Les Avantage De La Segmentation De L Offre

plus, développer les infrastructures de communications nécessaires représentent un frein évident pour les nouveaux entrants. Cependant certains MVNO sont soutenus ou appartiennent aux opérateurs « classiques »  ce qui leur permet de compléter leur offre, comme par exemple, simplicime qui appartient à SFR. Le pouvoir de négociation des clients : Même si les clients connaissent de mieux en mieux le marché de la téléphonie, grâce à un meilleur accès aux informations, il est toujours difficile de comparer

Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation ...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation ..................................

données a. La segmentation Elle permet de regrouper des clients ayant des caractéristiques communes et des comportements homogènes. Chacun des groupes doit être distinct loin de l’autre et chaque client ne doit appartenir qu’à un seul vendeur. Il existe 3 raisons qui expliquent la segmentation : Dans un marché concurrentiel, la segmentation permet de se différencier de la concurrence en adoptant son offre aux attentent de clients. Face à une situation de saturation de marché, la segmentation permet de

Des clients - Des fournisseurs 2) Qu'attendre d'une stratégie ? • Assurer la rentabilité et la pérennité de l'entreprise • Préciser le champ des activités et leur périmètre géographique d'exercice • Construire des avantages concurrentiels durables • Définir la façon dont on va allouer les ressources • Eclairer l'avenir, par des orientations volontaristes • Donner la manière de réagir, de s'adapter Qu'est ce qui caractérise une décision stratégique

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

doivent aussi être mis en relation avec les couts de production prévus par le centre opérationnel. Sur la longue période, cet 6 objectif de cout se traduit par la recherche permanente de gains de productivité afin de détenir ou de conserver un avantage compétitif cout pour l’entreprise. OBJECTIF DE DELAI: le système production certes produire, mais dans des délais raisonnables, c-a-dire en conformité avec le niveau de la demande a laquelle doit faire face l’entreprise. Ceci suppose la mise en place

Historique 3 1.1.1.1. De 1999 à 2003 : Des coups d’éclats 4 1.1.1.2. De 2003 à 2004 : La naissance de la Freebox 5 1.1.1.3. De 2004 à aujourd’hui : Une constante évolution 5 1.1.2. Un homme derriere cette réussite : Xavier Niel 6 1.1.3. Segmentation stratégique de l’entreprise 6 1.2. Problématique stratégique 6 II. Analyse externe et interne de l’entreprise 6 1.1. Diagnostic externe 7 1.1.1. Analyse du macro-environnement 7 1.1.1.1. Dimension politique 7 1.1.1.2. Dimension

ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe". Selon F. Leroy : " la fixation d'objectifs en fonction de la configuration de l'environnement et des ressources disponibles dans l'organisation, puis l'allocation de ces ressources afin d'obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable ". Ces deux définitions distinguent deux niveaux de stratégie : • La politique générale (Corporate Strategy) : Elle détermine les domaines d'activité de l'entreprise. Elle conduit l'entreprise à s'engager

III. Analyse de macro environnement a) Démographique7 b) Économique7 c) Technologique8 IV. Analyse de micro environnement a) La demande sur le marché8 b) Offre de produits et son part du marché 9 c) La concurrence 10 V. Les facteurs clés de succès13 VI. Analyse des compétences distinctives13 Deuxième Partie I. La segmentation stratégique :15 II. La Matrice de SWOT :19 III. La méthode du BCG :21 IV. La Matrice de Mc Kinsey :22 V. Conclusion et recommandation stratégique23