Le Positionnement Ikea

marketing Introduction La personne la plus importante dans l’entreprise est le client. Le sens du marketing était avant du produit au marché, ceci est dépassé. Désormais, on étudie d’abord le marché avant de concevoir le produit.Ex : Jus de fruits, Ikea. Marketing : Le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme

supérieures etc. Le choix de la cible est en totale cohérence avec l’image que le centre veut donner : leur design futuriste et luxueux, leur politique d’écrémage, l’élégance et l’espace des locaux… C. Le positionnement du centre commercial Le positionnement de Domus s’inscrit dans un positionnement haut de gamme. Pour mieux visualiser la situation du centre, et voir les différences avec les concurrents qui peuvent être favorables ou au contraire nuire à son succès, voici une carte perceptuelle

concurrentielles Notes pédagogiques des illustrations des précédentes éditions La stratégie hybride de IKEA Il n’est pas facile de mener une stratégie hybride simplement en imitant la sophistication des concurrents mais à un niveau de prix inférieur. En effet, la différenciation risque alors d’être dévalorisée par les clients et l’entreprise sera perçue comme un imitateur à bas prix. L’exemple de IKEA illustre une stratégie hybride réussie, fondée sur des coûts réduits et une approche différente du

consommateur par le service le conseil… - Jeune Habitat : Ikea, Fly, Tempo -Meubles modernes et contemporain en kit à durée de vie limitée - Entrée de gamme - Directement disponible en magasin voire en libre service - Communication catalogue avec prix transparents - Marché du premier équipement - Ameublement décoration : Ligne Roset, Cinna, Tiffany - Spécialiste du meuble et de la décoration intérieure - Positionnement haut de gamme - offre de séjour et de salle à manger

Sommaire I. Présentation de l’entreprise 3 1. IKEA, son histoire 3 2. IKEA en quelques chiffres 4 3. Implantation d’IKEA en France et dans le Monde 5 4. Clientèle visée 6 II. Diagnostic Stratégique Interne d’IKEA 7 1. Stratégie Financière 7 2. Stratégie Humaine 7 a. Valeurs et culture de l’entreprise 7 b. L’éthique 8 c. Les politiques de gestion de personnel 9 3. Stratégie Marketing 10 a. Politique de Prix 10 b. Politique de Produit 11 c. Politique

base du marketing stratégique en prenant la politique produit comme épicentre de la décision L’approche S.C.P est la base d’une stratégie marketing. La première étape est la segmentation, la seconde la phase de ciblage, la troisième celle du positionnement. La stratégie marketing définira la ou les gammes de produits à introduire sur le marché. Il conviendra alors de construire la gamme composée des produits à commercialiser sur le marché cible. Si l’entreprise est en mesure d’occuper plusieurs

rentabilité dégagé par chaque produit.La place de chaque produit dans le linéaire est attribué en fonction du sens du circulation de la clientèle ( pour l'incité à voir le plus de produits possible) et assuré la meilleure rentabilité du linéaire ex : Fly, Ikea Le marchandisage, c'est l'art d 'exposé les produits et les prix.Le marchandisage revête une grande importance puisque les clients achète souvent de façon spontané, impulsive. Habituellement, le consommateur possède une liste de produits à

saga des marques : histoire d'Alinéa Article par Sophie Bourgeois avec agence , le 22/04/2009 à 06h30 , modifié le 14/05/2009 à 10h45 0 commentaire ZOOM Après 20 années d'existence, Alinéa a su se positionner comme le principal concurrent du géant Ikea en France. Plus de 17 magasins ont ouvert leurs portes aux quatre coins de la France. Quelle est la recette de son succès ? Alinéa a su apporter sa French Touch pour se démarquer de son grand concurrent suédois. En 1989, le premier magasin Alinéa

de produits. De la Lexus à l’Aygo en passant par la Land cruiser, elle attire des clients aux attentes très différentes. Toyota est un exemple, et est même l’objet d’études de cas dans les universités, en matière de segmentation, ciblage et positionnement. En 2008, Toyota est devenu leader mondial des constructeurs automobile (voir classement sur Wikipedia – Genera Motors a repris cette place début 2012 mais il semblerait que ce ne soit que temporaire). Son marketing très ciblé est l’un des

piliers : 1) Une offre aussi large que possible en matière de produits d'équipement de la maison. Celle-ci porte sur six grandes familles : meubles, produits de décoration, électroménager, électro-loisirs, micro-informatique et téléphonie. 2) Un positionnement discount tant dans les produits eux-mêmes que dans la communication. Côté produits, Conforama axe son offre sur le rapport qualité/prix et sur un choix important de marques nationales et de marques propres. Assortiment privilégié : entrée et milieu