Le Marketing Tassimo

MARKETING : Nesspresso – Les leviers d’identification aux produits. Problématique possible : Quel est le secret du succès de Nesspresso ? Plan possible : I) Le concept II) Les caractéristiques de produits Nesspresso III) La politique Marketing I) LE CONCEPT Plus qu'un produit, Nespresso est un concept. Le système Nespresso, créé par Nestlé repose sur une machine à café à la technologie innovante fonctionnant avec des capsules de café fraîchement moulu, prédosées et pouvant préserver

Shops dans le monde et à également développer une chaine de magasins baptisé Boutiques dell’Espresso. Cette stratégie marketing fini par payer puisque Segafredo Zanetti se situe au troisième rang des cafés torréfiés. - Si Nestlé reste de plus, le leader sur le marché du café en dosette avec la marque Nespresso, son concurrent incontournable reste Senseo (Sara Lee), suivi de Tassimo, Jacques Vabre et Carte Noire (Kraft Foods). Capsules de formes et couleurs différentes avec des arômes appropriés aux

transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » r u o c s u o t t e n . s PLAN Introduction r u o c s u o t I – Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II – NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III – Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion t e n . s r u o c s u o t I – NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ

dissertation will highlight the key elements of the company’s success (a premium positioning strategy, a strong customer loyalty strategy which makes the customer dependent on the brand and a good internet communication in addition to a brilliant marketing mix). First and Foremost, we will study the coffee market and the portioned coffee market in order to know the actors of the market. The success factors of Nespresso in Europe will be analysed. Finally through a case study of the internationalisation

MARKETING CASE STUDY: NESPRESSO All finesse of highly skilled marketing [pic] I) NESPRESSO SWOT ANALYSIS: • External analysis: |Opportunities: |Threats: | |Macro: |Macro: | |Coffee has become, throughout the decades one of the most popular |Serious

près de 2 milliards de dollars. 3) Concurrence : Pendant longtemps, Philips a été seul maître à bord de la catégorie qu'il avait créée, celle des machines à café à dosettes. Désormais, il doit compter avec de nombreux compétiteurs comme Tassimo, en phase de reconquête depuis la mise en place, début 2008, du partenariat entre Kraft et BSH, ou Dolce Gusto, né en 2007 d'une alliance entre Krups et Nestlé. Sur les quatre premiers mois de 2009, ces deux outsiders affichent, selon nos informations

particuliers. En ce qui concerne la séduction du secteur professionnel c'est le rival Lavazza qui règne en maître. Lavazza qui, de son côté, a lancé « A modo mio », des capsules pour les particuliers. Nespresso peut toutefois compter sur une stratégie marketing très finement pensée dans laquelle le client cède la place au membre du Club Nespresso, reçu comme un prince dans des boutiques luxueuses d'où partent trois fois par an des invitations personnelles à découvrir les cafés en édition limitée. Ce côté

666 millions de dollars et un volume d’importations dune valeur de 785 millions de dollars. Cette industrie continue d’être un importateur net. Voir tableau 1 Au Canada, il y a deux compétiteurs en tête de liste. Premièrement, il ya la marque tassimo qui est perçu comme un produit de milieu de gamme dédié au grand public variant au alentour de 80$ à 180$. Cette marque offre aussi divers sous produits comme le café noir, chocolat chaud et le thé. Pour ce qui est du deuxième concurrent, il s’agit

terrain en France. Le marché se développant à un rythme élevé et devenant très profitable, de nombreuses marques du mass market firent leur apparition au cours des années 2000, Senseo et Tassimo en premier lieu. Cette concurrence nouvelle valut à Nespresso de réagir fortement : tout d’abord en développant un marketing digne d’une marque de luxe (innovation du produit permanente, distribution sélective, relation privilégiée avec ses clients), puis en investissant significativement en publicité. B. Problématique

machine unique et innovante, et des capsules de café individuelles. Nespresso joue sur des prix forts, une sélection de café haut de gamme et un mode de distribution unique qui a permis la percée dans un marché jusque-là inexploité. Fruit d’un marketing qui a su révéler au consommateur un besoin jusque-là non révélé, Nespresso a également éveillé l’attention de concurrents. Ce marché et donc devenu une nouvelle opportunité pour tous d’augmenter leur chiffre d’affaire mais également de bouleverser