Les Avantage De La Segmentation De L Offre

Objectif intermédiaire : constituer une base de données Mise à jour Vérifier Objectif final : permettre de faire une offre pertinente à une cible sélectionnée 3) Une information individualisée Plus la cible est connue, plus l’offre est adaptée et donc plus l’offre est attractive. Marché Segment Segment … … Marketing direct : faire une offre différente aux individus X : occasionnel en mal de reconnaissance → invitation, solde Y : branché, leader d’opinion → informer

traditionnellement la stratégie d’entreprise utilise les Domaines d’Activité Stratégique (D.A.S.) comme segmentation afin de prendre en compte correctement la flexibilité dans l'organisation devant gérer plusieurs métiers. Cela peut se caractériser par des différences en termes de technologie, géographie, comportements, normes techniques... 7. Quelle segmentation marketing pourriez-vous proposer ? La segmentation est le découpage en groupes homogènes et distincts par un critère significatif, pertinent

Marketing d’études : connaître le marché. * Marketing stratégique : Définir les objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites :

marché Intensité de la concurrence Market driven management (orientation marché) Marketing stratégique (orientation client) Marketing opérationnel (orientation ventes) Marketing passif (orientation produit) Demande > Offre Demande = Offre Demande < Offre Degré de maturité du marché L’orientation marché « L’orientation marché est la production d’informations, concernant les besoins actuels et futurs des clients, au sein de l’organisation, la diffusion de cette information

Chapitre - La segmentation des marchés Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un

MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C

durée envisagés ? - quel sera le temps de réalisation de chaque objectif ? e- les facteurs clés de succès : A ce niveau, il convient de mentionner quel facteur clé de la future entreprise et quel est l’élément qui va constituer un avantage concurrentiel par rapport à la concurrence. f- les propriétaires : Les informations relatives aux prometteurs de la société se résument dans le tableau suivant : |Nom et prénom |âge |formation

particulières, type de client (cf. segmentation) | |Informations sur l‘historique de la |Nombre, dates et types de contacts préalables, résultats de ces contacts (ventes, affaires en | |relation |cours) | 4. Présentez la démarche de segmentation, en précisant les conséquences stratégiques de cette approche. (3 pts) Identifier les bases de segmentation du marché analysé, constituer

pas le seul objectif d'une organisation *La démarche marketing comprend trois temps: − Marketing d'étude: analyser le marché (pour s'y adapter en concevant une offre commerciale spécifique, et pour l'influencer en communicant une promesse forte); − Marketing stratégique: définir la stratégie (Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix]

T STG Mercatique Centre de formation ESTAC Session 2011 David HENRY Henrydavid5304@neuf.fr Thèmes nationaux en mercatique pour l'année 2011 -La segmentation. -La prise en compte du comportement du consommateur. -La veille commerciale. DOCUMENTS NECESSAIRES Baccalauréat sciences et technologies de la gestion Épreuve de spécialité - Partie pratique |FICHE ÉTUDE | Communication et gestion des ressources