Les Avantage De La Segmentation De L Offre

Représentation : Analyser et comprendre Processus de planification stratégique : * Analyse du marché, attentes consommateurs, taille, besoin, désirs, segmentation * Stratégie d’entreprise, DAS, compétence et Savoir Faire, projet, objectifs, stratégie marketing * Concurrents, prospective, environnement * SWOT * Segmentation & Cible / Différenciation & Positionnement Le fondement de la stratégie marketing : * Analyser, détecter et satisfaire les besoins :

option, car les sociétés deviennent de plus en plus intéressés à étendre leurs opérations en ligne. Le commerce électronique à de nombreux avantages et ses avantages ne figure pas dans la brique typique et l'emplacement du mortier, et, par conséquent, explique pourquoi tant de nombreuses entreprises se ruent sur le web. Le commerce électronique offre des avantages qui incluent la capacité d'expansion dans les marchés mondiaux avec un minimum de dépenses, permettant ainsi aux entreprises d'atteindre

d'un processus consistant à    fixer des obj à LT choisir le plan d'action adéquat permettant d'atteindre des objectifs fixés allouer les ress nécessaires afin de concrétiser le plan d'action Selon Porter c'est l'art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables →Porter met donc l'accent sur →notion d'avantage concurrentiel. Pour lui 1 strat doit permettre à l'E de construire, garder & dvper un av concurrentiel lui concédant de faire face à la concurrence. →ainsi

de gérer une relation durable personnelle avec chacun de ses clients afin de maximiser sa part de portefeuille et sa valeur clientElle contribue à entretenir un lien fort, un « effet de loyauté »  qui consolide la position compétitive de celui qui offre un service ou un produit sur le marché et préserve à terme sa part de marché et sa rentabilité. 2) Les moyens de fidéliser  Plusieurs étapes permettent de réussir une fidélisation clients Connaître son marché et les attentes de ses prospects Proposer le

Définition de la segmentation stratégique a) - Phases de la segmentation stratégique b) - Objet et résultat de la segmentation stratégique c) - Nuance entre segmentation stratégique et segmentation Marketing II)- Types de segmentation stratégique a) - Segmentation par regroupement b) - Segmentation par découpage c)- Marché pertinent d) - Difficultés de la segmentation stratégique III)- L'évaluation du potentiel des segments a)- Mesure de l'attrait du segment b)- Matrices de segmentation stratégique

Place auprès des personnels, des étudiants, en termes de compétences 18 Facteurs de Performance Maîtrise de compétences Comparaison des modes d’intégration de nouvelles compétences 20 Ressources, compétences, avantage concurrentiel Avantage concurrentiel Stratégie Facteurs clés de succès du secteur Capacités organisationnelles Ressources & compétences Tangibles Financières Physiques 21 Intangibles Technologie Réputation Culture Humain Savoir-faire Capacité

attirer les consommateurs. Le mkg suit la démarche des 4P : le bon Produit au bon Prix à la bonne Place en communicant la bonne image (avec la bonne Publicité) Là encore, c’est au client de s’adapter à l’offre. L’offre s’est diversifiée (=segmentation des marchés) non pas pour mieux répondre aux attentes des clients, mais pour se démarquer des concurrents MAIS ce développement de la concurrence fait que les produits ont atteint un niveau de qualité quasi identique d’une marque à l’autre.

pédagogique (après-midi):  Positionnement Mercatique-Gestion/Restaurant et Axes de transversalités  Base de travail pour une progression pédagogique  Appropriation et réflexion en équipes ORGANISATION DE LA JOURNÉE GÉNÉRALITÉS  Qu’est-ce qu’une offre de restauration de qualité?  Les deux étapes de la démarche mercatique  Les deux niveaux de la démarche mercatique Mercatique tactique: l’offre salle est le résultat d’un positionnement marché Mercatique opérationnelle: commercialiser l’offre

atomisée avec l'arrivée des MDD. Leader : RedBull. Challengers: Burn et Monster (commercialisées par Coca)La structure concurrentielle est une menace puisqu’il y a un degré d’adversité fort rendant difficile la détention d’un avantage concurrentielle. Recherche d'une nouvelle segmentation du produit pour pénétrer ce marché plutôt saturé depuis l'arrivée des MDD. | DEMANDE :BesoinMotivation et comportement d'achatFreinComportement de consommation | Plutôt jeunes et branchés, les consommateurs de boissons

Définition de la stratégie d’entreprise La stratégie d’entreprise consiste à fixer des objectifs en fonction de l’environnement (contraintes extérieures) et des ressources disponibles dans l’organisation, puis à allouer ces ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable,  La stratégie d'entreprise (ou management stratégique ou politique générale) est définie par plusieurs auteurs. Igor Ansoff  définit la stratégie d’entreprise comme: « le pilotage des modifications de relations