Les Attitude De Consommateur Face Au Prix

Optique vente = Identification des prospects + Mise en avant des bénéfices produit Optique marketing = Connaissance des besoins et désirs des marchés cibles Optique marketing sociétal = Répondre aux besoins et désirs pour augmenter le bien être du consommateur Planification stratégique de l'entreprise => définir le rôle de l'entreprise => Processus de développement et de suivi d'une stratégie ayant pour but d'adapter les actions de l'entreprise aux évolutions environnementales Etapes de la planification

quantitative Comportement Études quantitatives Décrire Mesurer Prévoir Tester Attitudes Objectifs Motivations Besoins Études qualitatives Comprendre Explorer Réalisation Au subconscient 2- Les études qualitatives • Définition : « La méthode qualitative porte sur l’exploration en profondeur des processus décisionnels, des attitudes, des motivations susceptibles de moduler le comportement d’une cible (consommateur, prescripteur, acheteur, distributeur, producteur, collectivités...) »

.....................18 Introduction générale La démarche marketing consiste pour une organisation, à bien connaître ses publics pour mieux s'y adapter et pour agir sur eux d'une manière plus efficace. Or, un public quel qu'il soit (consommateur, distributeur, prescripteur, électeur) n'est presque jamais un tout homogène. Il est composé de milliers, et parfois même de millions d'individus différents des uns des autres, par leurs habitudes leurs goûts et leurs exigences. Donc une entreprise

Séance 1 : introduction 1. Marketing et comportement du consommateur L’étude du comportement du consommateur fait partie du marketing. Elle est essentielle lorsque l’on fait du marketing. L’objectif du marketing est de créer des relations rentables avec les clients. Pour cela, il s’agit tout d’abord d’attirer de nouveaux clients en proposant une offre attractive. Il faut connaitre ses clients. Qui sont-ils ? Comment sont-ils pour pouvoir leur proposer une offre attractive ? Il s’agit également

Définition du produit A-2- Le cycle de vie d'un produit A-3- Stratégie mercatique et cycle de vie du produit A-4- La gestion du produit B- Le prix B-1- Fixation des prix B-1-1- Fixation du prix en fonction des coûts B-1-2- Fixation du prix en fonction de la demande B-1-3- Fixation des prix en fonction de la concurrence B-1-4- Les adaptations possibles de la politique de prix C- La distribution C-1- La vente avec vendeur C-1-1- La vente en magasin C-1-2- La vente par réusions C-1-3- La vente au porte-à-porte

la démarque marketing est la connaissance du marché. Etudier un marché, cela consiste à décrire le contenu de chacune de ses composantes. Dans la pratique, il est souvent commode de commencer par les consommateurs : 1. Comportement des consommateurs : Identifier les besoins des consommateurs, agir sur eux p, pour les convaincre d’acheter un produit ou un service suppose que l’on connaisse, autant que possible, leur processus de décision. C’est par une meilleure connaissance de ces processus

entreprises doivent prendre au sérieux le positionnement de la marque et se faire connaitre et reconnaitre par les consommateurs en se basant sur les stratégies du marketing et l’image de marque. De plus, d'après une étude émise par le Ministère de l'Industrie et du Commerce canadienne (2003), les principales problématiques liées à l'image de marque auxquelles font face :• Une faible image de marque et l'absence de notoriété des produits national limitent la possibilité de se positionné dans

DE LA FIDELISATION La connaissance des grandes théories de comportement du consommateur permet de savoir sur quel facteur jouer pour retenir un client. 1. Le modèle micro-économique Selon les économistes, l'Homme est un Homo oeconomicus, éminemment rationnel et se trouvant de ce fait touj ours en position de choisir. Mais on choix se réalise touj ours autour d'axiomes érigés en postulats : · Le consommateur est sensé avoir une connaissance parfaite de ses besoins et des moyens disponibles

que l’entreprise adopte une optique production. Dans ce cas, le service de production apparaît comme le plus important des différents services de l’entreprise. Cette façon de faire sera donc payante quand la demande sera supérieure à l’offre. Le consommateur a pour préoccupation essentielle de trouver les produits dont il a besoin, la qualité technique faisant la différence quand plusieurs produits sont en concurrence. ? Deuxième façon : On demande aux ingénieurs de production de concevoir et fabriquer

comment Carrefour peut-il consolider sa position sur le marché asiatique? En fait que le groupe Carrefour connaît plusieurs concurrents internationaux (Wall-Mart, Tesco, etc) ce qu’il semblerait qu’ils aient le mieux compris les attentes des consommateurs, face à cette situation, ce géant distributeur reste réussite d’expansion sur le marché en Asie puis qu’il met en place la stratégie de s’adapter aux attentes locales des clients potentiels ainsi qu’aux impératifs de gestion propres aux pays cibles