Les Avantage De La Segmentation De L Offre

Séance 5 LA SEGMENTATION A. Sadiki / Introduction au Marketing 1 LA SEGMENTATION Notions des bases NECESSITE DE LA SEGMENTATION Les deux analyses précédentes: l’analyse du marché et l’étude du comportement montrent qu’il est difficile pour une :entreprise d’atteindre l’ensemble de ses clients. Ceci pour plusieurs raisons, par exemple : - rares les marchés qui sont assez homogènes pou ne pas être fragmentés. - la clientèle potentielle est très différenciée par l’âge, les CSP, le lieu d’habitation…

permettre à l’entreprise de proposer une offre adaptée à celui-ci. Pour cela, l’entreprise va analyser les différentes composantes du marché sur lequel elle évolue, de façon à choisir une clientèle cible et répondre à ses besoins par un produit/service adéquat. La maîtrise des paramètres du marché conditionne la réussite de l’entreprise. 1. Quelles sont les composantes du marché ? A Le concept mercatique de marché Le marché est le lieu de rencontre entre une offre de produits/services représentée par

va décomposer l’entreprise en un ensemble d’activités. Activités principales : créatrice directement de valeur Activités de soutien : créatrice indirectement de valeur Client accepte de payer Notion de valeur : Rentabilité Activités Offre Valeur Marchande E G A M R Activités principales Activités de soutien Logistique amont Production Logistique Aval Marketing communication vente Services APPRO R&D RH INFRASTRUCTURE / DG 2 approches de la chaîne de la valeur :

MARKETING FONDAMENTAL Chapitre 4 - La segmentation des marchés Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation La segmentation : une démarche stratégique MKG  La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements

la standardisation des produits et la production de masse. Il s’agit d’être le premier ou le deuxième sur un marché avec une gamme complète. Souvent utilisé quand on vise le marché international. La différentiation : formuler un ou plusieurs avantages spécifiques qui doivent être perçus comme originaux par les acheteurs. Exemple : des services nouveaux performants, fiabilité du produit, image du produit, son design,… La concentration/ focalisation : être le meilleur sur un segment précis du

IVRG Image and Visual Representation Group Projet en Digital Photography Image Segmentation Responsable : Patrick Vandewalle Sylvain PASINI Bertrand GRANDGEORGE le 2 juin 2003 Digital Photography Image Segmentation Table des matières Table des matières __________________________________________________________ 2 1. Introduction ____________________________________________________________ _ 3 1.1 Description du problème ______________________________________________________

Partie I : diagnostic stratégique I- Qu’est ce que la chaîne de la valeur ? Une chaîne de valeur est l'ensemble des étapes déterminant la capacité d'une organisation à obtenir un avantage concurrentiel. Ces étapes correspondent aux services de l'entreprise ou de manière arbitraire aux activités complexes imbriquées qui constituent l'organisation. Les fonctions principales : La logistique : concerne toutes les activités de réception, stockage et distribution des matières premières, produits

STRATÉGIQUES: ADEL JALEL CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise 2 CHAPITRE 0 INTRODUCTION

mission et à son ou ses métiers. Pour compléter l’analyse, il faut mener ensuite un diagnostic stratégique. A – LA MISSION Elle se définit par la nature des besoins satisfaits par le produit vendu. Alors que le métier se focalise sur le produit (offre), la mission se détermine en se plaçant du point de vue de l’acheteur (demande). Par exemple, la mission de Gillette est de proposer aux hommes un rasage efficace. Son métier est de fabriquer des rasoirs de qualité. B – LE MÉTIER Le métier d’une

Leçon 2 : La stratégie marketing « Segmentation, ciblage et positionnement » L’objectif de ce cours est d’expliquer comment est élaborée la stratégie marketing. Il s'agit de déterminer les objectifs que veut atteindre l'entreprise et les grands axes qu'elle veut suivre sur le marché, en termes de clientèle. La stratégie marketing s'articule autour de 3 axes : la segmentation. le ciblage. le positionnement. Le plan de cette leçon suit ces trois points. Après une introduction présentant l'objectif