Le Merchandising Des Jouets

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S. Mayol cours de marketing fondamental 52 3 - Les critères de segmentation • LES PRINCIPAUX CRITERES 2 - Les critères démographiques, géographiques et socio-économiques Critères Exemples Démographiques Sexe Age Taille Confection Jeux et jouets Textile Géographiques Région Habitat rural/urbain Climat Alimentation Loisirs Chauffage Socio-économiques Revenu Bijoux CSP Presse Religion Alimentation S. Mayol Niveaucours de marketing fondamental d’éducation Livres 53 3 - Les critères de

taille, option, l’emballage, les composantes) Dimension commerciale (le prix la marque le conditionnement) Dimension fonctionnelle (l’utilité pour le consommateur) Dimension symbolique (affectif, irrationnel, nous rappelle des souvenirs ex : les jouets en bois, construction identitaire message à faire passer ex : réussite éco, originalité, …) Développer une gamme coute assez cher : r&d, fabrication, stockage, transport Avantage : répondre mieux aux attentes des consommateurs mais pb = le coût

.................................................................................................... 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ...................... 213 .....

japonaise fondée en 1889 par Fusajiro Yamauchi près de Kyōto au Japon. À ses débuts, la société produisait des cartes à jouer japonaises : « les hanafuda ». C’est à partir des années 1960 que la société a diversifié ses activités en produisant des jouets, du riz instantané, gérant une compagnie de taxis… À partir des années 1980, Nintendo s’est lancé dans le marché des consoles et des jeux vidéo. Actuellement, elle est l’un des leaders de ce marché : en 2008, Nintendo est classé premier éditeur de

courses familiales mais aussi quand ils font eux-mêmes les achats (Helies Assid, 2007). L’enfant d’aujourd’hui est en conséquence, un consommateur sensibilisé au monde commercial et marketing, suscitant ainsi l’intérêt de nombreuses marques de jouets, de mode et alimentaires. Il n’y a malheureusement que peu d’études visant à identifier les attentes et les perceptions de cette nouvelle cible et nous restons dans la majorité des cas, assez flous concernant leurs souhaits en matière d’organisation

consommateurs * Eliminer la dépendance à un canal trop important Avant le choix de diversification * Optimiser le réseau car la diversification exige plus d’efforts et d’investissements * Budget de référencement * Développement du merchandising * Recrutement de vendeurs et de conseillers Après le choix de la diversification : trois questions à se poser Comment sélectionner les canaux les mieux adaptés à l’objectif visé ? (Cf. Etape 2) * Inventaire des canaux * Screening

structure de l’entreprise Le marketing s’inscrit pleinement dans la structure de l’entreprise Le service marketing est en lien avec d’autres services de l’entreprise Le service commercial Remonter les information « terrain » Merchandising Opération promotionnelle Négociation du référencement Service qualité S’assurer de la conformité Développement de nouveaux produit Service achat Négociation fournisseurs Sourcing fournisseur Chef de produit Les métiers

également se positionner dans les magasins sportifs spécialisés en cross merchandising avec l’équipement de sport dédié aux enfants. Les parents sportifs seront donc tentés de donner à leurs enfants leur équivalent de POWERADE et les enfants voudraient aussi leur boisson à eux comme « papa et maman » en ont une. 3) BOT pourra être distribué dans les magasins dont les produits sont destinés aux enfants. En effet, les magasins de jouets peuvent proposer des gouters d’anniversaire en magasin (comme PICWIC

libre service : L'employé commercial exerce son métier dans une petite, moyenne ou grande surface, spécialisée ou non. Il est chargé du rechargement des rayons avant l’ouverture du magasin au public, dans le respect des plans de rangement et de merchandising définis. Le rangement de la réserve lui incombe. Il contribue à la gestion des stocks. Il est souvent sollicité par les clients pour un renseignement ou un conseil. Aussi Il peut être attaché à un rayon en particulier et est responsable, face au