Le Processus De Fixation Du Prix De Vente

bonne restitution en agence sont les 2 premières clés de la réussite de l’évènement. Les clients adoptent plusieurs critères dans le choix des agences, la cohérence de la proposition, l’originalité, la connaissance du client, la restitution, le prix, les coûts, la capacité de mener les projets à bien dans les délais, la pertinence des choix L’expérience repose sur l’observation qui elle-même s’appuie sur la création évènementielle. Développer les éléments récurrents de la communication évènementielle

CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement : 12 12 12 12 12 13 13 13 14 15 16 16 16 16 17 17 18 CHAPITRE 4 : LA POLITIQUE DE PRODUIT 20 1 Cours de Marketing I. LA CLASSIFICATION DES PRODUITS II. LES CINQ

étant :l’ Ensemble des techniques permettant de faire correspondre l’offre produit d’une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente. Le marketing est ainsi à la base de la vie de l’entreprise et des produits et/ou services quelle développe. Celui-ci ce présente en 4 partie bien distincte : l’analyse- diagnostic, la fixation des objectifs, le choix des options stratégiques fondamentales, la formulation et l’évolution du marketing-mix. • L’analyse-diagnostic : Analyse axée

L'analyse du marché Les approches du marché Les caractéristiques du marché l’environnement du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur les facteurs influençant l’achat le processus d’achat Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché le processus d'élaboration d'une étude de marché; le champ d'investigation des études de marché; la nature des informations recherchées; les sources de l'information; les méthodes de collecte des données; le questionnaire

de vie international du produit - Facteurs industriels: -la recherche d’économie d’échelle -abaisser les coûts de production - Facteurs d’environnement -les accords de l’OMC -les accords de libre échange • Le processus d’internationalisation L’internationalisation est un processus, une succession d’étapes permettant à l’entreprise de réaliser un apprentissage progressif des marchés étrangers. L’internationalisation est un terme général utilisé pour décrire toute activité non domestique d’une

début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D O S. Mayol cours de marketing fondamental 4 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

 PLAN INTRODUCTION PARTIE I: LES PRATIQUES CONSIDEREES COMME PROHIBITIVES CHAPITRE I: les pratiques prohibitives en matière de prix SECTION I: la pratique de la vente à prix abusivement bas SECTION II: La Pratique du prix minimum imposée CHAPITRE II: Les pratiques anticoncurrentielles SECTION I: Les ententes SECTION II : Les effets de l’entente SECTION III: L'abus de position dominante et la dépendance économique PARTIE II: LA TRANSPARENCE DU MARCHE ET LES SANCTIONS Chapitre I:

offre autour d’une proposition de valeur motivante, différente, et à un prix acceptable * Et pour agir sur lui plus efficacement, en communiquant une promesse forte. * Cette attitude s’applique à un grand nombre de décisions prises dans l’entreprise * Produit (product) : quels sont les produits que les clients sont prêts à acheter et non pas ceux que l’on aimerait produire. * Prix (price) : quel est le prix que les clients sont prêts à payer et non pas combien il nous coute à produire

laquelle les ventes et la rentabilité du produit sont maximal, la segmentation du marché entre le produit et ses concurrents est stabilise. Le volume de la production s’opère avec une structure des couts qui est minimal ce qui perlet de baisser les prix et c’est en general sur cette aspect là que porte l’essentiel de la communication destine à rappeler à intervalle régulier l’existence du produit. • Le déclin: C’est la phase pendant laquelle le produit est concurrence par l’arrivée sur le marché

l’UC et du rayon (ou de l’agence) Identification de l’UC UC Plaquettes Site web Date de création Dénomination sociale Siège social Nombre de salariés Forme juridique (Attention les banquiers !) Site internet : adresse Activité Capital Surface de vente Identification du rayon Nom du rayon Type de produits Surface du rayon C L’environnement de l’UC : La relation commerciale et le marché CH 422 I La clientèle de l’UC et la ZDC 422-1 UC CCI BDF INSEE Cours (indicateurs) Fiche technique Cours