KRUPS LAGOSTINA MOULINEX ROWENTA SEB TEFAL Concevoir redynamiser un marché en déclin par l’innovation ? …. L’histoire Actifry Valérie VUILLEMOT, Vice President Marketing Electrical Cooking 24 novembre 2009 1 Notre métier : de plus en plus drivé par les Innovations ! 250 nouveaux produits par an. ! L’innovation vient de sources multiples et l’entreprise doit s’organiser pour toutes les capter. ! Innover, c’est créer une différence par rapport à nos concurrents

 même  cible  que  celle   de  l’entreprise  Nespresso.   •  Café  moulu  à  filtre:  produit   consommé  par  toutes  les  catégories   socioprofessionnelles     •  Concurrents  directe:  Tassimo  et   Senseo     •  Machines  Nespresso  concurrencées   par  des  machines  mulA-­‐usages.   •  Produit  n’est  pas  trop  adapté  au   grand  public     •  Diagnostic interne: Produit

particuliers à fort revenus. Les consommateurs de café sont nombreux, il y en a plus de 80 % en Europe de l’ouest. Très vite, 16 % des foyers français sont équipés en machines et dosettes. Il existe 3 acteurs majeurs dans ce secteur : Nespresso, Senséo et Tassimo. Le marché des dosettes est dynamique et en forte croissance (+120% en juin 2003 et juin 2004) et représente 5% du marché du café. Nous nous intéressons à Nespresso (Nestlé), le leader sur le marché du café. Il possède 42% de la part de marché, et

est « lancé » ou dans les boutiques. On peut donc conclure que nespresso créer une expérience unique en jouant sur l’ambiance, les couleurs, la musique et l’odeur. La marque utilise généralement un marketing ciblé à des endroits stratégiques en évitant par exemple le street marketing et le marketing de masse, mais en étant fort présent à la télévision. Question promotion au sens premier du terme nespresso en pratique peu étant positionné en haut de gamme : quelques promotions sur les machines principalement

dosettes Tassimo. Sara Lee et Phillips travaillent quant à eux ensembles et ont développés les dosettes Senseo. III) LE CAS NESPRESSO: Créée en 1986, Nespresso est devenu aujourd'hui le leader mondial des dosettes et des capsules. Chaque année, 2 milliards de dosettes en moyenne sont vendues par la marque. La marque utilise 12 variétés de café, provenant de différentes régions du monde. L'entreprise mise donc sur l'origine des sa matière première. Elle entretient une stratégie marketing particulière

NESPRESSO ÉTUDE DE CAS PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ Une entreprise suisse, créée en 1966. alimentaire dans le monde. Possède

Analyse interne Analyse Marketing II. Analyse financière III. Recherche et Développement IV. Opérations V. Ressources humaines 2. Forces et faiblesses I. Analyse Marketing a. Position sur le marché et segmentation Cible : Inconditionnel du café de haute qualité Cœur de cible : Jeunes adultes, mobiles, vivant en milieux urbains et de CSP sup a la moyenne Tente d’obtenir les faveurs d’un plus large marché avec les familles et les amateurs de thé b. Marketing mix i. Produits Offre

elle équipe déjà bars, restaurants et hôpitaux avec des modèles variés de cafetières. Le groupe néerlandais hésite pourtant. « Nous n’avions aucune légitimité sur les cafetières aux yeux du grand public » reconnaît Patricia Hartley, directrice marketing de Maison du Café. Cette légitimité, son compatriote Philips lui, la possède : il est numéro 1 en Europe sur ce créneau et cherche justement à innover. Il a lui-même deux bonnes raisons de s’allier à Douwe Egberts : pouvoir bénéficier de la frappe

Évaluation de marketing n° 1 Terminale STG Marketing – Mercredi 27 septembre 2006 La note finale tient compte de la qualité orthographique de la copie. A l’aide des documents portés en annexe, répondez aux questions suivantes : 1. Identifiez les différents acteurs qui interviennent sur le marché du café en dosettes. 2. Expliquez à quel(s) besoin(s) répond le café en dosette Nespresso. Apportez une réponse précise. 3. Consultez attentivement le document 3 porté en annexe. Explicitez

en 2010 après la période d’échéance du brevet. La concurrence qui a suscité par le succès du Nespresso lance des dosettes imitables et compatibles sur les machines de Nespresso, ces dosettes ont un prix bas. En plus des Capsules imitées, Senseo, Tassimo et lavazza a modo lancent leurs propres machines à basse pression et avec un prix plus bas que celle de Nespresso. Après 18 mois du lancement de nouvelles machines et des capsules, la concurrence avait réussi de prendre seulement 10% du marché.