Le Merchandising Des Jouets

être un guide de référence pour améliorer leurs indicateurs de performance. Améliorer la rentabilité du commerce de détail : quels indicateurs de performance 5 2. LES INDICATEURS DE PERFORMANCE LES PLUS COURANTS Les plus fréquents Achats et Merchandising Ventes  Ventes N/N-1  Ventes réelles/prévision.  Ventes à périmètre constant  CA au mètre carré Ventes  % de Remises accordées Stocks  Rotation des stocks  Disponibilité Marges  Marge brute/Stock moyen  Marge au m2 Stocks  Stock

ns le but d’élargir notre réseau d’indépendants.    ● Consacrer un temps nécessaire ( à na pas négliger) dans l’animation du réseau mis en place afin d’avoir une vue régulière et constante sur le  merchandising.  ● Développer un partenariat avec de petits fabricants liés à l’univers de l’enfant (jouets en bois du Jura…) afin de profiter des synergies  connexes et et d’augmenter le chiffre d’affaire potentiel de la société.  ● Avoir une politique de prix identique entre les prix en magasin et sur le site internet

comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ........................

prix de vente (tarif de base catalogue) * décision/remises, * conditions de paiement (au comptant/à crédit) * la politique de distribution * choix de circuits (direct/court/long), canaux de distribution et intermédiaires * merchandising * gestion de la force de vente * Le circuit de distribution: c’est le chemin parcouru par le produit de l’usine au consommateur final. Un circuit cours : il y a un intermédiaire, le détaillant Un circuit long : quand on fait ses achats

apparaître des représentations associées à la forme du produit : elle évoque un bijou ou plus généralement un objet rond et percé d’un trou. Elle fait également penser à un objet religieux, voire mystique, une forme humaine ou animale, ou encore un jouet pour enfant. La plupart des participants ont du mal à catégoriser le produit pain même si certains le considèrent comme un produit traditionnel. Les attitudes vis-à-vis du pain sont plutôt positives dans la mesure où il reste agréable à regarder

avis pour 43% de leurs achats. S’adresser aux enfants, c’est toucher deux cibles et donc deux objectifs : * Attirer l’enfant * Rassurer la mère Influence forte des 4/6 ans sur les marchés de l’alimentaire, du vêtement, des produits son, du jouet, de la papeterie, de l’édition. Pour la tranche des 7/10 ans s’ajoutent les marchés de la vidéo, du sport, des loisirs & vacances, des équipements ménagers, de l’hygiène. * Il faut donc suivre les motivations des acheteurs mais aussi des prescripteurs

Exemple d’une nouvelle stratégie d’enseigne : FNAC plan 2015 ouverture de magasins de franchise (formats de proximité et travel pour densifier le réseau) Recentrage sur la clientèle familiale Développement de nouvelles familles de produits (jeux jouets, maisons et design, papeterie, téléphonie, objects connectés) Travail sur l’image prix Développement d’une stratégie omnicanal Services personnalisés Polyvalence des vendeurs D) De nouveaux formats physiques en réponse aux nouveaux enjeux = Gain

................. 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 2.8 3 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur

............ 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6.1 3 Les techniques de merchandising ............................................ 15 2.7 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 2.8 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 Le consommateur

Textile Chaque département a sa tête un chef de département et est divisé en rayon. Ce dernier peut être défini comme un ensemble de familles et de sous familles d’articles exposés sur des gondoles, et réparti selon une structure merchandising définie au préalable (avant la constitution du magasin) par la société des hyper-marhés Cofarma. Chaque rayon a également à sa tête un chef de rayon qui supervise un certains nombres d’employés appelés : Employés Libre Service.