Le Marketing Tassimo

caractéristique du marché des cafetières aujourd'hui. « Malgré l'arrivée des machines à café portionné, la cafetière à filtre traditionnelle reste stable. Et le marché global est en hausse constante depuis 2002 », constate Sylvie Portefaix, manager senior du marketing du café chez Philips. De fait, sur les premiers mois de l'année 2011, les ventes de machines à café ne dérogent pas à la règle, affichant des hausses de 4,4% en valeur et de 4,6% en volume à fin avril. PLUS DE QUALITÉ, D'INTENSITÉ ET DE DIVERSITÉ

concentration sur le secteur ou plusieurs grands groupes s’affrontent (Nestlé, Danone, Ferrero) Cadbury doit faire face à des concurrents qui ont une grande visibilité auprès des consommateurs. -Sa stratégie Marketing et de communication qui lui assure une visibilité importante. Ses principaux objectifs marketing sont : -Viser les masses -Atteindre tous les membres de la famille -Etre reconnu de meilleure qualité que les autres -Stratégie de concentration : rachat des marques phares en Europe pour une plus

marques suivantes : * Dans le secteur du chocolat : Côte d’Or, Daim, Lila Pause, Luflée, Milka, Milkinis, Nussini, Suchard, Tendre Frisson, Toblerone. * Dans le secteur du café : Carte Noire, Café Grand-Mère, Jacques Vabre, Maxwell House, Tassimo, Velours noir, Velouté, Café Privilège. * Dans le secteur du biscuit et de la boulangerie industrielle : LU, Bimo, Pelletier, Belin, heudebert, LU petit déjeuner, Cracotte, Oreo, Granola, Grany, Mikado, Napolitain, Pepito, La Paille d’Or, Pim’s

Origine Les Grands Crus de Nespresso: Ristretto, Arpegio, Roma, Volluto, Cosi, Livanto, Capriccio, Decaffeinato,!9 lango, … (0,35€ et 0,39€) Machines Citiz & Milk Pixie 249,00€ 149,00€ Citiz U 179,00€ !10 149,00€ Mix - Marketing - Produits: Nespresso commercialise 16 grands cru de café (capsules), dont 3 grands crus vendus en série limité. Nespresso vend également des machines haut de gamme, ainsi que des accessoires comme des tasses, des distributeurs de capsules, du

différents concurrents ont décidé de se positionner. Les principaux concurrents de Nespresso, sont Malongo, Senseo, et Tassimo. Au vu de la carte perceptuelle, seul Tassimo est placée dans les mêmes caractéristiques saillantes de positionnement que Nespresso. Malongo axe sa communication sur le commerce équitable, Senseo, lui, tente de toucher un très grand public. Tassimo, comme Nespresso sont positionnées sur la qualité et l'ergonomie. Nespresso, est le leader du marché, grâce à sa forte fidélisation

|2,50€ | |JACQUES VABRE |250 G |2,96€ | |CARTE NOIRE |250 G |2,80€ | |TASSIMO |1 CAPSULE |0,28€ | |MAISON DU CAFE |250 G |2,67€ | |L’OR |250 G

adhérer pour acheter des capsules. En 1990, Nespresso a signé un contrat avec Turmix (fabricant de machines à café) afin de commencer à commercialiser ses propres machines à café en Suisse. En 2005, Nespresso a abordé un tournant dans sa stratégie marketing et de communication : la star internationale, incarnant les valeurs de la marque (classe, sophistication), Georges Clooney participe à la campagne de publicité qui est un succès incontesté. En 2006, Nespresso a ouvert ses premières boutiques.

TRADE MARKETING SOMMAIRE Partie 1: L’analyse du marché du café : - Les caractéristiques de l’offre - Les comportements de consommation Partie 2 : Le positionnement de Nespresso. Partie 3 : Les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso et leur utilité Partie 4 : Les options envisageables en matière de stratégie de distribution pour développer les ventes et conserver la position de leader INTRODUCTION Crée en 1970

1. Origines 2. Concurrents 1. Machines 2. Capsules 3. HISTORIQUE 1. Histoire de Nespresso 2. Description de l’entreprise 4. MARKETING STRATEGIQUE 1. Analyse de l’environnement 1. Pyramide de Maslow 2. Demande 3. Optiques 2. Démarche SCP 1. Segmentation


 C’est
 moins
 l’entreprise
 qui
 mène
 le
 jeu,
 mais
 le
 consommateur.
 Car
 face
 au
 grand
choix,
il
manipule
plus
facilement
les
stratégies
d’entreprise.
 C’est
une
forme
d’intelligence,
d’autant
plus
que
ces
proches
ennemies

 Senseo
 et
 Tassimo
 fabriquent
 et
 vendent
 des
 produits
 me‐too
 à
 prix
 dérisoire
 par
rapport
à
Nespresso.

 En
 se
 positionnant
 sur
 l’exclusivité
 Nespresso
 propose
 un
 grand
 nombre
 de
 machines
à
caractère
innovant
:

 Une
facilité
d’usage
(Forme
com